创造一个品类，使自己成为第一
2023-05-05 本文已影响0人
文案红宝书
如果你不能第一个，进入某个品类，那么就创造一个品类，使自己成为第一
中国橙汁饮料市场的例子，很好地说明了这一定律：汇源成为高浓度果汁的第，一品牌之后
鲜橙多开创了，低浓度果汁品类，并成为该品类第一；酷儿开创了，儿童低浓度果汁品类
美汁源则开创了，果肉果汁（果粒橙）品类，成为该品类第一
当无法成为第一的时候，这些品牌都采用开创一个，新品类的策略，并获得了成功
所以，当你开发一个新产品的时候，首先要问自己的，并不是
“与竞争对手相比，这个新产品有哪些优势”，而是“这个产品能在哪个品类成为第一”
换句话说，这个新产品，可以最先进入哪个品类？
今天的第2条定律，品类定律，我认为，这也是我所理解的“差异化”
个人IP也一样
从两年前，就有老师给我极力推荐，个人IP“差异化”
大家都做同样的产品，可是你怎么突围？
第2定律告诉我们，从品类开发自己的第一，让大众产生，对你的产品的认知
又让我想起，以前的席梦思床垫
说实话，床垫很多种，可是我就只记得，席梦思的床垫最舒服
不仅仅我觉得，我的长辈们，都被这么安利了
看到舒服的床垫，不管啥牌子，都说这是席梦思
认知放在那里了，“席梦思”变成了“舒服”的代名词
