【经营十二条】第456条读后感

第4条 付出并不亚于任何人的努力-一步一步，扎扎实实，坚持不懈做好具体的工作。

　　用百米跑的速度跑马拉松，这样的努力才配称“不亚于任何人的努力”。

　　“付出不亚于任何人的努力”乍一看，似乎非常困难。不知道从什么时候起，很多人觉得努力工作是很折磨的，不能够忍受的，觉得比周边的人努力一点就可以，差不多就行了。而稻盛先生指的努力不是说“到这种程度就行了”，而是“没有终点，永无止境的努力”。

　　看完这句，压力感迎面而来，但也有一丝惊喜，因为我又找到一条卓越的道路了。持续付出不亚于任何人的努力，能做到的有多少人？但是能做到的绝对是卓越之人。

        动物或植物，世上一切生物为了生存都在竭尽全力的付出努力，而我们所处的时代到处充斥着矫情做作、好吃懒做的社会风气，对工作也是挑三拣四，拈轻怕重，能够下班正点走是王道，回去加班那不好意思了拜拜。所以付出不亚于任何人的努力，这一点非常有现实意义，希望我们都能认同并以此为要求。

　　不亚于任何人的努力，必须是每天不断的持续。千万不可忘记，任何伟大的事业，都是一步一步，踏实努力积累的结果。

第5条 销售最大化，经费最小化-利润无需强求，量入为出，利润随之而来。

　　“订单倍增，人员设备也倍增”的加法经营很危险。一旦订单减少，销售降低，经费负担加重，立即一落而成为亏本企业。实施“销售最大，

　　经费最小”原则，必须建立一个系统，使每个部门每月经费明细一目了然。

　　阿米巴经营法-每个阿米巴月销售额减去所有月经费，剩余余额除以每个月总工时所得的数字，作为经营指标，我们称为“每小时核算制度”。

第6条 定价即经营-定价是领导的职责。价格应定在客户乐意接受，公司又盈利的交叉点上。

　　在正确判断产品价值的基础上，寻求单个的利润与销售乘数量为最大值的某一点，据此定价。应该是顾客乐意购买的最高价格。

　　“定价”，“采购”，“压缩生产成本”必须联动，在开发的同时必须认真考虑如何降低成本。