决策失误的惨痛教训

我是农村人，生于80年代初，在我们小时候受父亲的影响是，没有绝对把握的事不要做。受此影响，导致我在2007年的一个失误的决策，至少损失50万及一条无价的人脉。

2005年底，不甘于打工的我，从一家外企的中层辞职出来。干过2个行业的销售，都由于没有赚到钱。就在06年中旬，听一个朋友说我以前行业的废品可以做做。恰好当时也没事，就找以前的加工工厂，还好在以前工厂上班的时候，关系维护不错，就让我去做了。自己有种小富即安的意识，每天就这样看看书，看看电影过完每一天。在07年的时候，我的一个客户就给我介绍了他的朋友王总。王总是专门与大型集团公司合作，收购里面的废品，然后卖给专业的回收公司（涉及行业的事不明说）。

一天我们吃饭的时候，王总告诉我，他有6吨，问我要不要，价钱是2.7万。我一听，可以啊。这个货我知道价格高，但是具体是多少不清楚。我就说：我要看看样品，看了之后决定。他同意了，第二天我们开车去到他的处理工厂。我看完后，从几个袋子里，每个袋子随便拿了一个样品，就回来。立马给我的两个上家看，问问这个价格多少。当时一个李总报价2.5万，另外一个黄总说出差没有回来。

我一想，2.5万。我买下来，就这样直接出货，一共就要亏1.2万。只要第一单成了，即使亏一点以后可以长期合作。这李总给的价格他没有仔细看，这样报价有水分。但是自己想想要亏钱，父母嘱托，没有把握的不要做。就算了。

自己没有给王总电话，因为他说了，只给我一天时间，要就立即拉走，不要这个2.7万已经是别人报价要的。我没有给他回电话。第二天中午，李总给我报价的给我电话说，3.5万。我立即给王总电话，王总说：我没有给他电话，今天早上9点别人已经把货拉走了。我一听，后悔死了。下午3点左右。黄总给我电话说4.8万，还玩个屁啊。我听了之后，就更后悔，自己顾虑太多。即使这单亏，也问题不大。因为我知道，我与王总以后不可能做生意了。这是原则。

事后我拿着手里的样品去华强北，问了一下。别人问我：有多少。我说什么价，他说：就这样的货，150一个。我一听NND，即使是30%的这样货，也是50多万啊。事后我打听到，买他这单货的人，赚了至少100万左右！说到这里，可能有人已经猜到是什么了。猜到也没有用，事情过去了。

这是教训，是没有人指导或者提醒的教训，到手的钱赚不到。关键是以后即使吃饭也不可能做生意，这是用钱买的。现在自己虽然也小有成就，但是这个教训给自己太深刻了。

每个人的一生机会不多，我从一个打工，销售，创业，创业。过来人。告诉您，读万卷书，不如行万里路，行万里路不如名师指路。我现在愿意分享我的经历，就是想给现在在职场或者想创业的小伙伴，一点经验，希望不要走我的弯路。送人玫瑰手留余香。因为我现在都还一直记住帮助我的人。

创业，并没有想象中那么简单，希望各位有这种打算的朋友，在创业前先积累营销经验，人脉，资金。最主要是要找到一个愿意指导你的老师，他可能就一句话，一个提醒，会使你少走很多的弯路。我是老陈，不管你是在做销售还是创业，我们都可以交流！

创业，创业，创业，创业，创业，创业。