周期

历史总是惊人的相似，但也只是相似。这就是王烁所说的：周期！

王烁老师说：一切重要的事都有周期。生有时，死有时；播种有时，收获有时。而且周期最强，时来天地皆同力，运去英雄不自由。指没什么能对抗周期。

现在的农业根据王烁老师所讲的，周期性极强。无论是什么农产品，都不可能一直都得价格。2016年沃柑价格高达十几元一斤，加上媒体报道了很多神话，2017年出现了大幅度回落，价格四块左右，2018年价格企稳，在五块左右。我大概算了一个数，在正常投产的情况下，每斤的成本是一块五到两块之间。三四年树龄的挂果树正常挂果量在七十斤左右，这样一棵一年可以赚140块钱，一亩则可以赚11200元。相对于种水稻、甘蔗来说，这是高收益产品。

但这几年我看到的事实却是：至少有一半的人处于观望状态（心态），几年过去了，眼睛一直盯着市场价格，而不是看自己的果树。这类人，行情好的时候，他们的果品质不好所以不得价格，行情不好时，他们的货基本卖不动。还有百分之四十的人，虽然也关注市场价格，但他们有尝到收益的一点甜头，所以明白投资的必要性，但是因为他们心理还一直记着价格，所以他们在投资上是属于：保守型。只要树不死，还能生产一般品质的产品即可。剩下的，是那些看透市场的人，他们不管市场价格如何变动，关注点都在树跟品质果上。市场行情不好，他们的产品价格虽然卖的不高，但至少不愁卖，市场好的时候，更不愁卖。跟这类人打交道，我是最开心与轻松的，可惜这类人客户不多。跟农户讲周期，绝大部分人都是一脸懵圈。像今年，早在两三个月前就不断跟客户说：今年行情特殊，大概率行情好，所以好好管理。但大部分人觉得我只是为了卖货……近半个月，由于前两个月天气原因，落果特别严重，现在才开始着急，甚至有的问：有没有特效药？我无奈的回了句：你可以用502把果粘回去试试……

做了这行，才看到很多人生活是多么的不容易，但也应了我弟说的：我们内心实在是想让他好，但他却不这么认为。现实就是这么矛盾与纠结。靠谱的方案其实很简单：冬天来临之前贴膘，给周期做准备。推而广之，很多事都可以这样，可惜常常没做好……反省，虽然捕捉不出周期的拐点，但至少需要记住周期的存在，尽量干预自己的小小周期，以期它与那些更大更有力的周期相匹配，哪怕只是减少一点错配！