阿里、京东双11激战正酣，看下他们的互助推广天团

买买买，剁剁剁，一个又一个的成交记录被刷新.......这些是双11当天最被热议的话题了

但我想和大家分析下以上热议话题的营销之道

先说阿里，马云已经把阿里巴巴定位于经济体的存在，双11凸显的是阿里国际化战略，把光棍节打造成为全民购物狂欢节，将悲伤变为快乐。这样的营销思路的确像神一样的存在。

但这些只能是获得成功后才能得到的关注。在阿里巴巴成功之路上或许有点多关键点值得我们去深思。

1，淘宝打败eBay

易趣最早把美国C2C在线销售的概念引到中国，创立了易趣网，后来(2002年)eBay收购易趣，改为eBay.cn，成为当时中国刚刚兴起的电商市场的先行老大，大约占有全国网购市场的三分之二，当然那时候的市场规模还很小。eBay当时为了阻止淘宝扩张，买断了新浪、百度等主要网站的广告位置，借以封杀淘宝，淘宝则转而寻求大量中小网站，靠中小网站联盟的推广以蚂蚁雄兵策略争取到大量新用户的加入。最终ebay选择把公司转手出让，退出中国C2C市场。

2，收购雅虎，获取流量入口

马云说过电子商务绝对离不开搜索引擎。2005年阿里巴巴收购雅虎，但因众多因数导致失败，但马云深知流量入口的重要性，继而做出重磅投资，与UC合作开发神马搜索，神马搜索目前已在移动互联网端排名第二，仅此于百度。

3，整合资源，互助推广战略

从阿里巴巴战略方向可以看出资源整合是重中之重。从收购公司，成立湖畔大学等动作无一例外都在通过整合资源，进行互助推广。

由此看出，没钱整合小资源，有钱收购大项目。

双11晚会当天，阿里巴巴通过多年的资源沉淀，让微博，陌陌，优酷，UC，神马搜索等等一并发力，再请来各路明星大咖，通过明星自带IP吸引各路流量，将互助推广发挥到淋漓尽致。

再说京东，发展史就不用多说。但无论是物流体系，还是商业地产，在战略层面上相比阿里的经济体的确稍逊一筹。但整合资源也是一位大神。

1，从公司层面建立正品货源渠道，整合品牌商家，直戳淘宝的诟病。逼得阿里巴巴重塑品牌形象，将“淘宝”改为“天猫”。

2，通过让腾讯控股，建立阿里巴巴梦寐以求的社交渠道。在微信中开流量入口，转换用户。与腾讯互换资源，互助推广，京东要用户，微信要支付。

3，不断扩大入口流量，相继在QQ，今日头条等APP中接入商城入口。并同样也开启收购再收购的土豪模式。

京东在整合资源，互助推广的概念上与阿里巴巴相比有过之而无不及，可惜在支付上错失良机。阿里巴巴通过支付构建经济体，京东却只能定位于可以成为做强做大的零售商。

总结一句话，不论有钱无钱，商业模式是否牛逼，整合资源才是王道。

再说下刚才文中反复提到的“互助推广”。

大佬们有钱任性，可以收购，可以合作，可以资源互换，但其本质离不开“互助推广”这个核心。

并且“互助推广”也深入我们生活中的方方面面，比如：线上常见“友情链接”，还有很多线下模式，比如：商城，展会，电影，社群，商会等。都是与“互助推广”这四个字密切相关。

但在网上查阅的话题资料显示，自从在2012年的站长大会上讨论过这个话题以后，似乎被大家遗忘了。

以微信公众号为例，腾讯给大家画了一个大饼，微信有8亿用户，大家可以通过运营微信公众号获取用户，但微信相对封闭的内部环境，从何获取用户？？？能获得用户都是有资金持续注入，并且有强大资源的作为支撑的团队。而“互助推广”这种免费模式似乎被大佬们屏蔽掉了，大家就算整合资源做 “互助推广”，但还是因为个人资源面受限而难以发挥出优势。特别是移动互联网的发展，人人自媒体的时代，不论是依靠微信，淘宝，还是自媒体平台，流量的获取都变成唯一的生命线。

但令人意外的是，本文准备结束时，又查阅了互助推广的相关资料，发现了在某些应用商城有个叫“互助推广”App的存在，粗略看了下。似乎满足免费，资源受限，覆盖受限这个几个痛点。

最后还是祝大家双11快乐，成功的路上想法总比困难多。