支付宝集五福，满满的套路！
最近，马云的“集五福”活动又刷屏了，各种群以及朋友圈都在求“五福”，还有人写如何必出敬业福的攻略，怎么集五福速度最快的攻略等等。
说句装逼的话，这种活动杨教授从来不参加，因为明摆着是套路，花一大堆时间，精力，到处扫，到处找攻略，最后就分到几块钱甚至几毛钱，投入产出比太低了。
但是为什么，这种套路却屡试不爽呢？这个活动也不是第一年搞了，搞了好几年了，都知道分不到多少钱的。
原因有很多，我们一个一个的分析。
一 人性的贪婪因素
人性的贪婪，是做营销活动考虑的关键因素之一。
集五福，属于看得见，摸得着，马上就能赚钱（贪小便宜）的活动，非常吸引人。
支付宝深谙此道。
前段时间，余额宝体验金的活动也刷屏过，百万体验金听起来特别诱人。其实，百万只是“最高”，平均也就几百几千。
几百几千听起来也还是很有吸引了，不用动脑，随便点几下屏幕就有几百元甚至几千元，是不是很爽？
可惜，这个几千元，只是“体验金”，只有三天的利息归你。实际上，仔细一算，也就几毛钱最多几块钱的收益。
集五福是一样的套路，最大的噱头，就是五亿奖金。用户贪小便宜的心理，被支付宝完美利用。
截止我写文章写到这里的时候，我看了一下朋友圈，有人发了集五福的图片。已经又三千四百多万人集齐五福了。而几个小时前，集齐五福的人还不到三千万。
（昨天写好的，今天发文章的时候，已经超过五千万了）
集齐五福的人，增长速度非常快。今天才一月二十八号，二月四号晚上才开奖。按照这个速度，估计集齐五福的人超过一亿人毫无问题。
总奖金是五亿元，听起来很多，但是算下来，每个人也就只能分到几块钱，和往年一样，也是凑热闹的活动罢了。
集五福操作简单，手机扫一扫即可，而且听起来巨额的奖金又非常诱人，因此这个活动很容易火爆起来。
二 传统文化影响
几千年的传统文化，潜移默化的影响每个人的生活习惯。根据几千年来的风俗习惯，每当新的一年开始，我们会挂春联、贴福字，寓意着新的一年，幸福安康。在春节期间，我们周围会被各种、带有“福”字的春联和窗户上贴着的福字所包围。
支付宝很重视这种传统文化对人的影响。随处可见的“福”字，让大家很容易去扫“福”，很容易激起用户的参与热情；另外，春节追求“福”的传统习俗又进一步加深大家对集五福活动的兴趣。
或者说，支付宝的集五福活动，就是把过去的线下贴福和挂带有福字的春联的传统习俗，转移到网上了。
三 从众心理
人性的弱点有很多，最常见的有以下几个，贪婪，从众，虚荣。
在中国的传统文化中，又特别强调个人服从集体，像大多数人看齐的习惯，所以从众心理表现的尤为明显。
很多时候，某个人产生购买欲望或者某一行为时，关键因素并不是你的商品好或者服务好，而往往是消费冲动，而其中最重要的因素就是从众心理。
各行各业，为了让自己的产品更容易卖出去，都会产生一个特殊的角色，那就是“托”。“托”,就是从众心理催生出来的一种职业。
因为每个人都会或多或少，受到外部环境人的影响，使自己的行为，倾向于符合主流价值观或者多数人的行为方式。
按照行业内的说法，托分两种，一种叫主动托，就是大家平常认为的那种托。故意和卖产品的人合作，冒充消费者，宣传该产品怎么怎么好的人。
另外一种托叫被动托，每个人都不可避免成为被动托。所谓的“被动托”，就是你使用了某种产品，有意识或者无意识的对他们的产品进行宣传。
比如说在支付宝集五福的活动中，你把这个活动发朋友圈或者转发到某个群里了，实际上就是“被动托”。
不少人最早听说支付宝集五福活动并不是在支付宝内发现的，而是听身边的人说的。有的人参加这个活动，主要是看到周围的人都在扫，不自觉的也会参与进去。
人是群居动物，有时候不得不和群体保持一致的行为。
四 操作简单
对于经常使用手机的年轻人来说，如何操作倒不是什么大问题。但是支付宝的集五福活动，可以说是下到几岁小孩，上到八十岁老年人都参与的全民活动。对于很多中老年用户来说，他们对互联网并不熟悉，如果操作太复杂容易放弃参与活动。
集五福操作非常简单，通过支付宝“扫一扫”，即可获得福卡。如果是复制什么口令，再输入验证码什么的，就会导致不熟悉互联网的中老年用户放弃这个活动。
所以，扫一扫这种方式也从第一年一直延续至今。从时间方面来说，这种方式很快捷，不用占用太多时间；另一方面，操作简单，有利于全民参与。
比如说，像“吃鸡”这种游戏，虽然很好玩，但是有一定操作难度，一个老年人基本上不可能参与这种游戏。所以“吃鸡”就不能成为全民活动。
5 对损失的厌恶心理
心理学，告诉我们，人都是害怕失去某样东西的。为了抵消这种心理给人带来的影响，会让你做出很多不理性的事情。
比如说优惠券，商店促销经常发放优惠券。但是往往都有限制条件，满xx元才能使用。
比如说满100元，能使用一张5元优惠券；有的人本来只买了八九十元的商品，但是觉得这个优惠券不用可惜了，就会想办法凑整到100，避免优惠券浪费了，
支付宝集五福，也是这种套路。只要你开始了集五福这个活动，你就会投入一定的精力，你可能集到了两三张福，甚至已经集到了四张，眼看就要胜利了，但是最后的几张（一张），就是找不到。
想到前面花费了这么多精力，却没办法分到奖励，这种对损失的厌恶心理会驱使你不停的寻找最后的“福”，直到集齐为止。
另外，集五福的奖励是不确定的，你不知道最终会有多少人瓜分奖励，即使知道人数，每个人的奖励也不一样。这种随机性和偶然性，也是一种吸引人的乐趣，就像刮奖，买彩票一样。
