欧俊 《博弈论》

第一章  博弈论：最高级的思维和生存策略

博弈论作为一门科学理论，是1928年由美籍匈牙利数学家约翰•冯•诺依曼建立起来的，他同时也是计算机的发明者。

博弈论的概念中显示了博弈必须拥有的四个要素及至少两个参与者、利益、策略和信息。按照博弈的结果来分，博弈分为负和博弈、零和博弈与正和博弈。

田忌赛马

囚徒困境

拥有博弈思维的人，相对于成事在天，更相信谋事在人。机会主义不可行，天下没有免费的午餐，只有通过努力行动和策略，才能得到自己想要的东西。

有时候战胜对方，不一定要把自己变得比对方强大，只需要把对方变得比自己弱就可以了。

信息是做出决策的依据，往往是谁掌握的信息更全面谁的胜算就会更大。

策略发布一个虚假消息：假传公司要招聘经理，看看两人的反应，再做决定。

最理想的结局：双赢。春秋战国时期，各国之间连年征战，为了抵抗强大的秦国，苏秦凭借自己的三寸不烂之舌游说六国结盟，采取“合纵”策略。一荣俱荣，一损俱损，正是这个结盟，使得强大的秦国不敢轻易出兵，换来了几十年的和平。

摄

第二章 智猪博弈：聪明者善借力而行。

搭便车行为是符合经济学原则的，符合帕累托效率的。帕累托效率认为几个事物的最佳处置是在不让其中任何一个变得更坏的情况下，而使自己变得更好，这种情况称为帕累托优化。

让竞争对手先把市场预热后，再冲进来击败对手。

智猪博弈是给竞争中的弱者以等待为最佳策略的启发。

在竞争激烈的职场中，一个最理想的做法就是既要做大猪，也要学会做小猪。在现代社会中，那些舍得付出，懂得投入的人才会赢得更多的回报。

“老二哲学”：  不做第一，不做第三，只是紧紧跟在排名首位的后面做老二，先隐藏不动，储謀蓄势，瞄准机会再冲向第一。或许是暂时不愿做出头鸟，或许是想挂在后面搭个便车，但最终没有一个人会甘居第二，甘于人后也只是个过渡。

第三章  猎鹿博弈：让手中的资源最佳组合

一毛不拔：杨朱的徒弟与墨子

一般来说，达到帕累托最优时会同时满足三个条件：第一：交换最优条件 第二：生产最优条件 第三：产品混合最优条件。

帕里托改进，是指一种变化，在没有使任何人的状况变坏的情况下，使得至少一个人变得更好。一方面，帕累托最优是指没有进行帕累托改进余地的状态；另一方面，帕累托改进是达到帕累托最优的路径和方法。帕累托最优是公平与效率的理想王国。

博弈者的身边充斥着其他具有主观能动性的决策者，他们的选择与其他博弈者的选择相互作用，相互影响。

在已经确定了同时行动的优势策略的前提下，如果运用了相继行动的博弈，在采用优势策略的时候，就必须小心，因为策略互动的本质已经改变，优势策略的概念已完全不同。假如我们有一个优势策略，无论对手选择怎么做，我们按照这个策略做都行。如果我们选择相继行动，而对手先行，我们就应该选择自己的优势策略。

第四章  酒吧博弈：做一条反向游泳的鱼

战国初，魏文侯任用李悝为相国厉行改革，加强统治。他实行保护农民利益和发展农业的“平籴”法。所谓平籴，就是国家在丰收年用平价买进粮食，到荒年时以平价卖出，使粮价保持稳定。这样，就促进了封建政治和经济的发展，使魏国成为战国初期的强国之一。

热钱又称游资或投机性短期资本，是一种为追求最高报酬与最低风险而在国际金融市场上迅速流动的短期投机性资金。国际短期资金的投机性移动主要是逃避政治风险，追求汇率变动，重要商品价格变动或国际有价证券价格变动的利益。

热钱流入的四大渠道：一 虚假贸易；二 增资扩股；三 货币流转与转换；四 地下钱庄。

长尾理论：站在少数者的一边。当商品存储流通展示的场地、渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于数人进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，一些需求极低的产品，只要有人卖，就会有人买，我们只要抓住了这个长尾，便可以将自己的成功最大化。

长尾理论与二八法则，本质上并不矛盾，因为在当前的经济条件下，长尾的适用范围主要集中互联网和数字化经济。

阿里巴巴是一个成功的长尾公司，他从不被其他商家关注的中小企业、小商小贩的那群占80%的办不起网站的长尾入手，将网下的集市贸易搬到了网上，用较低的门槛即一年2300元的会员费吸引小商小贩上网开展网上贸易。长尾聚集在一起也就成就了阿里巴巴。

假如所有的人都向同一个方向行走，这个世界必将覆灭。

20世纪90年代，日本丰田公司亚洲代表山田信一来华考察被主人公罕见的商业思路折服。

摄

第五章  枪手博弈：能人跌倒在自己的优势上

前门进狼，后门进虎的危险性比只有狼和虎的时候要小一些，因为狼和虎可能咬起来。

坐山观虎斗，两虎相斗，大者必伤，小者必死。

当另外两方相争时，第三者越是保持自的含糊态度，保持一种对另外两方的威胁态势，其地位越是重要。当他处于这种可能介入，但是尚未介入的状态时，更能保证其优势地位和有利结果。启示：人在很多时候都需要一种置身事外的艺术。

面对强者，如果你实力较弱，此时与强者正面交锋，无异于自取灭亡，只有避开其锋芒行事，才有胜利的机会。

《阴符经》：“性有巧拙，可以伏藏”。告诉我们，善于伏藏是事业成功和克敌制胜的关键。

借力打力，刘邦手下的陈平“白登之围” 利用女人的嫉妒来突围。

皇太极借崇祯皇帝之手，除掉袁崇焕，扫清了灭明的一大障碍。

第六章 斗鸡博弈：把握进与退的艺术

呆若木鸡，原来是比喻修养达到一定境界，从而做到精神内敛的意思。它给人们的启示是，如果不断强化竞争的心理，就容易树敌，造成关系紧张，彼此仇视，如果消除竞争之心，就能达到不战而屈人之兵的效果。

康熙时的张英：一纸书来只为墙，让他三尺又何妨？长城万里尽犹在，不见当年秦始皇。    六尺巷

在胆小鬼博弈中获胜的关键是要让对方相信，你绝对不会退却，你越是表现强硬，对方就越可能让路。但如果你知道对方绝对会硬干到底，那么最好的策略就是当个胆小鬼。

狂人有时候更占优势，绝胜弃智可以提高威胁的可信度。越不理性的人越可能得到他们想要的结果。

第七章  分粥博弈：不患贫而患不公

让分粥的人最后喝粥，这是一个极其朴素却又绝对高明的方法。分粥人知道，如果分给每个人的粥有多有少，那么自己一定喝到的是最少的那一碗。

南郭先生能够滥竽充数，原因在于齐宣王实行的工资制度存在问题，是一种平均主义制度。假设齐宣王一直活下去，那他这个吹竽乐队一定会解散，这就是平均主义所引起的集体无效率。

平均主义大锅饭制度可以把勤劳者变成懒人，激励制度可以把懒人变为勤劳者。

企业制度制定出来后，一定要充分征求员工的意见，特别是涉及员工的切身利益的条款。

第八章  多人博弈：为什么三个和尚没水喝？

华盛顿合作定律：一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。

对于普通个人来说，处在勾心斗角且毫无生气的环境当中，会使得其精力慢慢消失殆尽，整个人也会变得不思进取，而处于一个公平且充满活力的环境，则会让自己不断获得“质”的提升。近朱者赤，近墨者黑。

第九章 路径依赖：突破思维定式才能突破困局。

路径依赖的自我强化效应  猴子不许拿香蕉。

一只蝴蝶在巴西扇动翅膀，有可能在美国的德克萨斯州引起一场龙卷风。

希尔顿传奇

拿破仑在学校读书时，笨得出奇。十分任性、野蛮。袭击比他大的孩子，脸色苍白、体态羸弱的拿破仑，却常让他的对手不寒而栗。

第十章  蜈蚣博弈：用逆向思维出奇制胜

现代物流管理“库存（目标）管理倒推法”采用由下往上的倒推法来控制各个环节的成本，从而达到整个物流链的最优化管理。

女孩  五年  推算

贬低自我，让对方知难而退。对那些既没有什么实际意义，又浪费时间与精力的活动，我们要进行拒绝，可以采取自我贬低的方法。切记：只针对自己不重要的部分来贬低自己。尽量避免招来无能或不可靠的负面印象。

摄

第11章 脏脸博弈：别人也可以成为你的镜子

以曾子良好的品德和慈母对儿子的了解、信任而论，“曾参”杀了人的说法在曾子的母亲面前是没有市场的。然而，即使是一些不确实的说法，如果说的人很多，也会动摇一个慈母对自己贤德的儿子的信任。

墨子说：“恋人者，人必从恋之；害人者，人必从害之”。

苏格拉底：一颗完全理智的心，就像是一把锋利的刀，会割伤使用它的人。

第12章 管理博弈：让员工自己跑起来

与惩罚相比，激励更有效。

一些民营企业，尤其是中小企业，老板仍然改不了对惩罚的崇拜，愿意制定制度，设立专门岗位，对员工规定各种惩罚条款，却舍不得给员工增加工资。

管理在于放权

朱元璋便成了权利的奴隶和心情郁闷的工作狂

诸葛亮虽然为蜀汉“鞠躬尽瘁，死而后已”，但蜀汉仍最先灭亡，这与诸葛亮的不善授权不无关系。

第13章  爱情博弈：好爱情是算计出来的

就像经济学中的边际效应递减一样，初次消费带来的满足，随着消费量消费次数的增加，每增加一个单位的消费，满足感就会降低一份，直到最后边际效应变得很少。不过不可否认的是，跟所有恋情相比，初恋的边际效应是最高的，因此爱情也就被蒙上了一层温情脉脉的面纱，但我们揭开面纱，才发现对方原本不是当初遇到的那个他。

黄硕不仅聪明贤惠，还擅长发明工具，当初诸葛亮六出祁山，威震中原，众人都知道他发明了“木牛流马”和“连弩”等工具，后来又在深入南中，七擒孟获时发明了可避瘴气的“诸葛行军散”“卧龙丹”。据史料记载，这些都是他的丑媳妇交给他的。

第14章  婚姻博弈：夫妻跷跷板的平衡法则

因为婚姻的不确定性太大，它总是不可预期的。想达到真正的幸福就要学会抗和忍。用忍来减少自己的预期，用抗来遏制对方的预期。

能力是女人最极致的性感

婚姻是找一个体贴的伴侣，而不是获得一张长期饭票。

女性应该活出精彩：做到经济独立，有稳定的工作。事业中的女性锻炼出的气质魅力是家庭妇女无法比拟的，她们面对生活更有能力适应。