《抢占心智》Days3读书笔记

2019.3.22《抢占心智》

Days3读书笔记

                            第2章

                  抢占消费者心智

只有拥有了人心，占据了用户的心智，品牌才能长盛不衰。否则，既使花费无数钱财，让品牌的广告挤满大街小巷，也终究只有昙花一现。

占据人心，不仅需要战略更需要战术。

001人心比流量重要

媒体广告有两种：

一种流量型广告，流量型广告就像特效药，优点是为了以后，立刻见效。缺点是治标不治本。一旦病情发作还要继续吃。

另一种认知型广告。六味地黄丸，既可治标又可治本，但要吃很长时间。

002抢占心智的4种打法

①封杀品类-------在时间窗口内进行饱和攻击

②占据特性

③聚焦业务

④开创新品类

003第一的评价标准

01、市场分段，真正占据心智是以品牌为单位，只有在拥有了领导品牌后，才能领导企业。

02、心智份额 （要租车找神州）

004两个关键词：

01、时间窗口 技术领先，商业模式创新，规模优势，瓜子二手车

个人卖家卖给个人买家，没有中间商差价，买家少花钱，车主赚钱，创办一年已遥遥领先。在一个行业中，没有领导品牌时，封杀同类是一家企业最正确也是收益最高的战略思路，从而争取成为行业中的领导品牌，也就是“第一”，

第一是第一个打入消费者心智的品牌。

在中国第一个开创某种商业模工的人未必赢，第一个占据消费者心智的人才能笑到最后。

在看《大败局》一书时，讲到瀛海威在大雾中领路，在一个处于启蒙期的行业中生存是很困难的，难上加难是上，你所领导的企业恰恰又是早起的领跑者。

你必须经历行业成熟过程中的所有阵痛，还必须承担所有的启蒙成本以及技术进步和道义上的双重责任。此外，你还必须时时追问自己，你是否依然适合领导这样的企业？你是否依然适合领路。

02、饱和攻击

当拥有时间窗口，如果没能进行饱和攻击，就会在竞争对手发力后受到压制，最终失去先发优势。

当时间窗品出现时，资本收益就变得没有那么重要了。重要的是明白投资多少可能确保发展，然后义务反顾地去做。

杨浩涌（赶集网），58同城是心头之痛。后又有瓜子二手车

03创业品牌和成熟品牌的不同玩法

新产品会掉一个坑里----学习成熟品牌的打法。而成熟品牌很容易学习新品牌的打法，如果不对症下药，后果就会很严重。

新创品牌的建议：

你创造了新的，有用的，有价值的模式和信息时，要用最简单最高效的方式暴力刷屏，直接打进消费者心智，抢占别人可能抢占的位置。

时间窗品和饱和攻击的力度是两个关键点，打进消费者心智之后，让其也竞争无路可走，就是创新品牌的成熟做法。

成熟品牌不要有任何商业化的意图，因为你的商业化意图谁都理解，而需要的是分享一个令人兴奋的观念，让别人记住你。

当你给了用户兴奋的感觉之后，用户就会被调动起来，跟品牌之间构建的情感关联会随之发生巨大的改变。

品牌最起码在15年。

占据特性，将自优势无限放大，找到一个特性，牢牢占据它。

你要了解你的竞争对手建立起了哪方面的势，确定你要在消费者心智中种下哪一朵花

知己知彼，精力有限，找一个突破口服务特定人群。

找到你在消费者心智中最能够取得优势的那个点。

占据：不是占据而是舍得，舍得舍得，要先舍弃才能得到。

一个品牌另辟蹊径，就必须要放弃一部分受众群体。企业只有勇于做出这样的选择才能开辟一个属于自己的舞台，建立强大的壁垒。

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