成长可以先从一个点去突破

最近公司的销售部的培训课多了起来，负责人想从最基础的地方抓起来，她觉得我们大多数人聊天太浮于表面，就像是在工厂上班的工人，每天都重复着同一道工序，我们很多思想都感觉固化了，是需要注入新鲜血液。

特别认同《复盘》里面的一段话：“如果你的团队成员水平保持不变，却要不断地面对越来越高的业绩目标，那么很快你们就会无法再完成目标了，即使你们以前可以完成得再好也无效。

帕卡德定律告诉我们，一个企业的增长速度，不可能持续超过该公司人才的增长速度，对于一个团队也是一样。”

一个人的业绩也要肯一个人的学习增长速度的，然后学习是需要深度地思考，深度思考就需要一个人对这个问题足够了解，只有了解了你才会去思考，才会有思考的方向。

工作一样，学习也是一样，任何你想达到目的的事情，第一步你都需要足够的了解，比如一个人想追女神，他一般都会去找女神身边的人来了解女神的喜好，只有对女神足够了解的人才会知道一个人的喜好。为了追求女神单单是了解女神的喜好还不够，还需要对女神的精神追求做一个大概的了解的。

读书写作学习一样新的技能都是一样，要先对一样东西足够的了解了，经常去练习才能做到熟能生巧，才会达到自己的目的，还要不断地更新迭代。

大道至简，道理都是相通的，人们只有在学习中不断地学习，今天我问题主管一个问题，为什么我有时候分析问题，客户听了不痛不痒，用到写作上就是，为什么我写的文章没有说服力。

工作问题，比如客户再对比项目，当地地方这个项目太多，一个中学旁边开了几家店，目前几家都是自创的生意都还可以，但毕竟也是太多了，还是客户担心项目做不起来。

平时我自己分析也是对比了项目的优势的，然后主管告诉我要分析具体一点，不太太抽象。比如你说那个人看着好你难过，具体就是那个人在角落里放声大哭，泪流满面的，你觉得哪个更能直击人们的心灵呢？

我想了一下从5个方面分析

1、既然客户是在短视频看到我们项目的，并且加了我们微信，那么他心里面就已经权衡，我们的项目是可以打败其他项目了，肯定是有很多点吸引他的。

2、让她去看当地的项目，从产品的口味还有菜品的展示情况来分析，让顾客发其他品牌的视频做分析，如果其他品牌只有一个口味，那么那个口味我们品牌也有，还有比他们更多的口味，比他们更有竞争优势。

3、从装修的环境，还有出餐的速度来分析，我们可以一分钟出六份餐，到时候你开一家分店，新店开业很多人会怀着好奇心过来品尝口味，就算不能百分之百把客户都引流过来，只要每家店引流过来百分之二十，顾客过来品尝口味满意，环境又好，你不是要担心引流问题而是要担心无法承载这个客流量担心的。

4、都是做同一个品类项目，客户肯定是更在乎环境和口味的问题的。

5、像你说当地门店多照顾问题，我们马鞍上一个县城，也是四五线城市，一条街上500米，有10家同品类的，还有排在头部的两大品牌，我们门店的堂食和外卖生意都是很好的。

说服客户就是要具体地说，要让他们看到画面感，就像我们去买东西喜欢看一下好评比较多的，我们在宣传一样东西，就需要把优点放大，放大。

比如想要加入齐帆齐，是看到她那么低的学历都能成为一个作家，所以很多人相信自己也是可以做到的，看到齐帆齐从一个工人变成一个自由职业者实现财务自由，相信自己也可以做到。因为在她身上的点吸引到了自己。

宣传是要让别人看到一个故事，很多品牌都是有自己的故事的，但是很多人的真的也是只看到表面的东西，要成为一个了不起的人或者取得成功，肯定需要你深入地了解一件事的本身，然后做神度的思考的。

只有深一步你才能具备技能，拥有自己的技能才能做到无可替代的，只有无可替代你的工作你的人生才会有价值，从今天开始思考问题再全面一点，更有深度。

一切都回到问题的本身来思考，很多时候我们一直再寻找解决问题的方法，但是我们本人都没有找到真正的问题。

而我工作的内容就是说服加盟商加入我们品牌，客户看到我们的无非就是一个95后的女孩自己开一家店，有房有车，很多人也想变得跟她一样，一个90后的小伙子人帅还多金，很多人都喜欢帅哥，喜欢美好的东西。想变成跟她们一样。

在上班或者创业时候，这个人为他们的人生选择提供了更多一种选择，只要加盟我们你们都可能变成和那个小哥哥一样女的和那个小姐姐一样了。这个就是问题的本质问题。