【营销干货】在促进销售这件事上，制造业应该如何用视频？（一）

促进销售，是企业进行营销活动的主要目的之一，如何对企业自身实力、产品卖点和服务进行良好的展示，成为能否将产品卖出去、卖好的关键。现在，我们就针对制造业，尤其是2B的企业，分析一下我们是如何通过视频为企业实现销售促进的。

NGC集团(港股代码:658)，作为中国领先的齿轮设备生产商，全球领先的风电传动设备制造商，是万宽从2014年服务至今的长期合作伙伴，在实销售促进、建立推广企业品牌一系列目标中，我们一起解决了许多难题，这让我们双方都收获颇丰，我们的首次合作是以实现销售促进为目的的宣传片项目，一起来分享一下。为了让分享内容更加全面有效，我们将按照项目的执行流程，分为【前期创意】【筹备与执行】【后期制作】三个篇章来进行分析。下面就来看看项目的创意阶段【前期创意】

在接到这个项目需求之初，NGC的目的性是比较明确的，之前的宣传片已经无法满足企业自身与市场快速发展的需求，希望有一个全新的片子，全面而直观地表现出集团实力，让企业受众产生全新的认知，实现更有效的产品销售。 

在创意之初，我们的文案团队首要考虑的问题就是——如何实现营销目的？在影片当中，对企业的规模、研发、生产以及市场与服务进行展示的过程中，什么样的内容是受众感兴趣的，能够提高购买预期，甚至赋予购买动机？在这样的初衷指引下，我们的团队开展了如下工作：

1、我们对NGC自身定位进行了分析：NGC作为国内领先的风电装备制造商，对国内市场的占有率非常稳定，近年来在海外市场的销售业绩也令人欣喜，不过问题也很突出，那就是受众（尤其是国外受众）并不了解NGC这个企业，对NGC的一知半解大部分情况下也只限于销售行为之间的交流。

2、我们对NGC同行业的国内外竞争对手及类似行业的领军企业进行了分析，例如ZF，SIEMENS,VESTAS,SCHAEFFLER等等，我们发现：国际上的一流品牌，十分注重客户价值的营造，在促进销售的视频方面，他们通常会通过电影级的画面来展示企业面貌，内容上也很落地，用户想看什么就说什么，比起自嗨式地抬高自己，他们更愿意拉近和受众的距离，关于配乐节奏和员工的自然状态也把握得非常好，最终配合业已形成的品牌价值来赢取客户信赖。

3、基于以上分析，我们倒推出行业市场的受众偏好，最终得出结论：我们将摆脱“我有多大地，我有多少人”这样的传统粗放型企业思维，在实力背书的基础上，赋予NGC国际化调性，不要土，也不要虚，打造切实、精致、高端的企业形象。

4、在分析完NGC提供的相关资料之后，我们给出了3套创意框架，通过持续的沟通和交换意见，我们建议将侧重点落在打造全新的受众印象上，最终制定了【无解说】的制作方案，并对大批资料进行了精简，只展示受众关心的核心信息，由于这是NGC首次在全球市场进行大规模的企业形象更新，我们不希望受众的注意力被大量的语言和文字信息所干扰，我们需要让受众更专注于重点内容。

5、最后，也是最重要的一点——何为重点内容。在整个创意过程中，我们始终坚持，营销目的决定内容和方向，重点展示如何为客户创造价值，并让客户相信NGC精于此道，我们的创意和构想将在这些重点上发挥作用，抓住客户的购买心理。

好了，今天我们针对NGC宣传片项目的创意阶段进行了分享，希望对同为制造业的你能起到参考作用，好的视频能够对企业销售产生促进作用，而我们只是刚完成了第一步，下周我们会从筹备与执行阶段进行解读，看看在实际拍摄过程中我们和NGC一起遇到并解决了哪些问题，毕竟，想得好只是第一步，如何做得好也很关键。

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