无论现在将来，我们的战略目的只有一个，为中小企业打造具备销售力的品牌形象系统。

在我的意识里，设计从来就不算是一个商业性很强的行业。

我经常跟一些新入行的设计师说，要从事这个行业，保持意识的纯粹性很重要，因为要通过设计赚钱，实在太难了。

从来没见过五百强企业里有设计行业的公司，从来没见过设计公司的ceo上过什么福布斯富豪榜。

所以我不建议带着很明确的功利性进入这个行业，不然注定会很失望。

在价值转化如此失衡的一个商业环境里，大家一时间都比较迷茫。

直到传统4a模式的出现，树立了行业价值的标杆，大家恍然大悟，原来创意可以这么值钱。

于是进入了品牌咨询时代，大家都开始疯狂的模仿和拷贝4a模式，一时间好像不管什么公司，加入4a概念都变的很有逼格。

但这些模式终究没有真正的方法论，大多数都是东施效颦，造成了迄今为止最水的行业劣根性 —— 形式溢价。

“形式溢价”顾名思义，就是模仿着4a模式，以看上去及其华丽的形式大肆增加服务价格，客户不明觉厉的情况下，一般会为此支付更高的服务预算。

形式溢价时代，大家的商业思路非常明确，那就是无论如何，要挖空心思的去拿下大客户，因为在大家眼里，一个可以为一套形式型全案，支付几十几百万甚至更高预算的大客户，是行业价值的终极体现。

2010年前后可以说是“形式溢价”模式的一个巅峰。那时候我个人迫切的想接触一些大客户大企业，但是由于当时刚开始创业，跟大客户的接触筹码远远不够，无奈之下，我开始通过互联网帮助一些中小型企业做设计服务，在这个阶段，我接触了上千个中小企业的创业者，而这个过程，也直接作出了至今还有人在质疑的品牌战略 —— 为创业者打造具备销售力的品牌形象设计。即后来所说的【营销型品牌形象孵化器】。

我最近总结了一下大家对这个战略的质疑，无非是中小企业没有足够的服务预算，利润空间不可观；中小企业大多缺少战略意识，沟通成本较高；中小企业没有行业标杆性，口碑传播性不强等各种因素。直白点说，就是中小企业并没有那么高的战略价值，这是个错误的战略。

而这个所谓错误的战略，我坚持了七年，七年的时间，让我更能理解和接受中小企业这个群体。

从理解到接受这个角度来看，我对中小企业的坚定信心，主要体现在以下原因：

中小企业的魅力在于充满了希望和可能性

2009年的APEC峰会上，马云先生第一次提出“小而美”的概念，这个概念给当时刚刚创业的我非常重要的启发，也奠定了我最初的创业价值观。

“小而美”时代的来临，也给中小企业带来了更多的可能，这意味着越来越多的大行业，将会延伸出更多聚焦精准的细分市场，而在每一个细分市场的极致体验下，消费者与中小企业之间加深了情感捆绑，在这个互动过程中，使得中小企业的价值爆破频率越来越高。

创业多年，对我来说最宝贵的资源就是这些年积累的客户资源，而这些我们经手设计服务的项目与案例，在我看来就像是一颗一颗的种子。每服务一个项目，都像是种下了一颗种子，而随着时光流逝，这些种子各自生长，总能让我惊喜不已。

很多一开始找到我们的企业，都是刚刚创立或者毫不起眼的小团队，但经常会在多年后的某个时空偶然看到这些品牌的传播信息。而这些品牌的发展也总能为方舟设计树立行业里更好的品牌形象。

所以在我看来，中小企业的希望就是我们设计行业的希望，中小企业的可能性就是我们的可能性，中小企业的未来是我们整个设计行业发展的原力。

所以希望每一个设计从业者都能看到中小企业的原始能量，你怎么知道现在你不屑服务的小企业，不会成为下一个百度腾讯或阿里呢？

中小企业的基数庞大，有足够的市场储备资源

2017版中国中小企业深度调研咨询报告显示，目前我国中小企业有4000万家，占企业总数的99%，贡献了中国60%的GDP、50%的税收和80%的城镇就业。

我不明白为什么这么庞大的市场环境下，总还会听到有同行抱怨没市场没客户没需求。

往小了说，中小企业是我们的衣食父母，往大了说，中小企业是我们的立国之本。

在这样一个更新节奏飞快的市场环境下，每一天都会有新的梦想与公司诞生。

而这些看上去微弱的星星之火，连接在一起却可以构成庞大的燎原之势。

所以广阔的市场资源是我对设计行业充满信心的原因之一。

相对于大品牌，中小企业更加具备可塑性

每一个积累多年的大品牌，都是一台庞大而固执的坚硬机器。

它们有着更多固定的运作节奏和规则，经历了市场的洗涤，大品牌形成了非常稳固的品牌文化、品牌形象、品牌理念与传播策略，对于乙方来说，就算是创新也是在大品牌规划好的框架之下进行，这种限制性决定了大品牌与中小企业本质基因的不同。

大品牌的外包服务策略，永远要求锦上添花，而面对市场更像一张白纸的中小企业，去帮助它们塑造属于自己的品牌形象，才算是雪中送炭。

所以相对于前面说到的“形式溢价”主义，可能我们的服务体系更适合塑造与创新。而非基于庞大的规则与框架内做一些形式主义的执行。

中小企业具备更高的沟通效率和灵活性

说起来这些年我也服务过不少所谓的大型企业，大到如中国原子能科学研究院、中国航天综合技术研究所这些国家直属企业，再小一点诸如一些集团性的企业，这也算是众多中小品牌案例中的一些点缀，并且我经手的这些大型企业项目执行过程也都算比较顺畅。

但在我看来，某些大型企业所经营的行业、运作的理念等虽然各不相同，但其沟通效率之低是一样的令人发指。各种不可思议的会议、各种不可思议的流程、各种不可思议的文件，每次结案都深切的感受到合作中开会总结归纳的工作量，简直要超过服务内容了。

而跟中小企业的创业者沟通则又是另一番景象，很多都是直接微信项目组直接开始沟通，语音、文字、设计图片全程即时发送，有问题第一时间修改，很多时候这边设计师刚定稿，那边AE客服已经把样品定制需求提供给落地资源了。

给我的感觉，中小企业更重视效率与沟通的时机，并且其沟通的高效与灵活性，往往能与乙方碰撞出一些意想不到的创意火花。

相对于大品牌，中小企业更加需要我们的帮助

如果把创业理解成一条抛物线，那么传统的大企业不是已经割据一方独占行业制高点，就是在变化飞快的互联网时代措手不及开始走下坡路。

品牌策略及包装在面对大企业陈旧固定的模式时，注定是一场翻天覆地的改变与革命，它们给市场的印象已经根深蒂固，如此沉重切大体量的合作，目的更多是为了让这个已经形成的庞大驱壳运作下去。

所以本质上大企业与中小企业对设计的需求不同在于，大企业是为了活的更好，中小企业仅仅是为了活下去。

相对于大企业，中小企业更需要品牌形象的辅助与品牌附加值的提炼，在这样一个全民品牌的时代，一套优秀的品牌形象孵化系统，无疑可以让每一个中小企业走的更加稳健。

我们的营销型符号系统解决方案，更适合中小企业

从品牌颜值诊断定位、到超级符号原力嫁接，到品牌价值的差异化提炼、线上项目组全程即时沟通、品牌形象孵化系统的营销思维及落地体系，这些我们多年来研发的工作模式，都是从中小企业的需求与痛点中摸索出来的，这些方法论的积累与创造，可以说取自中小企业，最后又用之中小企业。

所以相对于大型企业来说，我们的整套营销型符号系统解决方案，更加适合可塑性和灵活性极强的中小企业。

去帮助那些需要我们帮助的企业，难道不是这个世界上最伟大的事情吗？

与中小企业的合作，是真正意义上的“互相成就”

其实用合作来定义我们与中小企业的关系并不完全贴切，可能相对来说“共同成长”的伙伴式关系更适合我们。

我经常说，跳出设计这个圈子，其实每一个创业者其实都是我的老师，这些人是各行各业怀揣着梦想坚定创业的翘楚，他们有着更坚定的信念，在合作过程中，每一件小事与观点都造就了品牌原始的骨肉，每一次执行都是大家共同的成长。

在漫长的创业道路上，我们与中小企业其实是互相依赖的关系，这种循环式的合作让我们的脚步越来越笃定，而那些在我们的帮助下越来越优秀的中小企业，随着他们的声名鹊起，对于方舟设计来说，也是一种无形的口碑与传播。

而这种“相互成就”的交互式过程，在我看来是最健康最舒服的一种合作模式了。

所以综上所述，

无论方舟设计以后发展到什么程度，中小企业都会是我们战略中的核心用户，我将不遗余力的用我们最好的服务体系去帮助中小企业，

以前是，现在是，

今后，将一直是。

2017-06-11

方舟设计官方微信公众号：fangzhoudao