微信月活12亿，教培机构如何精准”挖掘“潜在客户

摘要

流量为王的时代，谁占据了流量，谁就能更好的开拓市场，线上最大的流量池莫过于拥有着近12亿的用户流量的微信端了，传统的招生模式效率越来越低，对于教培机构而言，升级原有的打法，提升效率，迫在眉睫。

来源：网络

编辑：金子、李小编

根据大数据平台阿拉丁发布的《5月小程序互联网发展研究报告》：5月微信全球月活跃用户达到惊人的12亿！微信已上线品牌小程序达63%，头部品牌小程序用户规模较1月上涨386%，单次品牌小程序直播被分享次数最多达20万次。

同时报告显示，2019年微信码上经济规模达8.58万亿，疫情期间，码上经济Q1交易额同比增加25.86%。可以看到，微信月活快速增长离不开微信小程序的推动以及微信支付的活跃。

随着这些教育大鳄对于二三线城市的下沉趋势，再加上互联网双师教育的高速发展，各地线下培训机构感受到越来越大的压力，招生难度越来越大，竞争越来越白热化。

竞争这么激烈，传统的招生模式效率越来越低，对于教培机构而言，升级原有的打法，提升效率，迫在眉睫。

社群逐渐成为头部教培机构的标配武器，首先，社群是一个蓄水池。其次，社群是一个增长裂变的阵地。最后，社群是一个口碑传播的放大器。

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利用社群提高师生紧密型，实现以老带新

老师除了教学之外，还需要老师与学员保持紧密的互动交流。

一是为了实时了解学员学习进度、起到督学作用。

二是便于学员与老师的交流，提高学员学习积极性。这样的方式不仅拉近了师生之间的关系，同时为教育机构以后招生活动起到铺垫的作用。

而微信社群的方式便是老师与学员之间沟通的桥梁，微信社群的方式摆脱了课堂上的拘谨，更多的是学员和老师之间的日常交流和心得分享，还可以与其他学员一起探讨问题，这样的方式可很好的帮助老师拉近与学员的关系。

教育机构可利用微信群或者小社群功能进行师生之间日常交流工具，老师可以上传文章、案例、考纲内容作为日常的学习交流或者布置任务来提高学员的学习积极性和对教育机构的信任感。

持续一段时间后，老师可鼓励学员拉身边的朋友进入社群一起学习交流，通过这样的方式可帮助教育机构可更精准找到理想客户，对新用户而言看到自己身边的朋友都在一起学习，会放下对教育机构的“戒备”，帮助教育机构更好的转化为正式学员。

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提供免费教学内容作为服务引流

服务引流的方式以提供免费体验来增强微信用户对教育机构的认知和可信度，从而将已经对机构产生信任感的微信用户引流到机构的微信课堂报名学习。

多数的教育机构都会通过微信公众号的方式为学员推送信息或者分享至朋友圈和好友，教育机构可将微信教育系统精选部分图文课程作为免费分享内容，利用公众号发送到每一位关注的学员，这样的做法不仅提高学员的服务体验，还可以使学员更好的将课程内容转发至身边的好友学习，同时帮助机构获取更多的曝光。

图文课程除了发送到微信公众号，还可以转发至朋友圈得到更多的曝光。

有一点需要注意的是发朋友圈和公众号发送场景是不一样的，刷朋友圈的微信微信可自由点击自己想要看的内容，想要引起微信用户对图文课程的注意，就需要配好发朋友圈的文案，让家长或者学员清晰知道图文的内容是什么，可以帮助学生带来什么帮助，以此增强学生和家长点击查看的欲望。

如果家长对该课程产生更多探究的意愿，可直接点击链接进入教育机构查看详细内容，这样的服务引流可提高家长和学员的信任，对于后期报名的成功率会更高。

教培机构可以凭借微信的巨大的流量属性，通过社交网络实现裂变传播：用户在社交场景下更容易进行更多的分享，通过社群、社交的场景盘活流量达到裂变的效果。

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