第二十六讲心得-谈判中局：服务价值迅速贬值

1.    服务价值递减策略：即使商品实际价值升值，但是服务（让步）的价值会在服务结束的那一刻迅速贬值。怎么办？（1）服务前要商定好价格；（2）向对方提出一整套的应对方案，在突发情况时可向对方提出加价；（3）在服务前要求对方预付款，并随着工作进度的增加来付款，或在服务结束后立即付款。

2.    永远不要折中。不要主动提出折中，而是鼓励对方提出折中。把报价折中2次，把双方价格差变成按3:1来分配，比如双方报价84+80第一次折中后为82，把82+80第二次折中后为81,（84-81）/(81-80)=3:1

3.    千万不要在服务结束后再谈价格；千万不要主动先提出折中；在不能进行第二次折中的情况下，适当让步，以第一次折中成交，让对方有赢的感觉 其实也实现了谈判双赢。