【运营笔记】品牌之间的联合就像谈恋爱
品牌之间的联合就像谈恋爱，既可以为企业和消费者带来全新的视角，也能让双方获得“1+1>2”的效果收益。
一、跨品牌合作的好处
第一，可以丰富品牌内涵。
品牌的跨界合作一方面体现了品牌自身的开放性，另一方面也使营销手段多元化。两个调性相同的品牌达成同盟，或者组成CP（一对儿），可以增加品牌之间以及品牌受众的新鲜度和丰富度。
第二，低成本的力量获得。
随着互联网人口红利的结束，社交平台上的流量资源开始枯竭。企业靠品牌自身发掘的新流量越来越少，而且品牌受众的消费潜力也被攫取得差不多了。依靠口碑、“粉丝”、回头客带来的销量滚动越发困难，那么和同等量级品牌抱团，让双方“粉丝”交叉、流量互洗，对企业来说也是一个以低成本获得流量的快捷方式。
第三，达成品牌传播和销售的双赢。
显然，跨界营销的最终目的是达成销售，只有让双方品牌在有曝光量的同时促进成单量，品牌跨界合作、企业的BD运作才有实际意义。
在获取和经营流量池的过程中，一个企业想要通过BD减少营销成本、获得免费流量、提高转化效率，就需要一套完整的BD策略来打一场“配合仗”。
二、合作的4个不同阶段
阶段一：联合创意
品牌双方联合想一些创意、做一些活动，是最常见的一种合作形式。很多情况下，如果品牌之间的合作契合点巧妙、合作内容有创意，就能带来一些流量及关注度，效果往往也会比投放好一些。
例子：饿了么与杜蕾斯
杜蕾斯的特性和饿了么的配送服务结合，本身就让合作自带热点吸睛功能。2017年，杜蕾斯借助饿了么的平台流量，结合自身的精准受众，推出“419 SOS速达服务”，实现双方的流量互洗。
阶段二：内容、平台合作
双方借助创意的形式，植入内容互推品牌广告，可实现更深程度的利益互享。
例子：饿了么与网易新闻
“丧茶”是网友们针对“喜茶”虚构出的网络衍生品，和喜茶满满的正能量相反，丧茶展示了青年一代负能量的自我宣泄。本以为这只是脑洞清奇的网友们的又一恶搞，但是在2017年“五一”期间，网易新闻和饿了么就联手把丧茶带到了现实生活中，开了一家丧茶快闪店。
丧茶快闪店虽然只营业4天，但是不仅请来了超级网红王三三做代言，更支持饿了么的外卖配送。
阶段三：产品、技术合作
再深一点的合作就是产品入口级的合作。
例子：神州专车接入航旅纵横
神舟专车通过应用程序接口接入“航旅纵横”。作为航班出行软件排名第一的航旅纵横，只要用户在航旅纵横上订了机票，页面下方自动就会有一个接送机的入口，可以让用户使用神舟专车。
阶段四：订单交易合作
到了这一阶段，可以和一些重要品牌完成内部完成交易和订单分享。
例子：神州专车与华为的合作
2016年底，神州专车通过谈判、商务合作，拿下了华为Mate系列在中国区唯一的预装出行软件。
为什么选择和华为合作呢？因为神州专车的后台数据显示，70%多的用户使用的手机机型是苹果iPhone，12%的用户是华为，所以前几个使用机型就是神州专车的重点合作对象。
在神州专车之前，华为的所有高端手机都没有预装的出行软件，在华为未来推出的P系列、Mate系列都会有神州专车的预装出行软件。
为提高定向转化，神州专车给华为用户定制版App里都单独赠送了300元券包，这样可以提高整个App使用的激活率。除了华为的预装机以外，对于iPhone，神州专车还率先进行了Apple Pay（苹果手机支付功能）的合作，同时加大了和三星应用商店的合作，这些都是根据机型数据，分析用户消费行为后进行的有价值的BD合作。
三、不同的类型合作策略
既然选择和其他品牌的合作时的程度不同，那么企业选择商务合作就要根据筛选结果制定不同的应对策略。比如哪些品牌和企业时需要自身“主动出击”的，哪些是可以“选择接受”的，哪些又是可以“行业打通”的。
类型一：主动出击型
需要企业主动出击寻求合作的品牌，一般来说都是体量较大的各大行业的领先品牌，拥有大量的流量资源，受众对品牌忠诚以及受众的消费能力都经过考验。和这些品牌跨界合作，能够给企业自身带来流量的汇集和销售量的增长。
针对需要主动出击的企业，在商务合作之前要找好资料、做好功课，并且主动取得联系。必要时，企业可以考虑付出更多的资源成本进行交换合作。
类型二：选择接受型
这一类型企业往往因为品牌力强，会有很多主动合作邀请。这需要商务人员要进行筛选，选择适合的品牌，根据企业自身的调性实现品牌合作。可以制定筛选条件表格，开会讨论。
类型三：行业打通型
这一类型不是指一个个地去谈合作，而是在适合自身品牌的某垂直行业，通过行业组织协会、行业活动或相互转介绍，把整个行业垂直打通，彻底包圆。这往往是一种企业市场战略级手段，不仅能扩大自身流量优势，还能给竞品设立壁垒。
四、结合项目的一些思考
大师辅小升初教学活动如何与学霸船长合作，实现双赢？
一、目标
小升初：300人次
夏令营：80人（主要通过容闳学校）
二、活动开展
1、学习力讲座
目标人群：新初一
活动时间：6月6日晚上
活动地点：容闳学校
分享嘉宾：陈晶老师
和容闳学校一起，预计邀约150人，按照25%的转化率，希望线下达成40人的报名
（思考：陈晶老师的学习力课程中可以结合学霸的课程，筛选具有代表性的学霸例子融入其中，丰富课程内容的生动性，同时现场建立微信群，入群者可以免费使用该课程，由讲师推荐适合的课程，提供免费试听课程的福利，吸引用户入群，既可以增加本场讲座的互动性，提高用户的粘性，也给大师辅和学霸船长两个品牌互相提供的有力的支持，增强彼此的影响力）
2、市区的线下讲座
时间：端午后，6月中旬
合作方：南粤银行
分享内容：学习力+学科讲座，其中包括sunny老师和miya老师的英语讲座
授课嘉宾：陈晶，学科的授课老师待定
目标人群：新初一
和南粤银行开展邀约，预计邀约150人，按照25%的转化率，希望线下达成40人的报名
（思考：这里跟上面可以有相同的合作方式） ，学习力和学科都可以筛选有代表性的学霸例子，现学霸课程中有涉及英语，语文、数学、地理等学科的学习方法）
3、各个校区的学科语数英公开课（由各个校区根据自身情况进行活动开展）
预计时间：6月14日、21日、28日
用户渠道：第1和第2点的讲座产生的用户来源、校区各自的学管师邀请（针对新初一）
开展形式：
语数英三科轮流，每周一个学科的讲座
以诊断方式进行，包括试卷诊断、6s学习策略诊断、生涯规划
（如果邀约人数少，可以进行一对一的诊断；如果邀约人数多，可以进行以成绩为区域梯度划分的诊断，例如低分层次、中等分数层次、高分拔尖层次这三个梯度的学生群体诊断）
4、鱼塘用户：托管机构、容闳、种子用户、家委会、银行等等，可以考虑与上述进行合作邀约
（思考：合作方式同上）
三、工具
1、小升初软文一篇，主要给广发+南粤银行进行推广，银行的vip用户可以享受200元的代金券
（思考：学霸船长加入合作，可以与大师辅、南岳银行构成媒体互推矩阵，扩大受众群体，提供活动和品牌的曝光率，这有利于促进品牌间的合作；VIP用户可以赠送学霸船长年度会员卡，学霸船长赞助，彼此分担活动成本）
2、海报一张
将学习力+学科知识打包宣传，讲座时间、地点、内容、嘉宾
（海报传播同上，也可以在海报传播中做一个内部或者外部列表活动，提高活动的曝光率）
以上合作涉及多方合作，需要提前做好沟通，避免出现因沟通不足或者准备不足，导致活动结果达不到预期效果。
