【感悟】一个螺纹钢业务员的自白：快的过风，快不过时间
来源：一德菁英汇
玩机车的人，299代表了信仰和态度，跨上机车，轰满油门，起步直切二档，三档，四档，五档，六档，视线开始模糊，耳边只有风和发动机的嘶吼声，真的很快，瞬间高潮且持续，不断突破速度的挑战，快的过风。
期货同样的，快，高潮快，窒息也快，在高潮和窒息间反反复复，不断突破，不断挑战。
但这两者都面临着一个问题：快不过时间…………
多年的媳妇儿能熬成婆。但，三十岁左右很少有人会在公路上飙车劈弯，四十岁左右下赛道多是为了怀念曾经，五十岁享受摩旅。
做螺纹钢现货的，大多数都看期货，有一部分参与其中。很大一部分现货商对期货的直观感觉是快，毒，赌。有几句话常挂在嘴边：期货这玩意，没个几年熬不出来。这玩意，赚的快。这玩意就是赌。这玩意看不明白的。
熬：期货是熬不出来的，熬个几年，有的人就废了，不想赚小钱，看不上，不想赚慢钱，没那耐性，赚不来大钱，亏的一塌糊涂。
快：赚的快，亏的也快，摔车了，可以起来，爆仓了，几次甚至是一次，就很难翻身。
赌：有的人抱着赌一把的想法，赚着赚着，或是亏着亏着，就陷进去了。。。
看不明白：看的是期货，思维模式固定化，现货思维占很大一部分，根据现货做期货，看着期货想现货，一根筋，两头赌，两头堵。
钢贸好时节的年头，现货发家靠赌，依赖资金堆砌，蹭的是房地产的风，喝着基建的汤，饮着银行的酒，风生水起时，忘了自己其实是一头飞起的猪。随后被宰杀的情形，大家都很熟悉，历历在目。钢贸怎么不赚钱了，钢贸商一边咒骂，一边思考，就这样，期货成了替罪羊。
09年2月19日螺纹钢期货上市，同年冶金工业出版社就出版了《钢材期货与企业套期保值实务》一书，但09到12年钢贸商凭借着现货发家宝典，还是有花头，只是越来越难，越来越吃力，但还是很少有人去想怎么去做套期保值，怎么将期现结合在一起，怎么保利润，贸易商想的还是怎么集资，怎么囤更多的货，怎么赌国家政策托底，怎么给现货加杠杆，期货这个工具依旧被赌博化，13年屠杀开始，甚至现在屠杀还是没结束，16年到现在，价格回暖，市场回春，钢贸商喝的是供给侧的汤，吃的是钢厂的残羹剩饭。
反而对于老一辈现货商，现货价格开始琢磨不透，笑谈市场：现在别说明天的价格，上午和下午的价格怎样都说不准。笑谈期货：没法看懂的，这里面做庄的在搞。笑谈基差：这题解不开的，卖现货的同时买期货？囤现货的同时卖期货？期货从未被当作工具，现货和期货的操作模式从根本上根本就没变过，还是一个“赌”字。
今年期现公司似乎做的风生水起，现货市场很多人眼红，但也只是眼红，眼红的是利润，却不去思考背后对传统模式的冲击，很多老的现货公司常常感慨青黄不接，后继无人，排斥子女继续从事钢材贸易，被过往伤透了心，怕失败，重经验，轻视新生力量和思维，市场里有想法的年轻人不是没有，但很难成材，一个业务员，没办法让他去试去犯错去搏，但神枪手是需要子弹喂出来的，很多贸易商成立所谓的黑色部或是挂靠期现公司，做着做着就感慨自己被牵着走，利润少，思路思维矛盾异化，资金使用没法向过去一样满额化。老是追忆往昔，赚钱快的过风，但却忘了自己输在了时间里。
举个例子，现在的螺纹钢：
现货商心里不看跌，看涨也很犹豫。经验带来的思维：低库存，低供给，淡季降库，需求还可以，没货可跌，价格似乎高位。（下面所说的无关涨跌预测，只是讨论所谓的经验和思维）
低库存：
库存似乎的确处于高位，似乎又是一个增库的节点，但低位的库存就会代表价格会上涨么，这里贴一张对应的价格变化（选取库存变化到这个值时的价格）。
可以看出并不是决定因素也不是决定性的价格会上涨。这时有人会拿17年做类比，同样的库存区间，同样的价格区间，17年后面是一路上涨，鱼的记忆是7秒，经验的记忆只有一年？
贴图，17年和目前的对比：
17年初是库存高位价格低位，今年是库存高位时价格高位，同样的库存过渡到低位时不同的是资金存量的变化。
低供给，淡季降库，没货可跌：
低供给下的淡季降库：淡季和旺季来自经验，关乎天气，似乎决定了需求，这几年常常被淡旺季打脸，淡季不淡，旺季不旺，因为宏观变化，因为产业政策，因为期货博弈，啪啪打脸的同时又年复一年的根据经验在淡旺季的时间节点对行情进行预测，所谓故事。
今年又有多少因为经验带来的淡季预期而错过了这一波涨价，没有囤货，对于经销商，供给的变化，起码区域性的是可以先知先觉的，在先知先觉的情况下，经验下的淡季让人对价格望而生畏，淡季似乎还没过去，降库似乎也在持续，供给似乎也不可能马上增加，那价格是否就具有可持续性，市场没货可跌。
首先，没货可跌也可以说成没货可涨，其次，今年现货经销商不赚钱，甚至有一部分品牌政策使得经销商一直处于亏损状态，低库存低供给下淡季预期促使经销商累库不积极，还有一个方面是，不卖库存资金流周转就会面临一定的问题，低库存同样也代表着可变现能力低，现货市场看着是因为低供给下的淡季需求不错而进行被动的降库，但一部分经销商又何尝不是因为资金流需求而在进行主动的降库，进货成本在价格上涨过程中始终在上涨，供给低但成本越来越高，供给低变现能力的低预期，促使库存亏损也好盈利也好，都要止盈止损，如此下去，内耗越来越大，击鼓传花的价格游戏，终究会变成搬起石头砸了自己的脚，买单的不会是下游，而是经销商自己。
价格高位：直接看图，现在价格是高位，是低位？
结语：这条路很难，会走的很孤独，会走的很费解，一个普通的螺纹钢销售，有人说，你有经验么？经验是教训，教训是失败，不去做，不去败什么都没有，有人说，你拼的过大资金么？拼的从来都不是什么大资金，拼的过自己就是胜利，有人说，为何亏还要继续？不是说跪着也要把路走完，而是不会亏怎么去赚，时常也会害怕，会恐惧，怕碌碌无为到最后，毕竟，我们跑的过风，跑不过时间，人很难承认自己是个loser，但有时不得不承认，败了就是败了，市场变化了就是变化了，这个游戏不是大浪淘沙，而是自我淘汰，自我承认。或许有一天，不得不承认，的确已经被淘汰，还倔强不屈的时候，那就请尽兴尽情。
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