卢战卡：找到他痛苦点，撕开它，撒上盐，再搓搓，问他“疼吗？”

大家好，我是卢战卡！

 

苦乐并用，双向驱动：

我们痛苦、快乐一起使，双管齐下、双向驱动。

 

①痛苦加大法

找到痛点之后，他在意失去、很保守、害怕错过、害怕风险等等，找到他痛苦点，撕开它、撒上盐、在搓搓，问他‘疼’吗？

 

煽风点火加问诊

我们不断的通过煽风点火的方法、不断的放大这一方面；如果你不做决定，有可能会有这种风险、错过这个、丢失那个、更有可能你原有的也不能保持等等，对方都已经受不了了，最后再问他，决定了吗？你想怎么样？想不想现在解决？

有同学说，老师这听起来有点邪恶；我要提醒大家，知识、方法永远没有正义和邪恶之分，关键在于你用在哪里！

如果你的产品不行、服务不行，你用这些方法你就等于骗他，确实就邪恶了；但是如果你的产品、服务，确实能帮对方解决问题，你用这些方法就是在救人。

比如你用这种方法，帮你爸爸戒烟：给你爸爸看ICU病房长期烟民肺部的片子，都已经恶劣成什么样了、给他看长期烟民到最后肺部都已经坏死的视频等等，让他看到非常痛苦的一面，再问：“爸，现在是不得注意点了？”

 

②快乐加大法

找到他的快乐点，比如他是好权、好利、好名、好色、好奇、还是好自由、好成长，“重赏之下必有勇夫”。

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找到他好什么，就想办法放大什么，只要他做了这方面的一种选择，就有这种可能性、这种可能性之后还会有什么样的可能性等等；把这种好处不断放大，这叫重赏之下必有勇夫。

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