作业三：我给大厂做方案之“营销” ——绝世小爱

品牌一：太平鸟 优质量营销页 交互性强 用户体验感强 购买欲强。

致力于企业创新、时尚魅力的太平鸟，具有太平鸟特色的虚拟联合的“快时尚”经营模式，以服饰品牌的创意、设计和营销为产业核心，品牌化发展时尚家品、二手车连锁及综合商业的零售企业集团。

产品：【迪士尼米奇联名】太平鸟大牌t恤女2020早春新款白半袖宽松短袖

价格：199元

活动：两件包邮 到2020年2月16日

联名款：迪士尼

月销：2644 累积评价792

二、定位

对象人群年龄：25-29周岁

需求：针对于年轻人的时尚流行元素为主的服饰，针对于年轻人的快时尚的购买理念

痛点：喜欢展示自我，炫耀有强烈自我表达,喜欢网购，带有潮流元素风。

访客动机：与迪士尼米奇联名推出限量款

视觉设计：

整理店面设计带有强烈的潮流时尚感，联合米奇推出的服饰，更有年轻人偏爱展示自我的风格。销售页右侧不仅有商品大图，还有视频展示，更容易给消费者带来购买欲。

第二页展示出近期设计师新品的轮播推荐，让消费者在购买商品的同时，可以观看到其他热门新品，让体验者看到其他商品的更佳便捷。

妙趣选购这一页设计的非常巧妙，用一种抓娃娃机的方式，展现出不同款式的独特魅力，让体验者可以在不同角度去审视商品。而且每件商品都带有营销页的链接，可以方便体验者直接点击进入，更方便去购买。

体验：整体体验购买方式简单，在每一页中都设有直接购买链接，每一种商品的衣着搭配也很详细，整体视觉美观，给消费者的环境代入感很强，易购买！

交互：

1. 手机直播互动。 近距离接触商品，手机直播带货已成趋势，方便提问题，消费者可以直观看到商品的好坏。

2. 淘宝客服：进入客服之后列出来了四项链接，满减优惠卷领取，如何选尺码，发货问题，以及退换货，都很清晰，回复也很及时，消费者整体体验很流畅。

品牌二：URBAN REVIVO 优质量中规中矩 交互性一般 缺乏用户体验感 购买欲低 。

一直围绕快时尚的DNA核心进行探索和发展，品牌以“奢华大店、产品丰富、更新快速和价格实惠”四大原则进行定位，突出产品主导一切的经营理念，并致力于倡导新的时尚观和购物方式。

产品：UR2020春季新品青春女装时尚优雅方领泡泡袖衬衫YV06R2CF2000

价格：199元

月销355 累积评价20

二、定位

对象人群属性：适用年龄:25-29周岁

需求： 更适合于参加宴会或者派对的场合

痛点： 有一定的限制，不适于所有场合，面对的人群也会有所减少

视觉设计：

第一页：没有视频推荐，商品照片非常固定，搭配很少

介绍品牌事故

评价不多，质量不高

客服交互还是比较方便的，所有的商品信息以及优惠活动都能看到

体验：

整体中规中矩的购物体验，并没有一些亮点的东西，与用户的触及点低，没有直播，商品展示的链接很少，没有达到购买预期。

总结：

两件衣服虽然价格一样，品牌风格相同，但第一件衣服（太平鸟）售卖欢迎程度远远高于第二件（UR）,太平鸟的衣服受众群体更多一些，而UR的衣服有所受限。

在营销页视觉中也有所不同，太平鸟的总体视觉感更好一些，还有视频支持，衣服搭配做的也很好，更吸引人购买，而UR的营销页风格做的就比较中规中矩，没有什么特色。

在与用户的交互中，太平鸟的营销页设有直播功能，这一点大大贴近了用户群里，增加用户体验，增近了购买欲。

总体比较下来，太平鸟的营销页做的更好一些，而UR的营销页缺少用户交互与视觉上的冲击感，提高这两点对于销售转化将有提升！