[天马行空组]+第1周第2次作业+澳洲阳光

【A1:相关经验】

昨天一个朋友约我见面说有重要的事情跟我说。下面是我们见面后的部分谈话：

朋友：“上次我跟你提过一句我在和别人谈一个种植的项目，听说这个品种目前市场上是供不应求的，然后还要跟政府那边接洽农业补贴的事，土地承包的事已经在开始找地方了，补贴也在谈了，补贴的幅度是1000--1500每亩，我们土地承包大约只是四百块钱每亩，只是不知道最终补贴的金额能谈到多少，我们想多找一些人来合作这个项目，就可以扩大土地承包面积。明天我就要去和那个人谈一些相关的细节，到时候你也参加吧……”

我很费力的听完了，终于理解他这段话主要想表达的意思是：希望让我成为合伙人……

但是朋友以上的叙述并没有打动我，反而让我看到了很多不确定的风险。所以最终我直接回绝了他的邀请。

反思：

朋友的这段叙述很容易让人不知道他想表达的重心到底是什么。

到底是想告诉我这个产品的市场前景有多好？还是他们的盈利模式其中一部分会在政府补贴中产生？还是说希望听听我对这个项目的看法和建议？

但其实，他最终约谈我的目的是为了争取到一位合伙人。因此急于把他所掌握的项目信息一股脑儿打包给我。但如果不是做为朋友的话，我想我是没有耐心听他讲完的。

A1+: 

这其实是一个典型的商务合作邀约。如果能开门见山的阐明目的，就能让邀约对象在一开始就能明白将要介入的是一段什么样的谈话。

可以采用“总--分--总”的阐述模式，让结论先行，先把谈话目标摆在那里，才能抓住对方的注意力。

然后再深入阐述观点，观点阐述也可以采用“总-分-总”这个模式，这种条理性让阐述过程引导对方的思考方向。最后再一次强调这个结论，突出目的。

【A2规划和目标】

目标：

就以上的场景，通过“总--分--总”的阐述方式，高效清晰的表达自己的目的和观点，最大限度促进合作的达成。

行动：

这个阐述方式可以是：

上次我跟你提过一句我在和别人谈一个种植的项目，我希望邀请你也能加入。

这个产品目前市场上是供不应求的，我们做过相关市场调查。

第一，现在人们生活质量提高了，餐饮业也得到蓬勃发展，这个产品在很多菜系当中都需要用到，市场需求量是有保障的。

第二，这个产品的同类型产品目前有三大产区，年产量##吨，主要销售区域是川渝地区。而我们这个品种是同类品中的一个细分，香气和味型更独特，目前种植面积有限，市场占有率还有很大开发空间。

根据它的生长周期来说，预估五年内市场需求仍然会很旺盛。

我们这个项目除了产品市场销售利润还有政府项目补贴这一块。

首先，政府对于农业搞规模化、集约化的发展是大力支持的，对于流转的土地我们可以争取到每年1000--1500元每亩的项目补贴，这一部分我们正在对接洽谈。

其次，如果能争取到项目补助，我们承包土地每亩400元的成本就被冲销掉了，还能有结余资金用于苗木购买和后期养护。

所以，拿下项目补贴对于我们后续投资来说，会减少很多资金压力。

这个品种，如果想将来产品上市就能在市场占有率上具有一定规模，提升产品定价权，目前就需要我们扩大土地承包面积，增加种植面积。

所以我想诚挚的邀请你能加入到我们这个项目里来，明天我们会具体的商谈一些细节问题，希望你能参与。