爆品的最高境界就是硬件免费！雷军的小米手机是不赚钱的
作者：李康研报（公众号）
大家好，今天我们开始新的读书旅程，我们现在讲一本经营管理类的书《爆品战略》。这是当下在互联网思维和小米的成功模式下，以案例分析为主要内容的一本书，看看人家怎么干的，也许你会有全新的思路。作者上来就用了醒目的标题，杀死传统企业，互联网就是颠覆而生，而很多企业家也忧心忡忡，比如海尔张瑞敏内部的口号是自杀重生，他杀淘汰。传统企业不改革，就只有被淘汰的命运。作者举例，小米公司把移动电源1万毫安的价格降到了69元，插线板价格降到了49元，电池价格降到了不到1元1节。这让三个行业基本上已经无利可图。从此面临了激烈的价格竞争。100年前福特的T型车100年后的苹果iPhone，都是超级单品爆品，凭借两个产品，就改变了整个行业格局。这就是这个时代的变化，从原来的品牌为王，变成了爆品为王。而过去的渠道为王，也不再有效，而变成了用户为王。失效的还有规模为王，现在叫做口碑为王。
常用社交平台，分析了医药类公司，李康研报，提问交流。一、三、五公司，二、四、六读书学习，七行业策略。
作者说一切生意的本质都是流量，爆品本身就是流量获取的成本最低、性价比最高的方式，在传统的工业时代，流量是阳光森林，爆品基于信息不对称，和砸广告产生，并不和用户发生关系，而互联网时代，流量是黑暗森林，爆品核心在于用户价值，有用户价值才可以有海量用户。才有可能在海量用户基础上建立商业模式的可能。什么叫成功，当一个企业的名词变成动词，也就是当你的企业名称变成了一个行为的代名词的时候，你的企业就伟大了。比如百度一下，滴滴一下。这是淘宝淘来的，有事情微信我！这些都形成标签了，壁垒就非常高了。那么如何打造爆品呢？作者说了三个字叫做价值锚！也就是定位，在传统工业时代的核心法则是强调信任，建立用户信任的认知优势，认知大于事实。而在互联网时代的核心法则不再是信任而是价值锚，这也就是为什么原来只要在电视台砸广告，产品就能卖的很好，比如史玉柱砸脑白金洗脑广告，狠狠的砸下几十亿，这个保健品市场绝大部分都被他占领了。但现在这个方法已经失效了。因为信息多元化，你那边刚砸广告，这边负面消息就从自媒体渠道雨后春笋一样的生长出来。所以，现在的价值锚必须有三个法则，痛点法则，尖叫法则和爆点法则。乔布斯说的话可以解释这段文字，产品人不能被营销人打败，未来营销的干不过做产品的。
说了这么多，什么才是单品革命，作者举了福特T型车的例子，说1908年福特公司T型车上市，福特宣布以后只生产这一款汽车，而且只有黑色的。由于规模化，边际成本下降，所以福特这辆车的最初定价只有850美元，比当时其他车便宜了2/3，而到了1920年，价格降到了300美元，大概相当于今天的23000元人民币的价格，做到这个价格，福特的秘籍就是流水线装配大规模生产，压缩成本。截止1927年，这款车停产，一共生产了1500万辆。可谓是那个时代的超级产品。这是什么概念，比较一下就知道了。即使在当今中国，卖的最好的车竟然是五菱之光，全国两三年也就卖了400万辆。那么什么又是杀手级应用？苹果首席设计师乔纳森艾维在2005年，向乔布斯展示一个不太成熟的技术，多点触控，他很担心乔布斯说这是一堆狗屎，但没想到乔布斯竟然一拍大腿，给了高度评价，这就是未来！乔布斯随即启动手机项目，研究屏幕的时候就有两个选择，一个是笔触屏，当时诺基亚就研投资350亿美元的秘密项目，就是研究这个的。虽然有很牛的诺基亚工程师建议，要不要换成多点触控，但被高层否决了。而苹果的另一个研究重点就是指触屏，也就是现在的智能手机这种，乔布斯的态度很明确，也很固执。只要有手写笔，这个产品就废了。但当时这个产品压力很大，技术风险也不小，不过乔布斯的坚持的理由很简单，那就是用户体验。2007年iPhone发布，乔布斯重新定义了手机。而微软给出的评价是，这是世界上最贵的手机，但没什么吸引力，因为没有键盘，而诺基亚则说，这个手机太不经摔了。然而，结果就不必说了，诺基亚帝国轰然倒塌，微软也在错误的道路上，不停奔跑，始终找不到正确的方向。乔布斯还经常和福特惺惺相惜，用福特的话来揭示产品的要以，如果我问顾客想要什么，他们可能会说自己想要一匹快马？但真的如此吗？顾客的真正内心需求是尽快安全舒适的到达终点。
超级爆品能做成什么样呢，作者提出四个狠字，硬件免费。当然这个免费不是真的免费，而是指硬件不赚钱，基本成本价，甚至成本价还要低就卖掉了。作者举了雷军的例子，雷军当年问制造业的大牛们，做一款高性能双核手机2000元定价行不行，几乎都告诉你天方夜谭，而雷军从做小米第一天，就在内部说，要用硬件免费的思路来做手机，把硬件当做软件卖。靠增值服务赚钱。而后来小米也正是用硬件+软件+互联网服务的方式革命传统产业。并通过电商直销，打造社交媒体的核心口碑为王。最后作者总结：爆品就是要引爆市场口碑的产品，只要一款产品就够了。作者举了Snapchat，就做了一个卖点，阅后即焚。估值就能到达190亿美元。而在移动互联网时代，任何人之间都被彼此联系着，引爆口碑效应是一件很简单的事情。
至于怎么引爆爆品，作者提供了三个思路，爆品功能，爆品产品和爆品平台，比如微信红包，这就是一个堪称七星级产品，本来就是腾讯公司一个惯例，每年过年马化腾都要发红包，腾讯大厦一直排到深南大道上，将近上万人。为了避免影响交通，腾讯公司专门做了一个电子红包的功能，方便员工，后来在内部产品讨论会上，有人说能不能做一个应用，增加微信支付的用户！然后微信本来就有一个掷骰子的功能，有人就建议了，把这个随机的功能，和红包结合起来，这种东西抢多抢少随机分配，一下增加了可玩性，更加刺激。2014年微信凭借红包这单一爆品，引爆了春节，一举奠定了微信支付能够抗衡支付宝的局面。而还有一个词，也是腾讯产品经理的绝招，那就是场景！通过搞定使用场景搞定用户。而春节发红包这就是一个最好的场景！春节过了怎么办，不要紧，腾讯通过投资滴滴，把滴滴红包引入了微信关系，然后一打车就要发红包，形成了高频场景，然后还把红包上加广告，卖给企业冠名。可谓是一举两得。然后腾讯又投资京东和大众点评，消费红包也就逐渐被微信固定下来。而到了2015年，又嫁接春晚，摇一摇产品让除夕当天互动次数高达110亿次。收发微信红包总量10亿次。要知道微信红包完全没做过广告，完全是根据口碑就引爆了朋友圈，以至于引爆了全国用户。所以这就要求企业家，有所为有所不为，聚焦下来做爆品，用乔布斯的话说，聚焦的意思不是对必须重视的事情说是，而是要对现有的另外100个好生意说不。乔布斯重回苹果，大刀阔斧的砍掉了70%的产品，他毫不客气直接说这些就是垃圾。
作者下一节重点介绍流量，传统的流量获取方式就是门店为王，渠道为王，品牌为王。流量就摆在那，拿钱砸是能看到具体回报的。而到了互联网时代，流量你就看不见了。我们之前也提到过，作者管这个叫黑暗森林。出自《三体》的小说，在这里只有你死我活，你的流量遭遇别人入侵，那么只有干掉对手才能自保，作者举例3Q大战，2010年10月底，360推出扣扣保镖，360要在QQ上加一个检查站，用以封锁QQ的流量，腾讯很快回复，做了一个艰难的决定。称360的举动，三年内影响了8000万qq用户，并视为是腾讯公司的生死存亡之战，让用户二选一，用QQ，就必须卸载所有360，这变成了一场互联网界的世纪大战。可见这种抢占一个流量产品上游流量的战斗，是多么的令人毛骨悚然。敬请期待下一篇的内容。
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