卸下心防，改变生活，拉近距离，这就是故事的力量①

今天搭乘出租车，听司机讲了这样一个故事。

司机的岳母是一个很严厉的人，当初帮司机一家照顾孩子的时候，对孩子要求非常严格。但最近在帮儿子照顾孙子的时候，与儿媳产生了分歧。

原来随着年龄越来越大，老太太的心也慢慢变软了，再加上是照顾孙子，难免舍不得。前几天儿媳因为孩子不认真学习，把孩子结结实实揍了一顿，老太太很是心疼。

老太太看不过去念叨了几句，气头上的儿媳就埋怨都是她惯的孩子。老太太一气之下去了司机家，找自己女儿评理。

司机媳妇是个特别明事理的人，她没有直接指出老太太的不是，而是问她：“如果是我弟弟不好好学习，您会怎么做？”

老太太不假思索地说：“当然是得好好管教了！”

司机媳妇又说：“你看，当妈的没有不盼着自己孩子好的。她也是气极了才动了手，孩子是她身上掉下来的肉，她能不心疼吗？再说了，您想想，我们小时候您不也打过我弟吗？那是啥心情呀？”

故事讲到这里，我就下了车，但不用继续听我也能猜出来，老太太一定想明白了，最后是个大团圆的结局。

出租车司机的媳妇，通过回忆过去，讲小时候的故事，向自己的妈妈传达了一个道理，这比她直接讲道理，效果要好得多。

就像安妮特·西蒙斯在《故事思维》中写道的那样：“我们总是不愿接受已经被告知的某些‘答案’，而是想通过自己的思考找到真正属于自己的答案，这便是我们人类共同的弱点。” 

也就是说，故事本身蕴含着某种力量，它能够让人卸下心防，能够帮助人们改变生活状态，能够将“他们”变成“我们”。

01、好故事帮助人们卸下心防

“人们认为任何试图影响他人的人都想从中获利……我们总是本能地对外界树立屏障，用怀疑来保护自己。”--《故事思维》 

然而故事却能帮助我们取得对方的信任，帮助对方更好地认识我们。

安妮特在《故事思维》这本书的最初讲了这样一个故事：

一个年仅35岁的富三代要接管一家企业，在第一次股东大会上，他面对对自己心存疑虑的股东讲了一个自己亲身经历的故事。

作为一位25岁就获得了双硕士学位，从小在船上长大的孩子来说，富三代认为自己画一张电气工程平面图简直是大材小用。

然而有一天早上，他被一名时薪只有6美元的工人质疑了。被吵醒好梦的富三代气不打一处来，特别是为了这件事居然还惊动了董事会，富三代火冒三丈地赶往公司。却发现，果然是自己出了错。

原来他是一个左撇子，所以他把船和港口的位置画颠倒了，那副平面图成了正确图纸的镜像，这位时薪6美元的工人，挽救了上百万的损失。

事情解决后，富三代所在的工作小组送了一双两只脚颜色不同的鞋子。在股东大会的现场，他拿着那双鞋子说，“这双鞋子不仅让我记住了港口和右舷，还时时告诫我，即使我成竹在胸，也要懂得倾听别人的声音。”

富三代用这个故事成功调解了现场紧张的气氛，让股东们卸下防备之心，知道这位职场菜鸟，已经吸取了傲慢的教训，与他合作也是可以尝试的。

其实人们并不想要更多的信息，他们更需要的是通过自己的眼睛去选择他们想看到的信息。毕竟最终能够移动大山的，不是事实的力量，而是信仰！

想必大家都听过《愚公移山》的故事，讲的是很久以前有位老人叫愚公，他家门口有两座非常高的山，给他们的出行带来了很大困扰。为了出行更方便，他便率领儿孙挖山。智叟笑愚公说：“凭你的年纪，怎么可能把大山移开呢？”愚公说：“我死了有儿子，儿子又生孙子，子子孙孙无穷无尽，可山不会增高，总有一天我们会把这两座山搬走，天底下哪儿有不能克服的困难呢？”他的精神感动了天神，于是天神命令山神背走了大山。

愚公不怕困难，坚信自己的力量，让他收获了成功。我们也常用这个故事来教育孩子和自己，也就是说通过一个故事激发人们内心深处的欲望。

比如一个通过写作实现人生改变的人，现身说法来讲自己的写作经历，就不会自觉地把自己的信念传递出去。让听众从故事中汲取力量。

你的故事足够真实，人们有理由相信，照着你说的去做，就一定能收获成功。也就是说这种信任能够克服任何障碍，达成任何目标。

因为人们更重视自己得到的结论，他们只会相信真实发生在自己身边的故事，所以讲故事是最便捷的获取信任的方式。

也就是说，故事可以帮助你卸下人们的心防，影响他们去做出自己的决定。（未完待续……）