不打扰，是我爱你的方式

20171221THU-千金纵买相如赋

今天本想采用Markdown格式进行编写，因为我看了一下前面的文章，纯文字的朴实可能需要一点样式的张力，为了读者获得更好的阅读体验，标记语言是比较折中的做法。我比较熟悉超文本标记语言（HTML），所以接触过MD的一些用法，但还没有完整意义上的用它写过一篇文章。其实也不大会用什么新的特性，无非是几个标题，几个列表，或许以后的形式会丰富些吧，然后发现原创认证暂不支持这个格式，只好作罢，打算去跟他们产品经理谈谈。

在互联网和社交媒体兴起之前，绝大多数营销策略都是推播式的。十几年前，中央二台放过一个百万年薪营销总监的巅峰营销节目，还有点印象，那时候就是主要讲推销的。营销人员用广告或直邮打断消费者，向其推送信息。网络上的推播式营销也是一样，弹窗啊，视频放到一半啊。但随着越来越的人使用搜索引擎寻找信息和乐子，集客式策略渐渐兴起，提供给消费者有吸引力的产品和品牌信息，植入、软广开始大行其道。

推播式营销

推播式营销的过程是从营销人员挑选出久经考验的、能够接触到目标用户的渠道，将品牌或者产品信息进行广播传达给受众，再将线下的促销活动和线上的数字渠道结合起来，作为整体战略的一部分，期待消费者的回应，最后监测促销活动的进程，调整各类媒体上投放广告的比例，评估促销活动的效果。

其优点主要是活动效果可以预测和度量、营销材料容易制作、营销活动能够精准控制，像广告、交易展、电话营销、付费搜索和直邮信件之类的，但缺点是客户转换率低、营销活动开展的费用高、活动效果持续时间短。

集客式营销

集客式营销的过程是从发布内容并积极推广、使用过搜索引擎优化吸引用户的探索阶段，到确保内容吸引潜在客户或者解答问题、鼓励双向交流的决策阶段，再到鼓励感兴趣用户或者访客、使交易过程体验轻松友好的购买阶段，最后向用户提供幼稚的客户服务、并鼓励用户在社交媒体上推荐并分享产品的支持阶段。

其优点主要是容易使客户对品牌产生持久的兴趣、非打断式的方法容易被用户接受、成本低于推播式，像博客、播客、搜索引擎优化、网站、 社交媒体一类的，但缺点是市场反应迟缓、且导致活动效果难以度量、要不断推出新内容才能让消费者保持兴趣。

营销的过程其实就是反复进行数据的评估和反馈的过程，企业会通过协调各营销渠道的信息，尽量让营销活动的影响力达到最优。

补充一下昨天内容营销的类型主要有：

1. 博客/播客(音频)/拍客(视频)

2. 使用手册/说明书

3. 图片/信息图表

4. 客户见证/用户评价

5. 案例研究

6. 热点事件

7. 电邮新闻订阅推送

8. 电子书/刊物

9. 软文植入新闻

本文经「原本」原创认证，作者灰大方，访问yuanben.io查询【3PFYWO9I】获取授权