职场上, 如何拥有说服别人的本领?

​职场上，无论公事或者私事，你都有可能有求于别人，有的人几句话，就能办成事，你费了九牛二虎之力可能也一事无成。同客户谈判，同领导汇报等等，你的每一次交流，就好比一场面试，你一定要有说服别人的能力，那如何拥有这样的本领呢?

运用一下麦肯锡的金字塔结构，或许能够让对方更容易理解你，能让你想说的话更有说服力。

金字塔结构，顾名思义，是以金字塔形状的逻辑积累，来让信息表达的更明确的一种方法。首先沿着课题，关键信息、关键线索的路线，来进行“然后又如何了? 为什么是这样？的深入思考。下面的案例更能形象的解析一下这种方法。

针对新服务的市场调研报告。按照混乱思维，如下：

现针对新服务的研讨情况作出报告：

现的的市场规模已扩大到XX万元。

今后会有年均10%左右的发展。

新服务的利润率应当会比现有服务的利润率更高。

现在已有的新服务推进方法。

我们的优势是，对年轻用户有很大的影响力。

竞争对手尚未推出新服务。

可以在公司内举行新服务企划大赛，选优秀人才。

可以与媒体展开合作宣传新服务。

基于以上考虑，可以实行新服务的业务。

一眼看上去，理由成条列举，也很清晰，但为什么得出”应当实行新报务的业务“，的结论，不明确。说的东西都很正确，但缺乏说服力，如果运用一下金字塔结构展开，情况就不一样了。

课题：是否应当实行新服务

关键信息：应当如何具体推进新服务

关键线索

A:市场魅力度

市场的增长潜力很大，对收益有所帮助

现的的市场规模已扩大到XX万元。

今后会有年均10%左右的发展。

新服务的利润率应当会比现有服务的利润率更高。

B：竞争优势

通过公司的现有手段方法，可以开拓新市场，独占份额

现在已有的新服务推进方法。

我们的优势是，对年轻用户有很大的影响力。

竞争对手尚未推出新服务。

C：公司情况

可以在公司内举行新服务企划大赛，选优秀人才。

可以与媒体展开合作宣传新服务

如此展开金字塔结构，就可以明确课题，结论的关键信息，以及导出结论的思考与证据了，而单纯的将事实 、信息以及所想到的东西枯燥罗列的表达方法比起来，这种方法感觉更易于理解，也更有说服力了。