100元以上商品增长迅猛，抖音带货怎么搞？

在抖音这个重要的流量聚集地，每天都有人走红，或者变得更红；而借助平台的流量效应，更多企业开始布局，或做粉丝互动，或直接带货转化。

流行千变万化，把握每一个当下。中国美妆网数据中心联合星榜数据，发布《4月抖音达人（美妆类）TOP20榜单》《4月抖音美妆类带货达人TOP20榜单》《4月抖音热卖商品（美妆类）TOP30榜单》，看看当下什么样的美妆达人更能带货；什么样的产品，在掏空大众的钱包。

◆魔女月野、贝儿多、温仙女互动增量遥遥领先

按照互动增量排名，《4月抖音达人（美妆类）TOP20榜单》中，魔女月野、贝儿多、温仙女互动增量遥遥领先，都在1000W以上，势头强劲；互动增量在500W以上的有三人，分别是李佳琦Austin、仙姆SamChak和豆豆_Babe。

从抖音美妆类增量TOP20达人的粉丝数来看，李佳琦依然以4200+万一骑绝尘，至少将粉丝数第二的美妆达人甩开2000多万的距离；由于魔女月野一个月新增200多万粉丝，粉丝数1000万以上的达人由3月的2个变成3个，占比15%；有50%达人的粉丝数都在100-500万之间，意味着这个量级的达人上升空间大，竞争也激烈。

以魔女月野为例，人设是酷帅女孩，她4月发布的视频中点赞量最高的有173.14万，是一个“如果你的老公们被私生饭这样……会怎么做”的悬疑剧情类视频；另一个高赞视频也有140多万点赞。

贝儿多的人设是爱手工爱挑战的金毛狮王，4月发布的高赞视频数量很多，最高赞的视频是用软糖做可斯拉唇彩，点赞数160多万。

温仙女是妆容分享和测评类达人，4月最高赞的视频点赞数有200多万。

集均点赞量看，最高的依然是魔女月野，其次是李佳琦。

◆豆花花、侯小西、小学真为美妆带货TOP3达人

根据一定算法而来的《4月抖音美妆类带货达人TOP20榜单》中，豆花花、侯小西、小学真为美妆带货热卖值前三的达人账号，其中豆花花带货的美妆产品有滋色彩色睫毛打底膏、伊肤泉喷雾等；侯小西带货美妆产品有colorkey空气唇釉、舒客樱花牙膏、韩束金刚侠面膜、朵拉朵尚沐浴露、HFP美白防晒霜、完美日记天鹅绒唇釉、滋色彩色睫毛打底膏、小奥汀猫和老鼠联名芝心腮红、完美日记金色散粉、花西子彩妆套装、冰希黎香水、完美日记十二色动物眼影盘、橘朵沙漠玫瑰眼影盘等；小学真带货美妆产品有飘柔香氛洗护套装、花西子雕花口红等。

大猫妈妈、Uni颖儿、兔丸没烦恼紧随其后；粉丝数1000W以上的仅2人，占比10%；500-1000W的也仅占10%；200-500万的最多，占35%，100-200W的占15%；也就是说，从带货来看，100-500W的达人占50%。

从他们的带货商品数来看，带货最多的是喵招_，超过300，包括舒客樱花牙膏、一叶子樱花面膜、完美日记天鹅绒唇釉、小奥汀双头眉笔、新碧双重水感防晒霜、肌肤未来海茴香修护面膜、珀莱雅泡泡面膜等，粉丝数160多万；其次是道上都叫我赤木刚宪和日常搭配这两个账号，带货数都在200以上，其中前者粉丝数500万以上，后者仅100多万；带货商品数在100以上的还有小学真、Uni颖儿、陈采尼、关小微Aimee。

◆50-100元商品带货分布最多，100元以上商品大幅上升

数据说明：成交数量为单品4月新增销量统计数据（不排除部分新增商品，显示的4月增量为此前叠加销量）。

从《4月抖音热卖商品（美妆类）TOP30榜单》看，虽然仍然是50-100元商品带货分布最多，占比43%以上，但是100元以上的商品数量上升，由3月的17%，上升至40%，意味着50-100元和50元以下的商品在抖音的表现减弱，100元以上的商品开始抢占更多空间。

从单品表现看，4月抖音热销产品有70%以上是进口品，位列榜首的是AGE20's 爱敬精华粉底气垫BB霜，其次是JMsolution莹润蜂胶面膜和Purevivi皇后卸妆水。它们有个共同点，就是优惠力度大，单价和正常售价相比大幅降低。

从产品类型上看，榜单中的商品包含洁面、口红/唇釉、底妆、工具、眼妆、卸妆、眼霜、眼膜、面霜、身体护理、面膜。其中，类型最多的是洁面和口红/唇釉，其次是底妆和工具类。

值得注意的是，榜单中的眼膜、粉扑专用清洗剂、洗脸巾等特色细分产品表现优秀，意味着还有较大的挖掘空间，抓住的是年轻一代熬夜、又追求精致生活的需求。其他热销商品，基本上都是有市场沉淀的品牌黄金单品，本身自带吸引力，在优惠价格刺激下很容易就形成成交。

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