信贷销售方法：为什么放牛娃做的这么好

 职场中，经常听到业务员抱怨说：“为什么我向客户介绍了那么多，他非但不领情，反而生气抱怨说浪费了他的时间，耽误了他的工作？”我想大家都应该有过类似的经历，到底是哪里出了问题，看完下面的小故事你就会清楚了。

 有一位农夫，他想和儿子一起把牛牵进牛棚。但是牛却较起劲来，死活不肯进棚。父子两人你拉我推，但牛却丝毫不动。这时，农夫的妻子从河边拔了一捧青草，一边喂牛一边向牛棚里走，很快就顺利地将牛带进了牛棚。农夫和儿子惊讶之余向农妇竖起了大拇指。

 故事很简短，也很容易明白，但是它非常形象的说明了业务员和客户之间的关系，同时也给大家指明了方向：想要客户听你的介绍，想要打破和客户之间的坚冰，想要成交，就必须向农妇学习，把草喂牛吃，牛就就会跟你走了！

说起来简单，做起来就需要动动脑筋了，都知道给牛喂草就行，但是有一个问题，这草是从哪里来的？什么样的草牛才喜欢呢？是青草还是嫩草还是雨后带水滴的草？看看下面小例子:

 快消业务第一次拜访门店时，正好老板的孩子在店里，通过聊天得知，老板孩子正在读中学。回家之后，在网上搜集一批包括如何提高记忆的优秀学习方法，下次拜访时，跟店家一起做分享，只聊孩子不谈生意，店家肯定会主动问你产品的情况！

客户是门诊医生，第二次拜访时可以给客户带一个软坐垫或者靠垫，并搭载一个养生小故事，客户保准会非常乐意和你聊天！

 做销售就要多学习，多实践，多和同行高手交流，否则读再多的销售书籍，知道再多的销售理论，也并不能对你的业绩提升有多大帮助！

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