渠道互撕，金主爸爸倒在血泊里

昨天下午注定是个充满是非的日子，朋友圈里两个熟悉的人挑开明争暗斗，直接刀光剑影，我和几个“一环内”的女友被动式见证整个流程。

故事的发生是这样的——

A以群主的身份邀请资深市场专家D在内的一干群友参与了某高科技研发型厂家的体验活动，促使更多的人在认可产品的同时认同了趋势，D早先对这个行业就有研究，于是，A在D拿出第一步市场营销策略的时候与之一拍即合联手共创，但不知为何，在执行的时候却让其边缘化了。

D在第三时间才告诉我这个“同业人员”，探讨这件事的可行性。我就事论事表达观点：第一，就专利技术和研发团队而言，该企业具有不可复制的核心竞争力；其次，每年国家拨付巨额科研经费足以证明它的趋势性和对该企业的重视程度；第三，只要用的人越来越多，价格就会越来越低，便可以惠及百姓成为民生工程，而实现第三就要靠市场营销。营销的闭环不是拿到最低供货价，而是合作的身份和性质。

商场是个棋盘，但并非属于第一个看到它的人，金边银角，所谓谋定而后动，在市场扁平化的今天，切口尤为重要。

A和D的打法很不一样：前者高举高打的开始了拉人头做销售，后者则着手研究市场定位、给种子用户做画像，自己率先成为体验者并记录使用产品后的每一种变化，同步邀约厂家负责人探讨自己的销售路径和他们三年内的研究方向，以达成帮其共建、管理全国运营中心的合作意向。

围棋是智者的游戏，沙场是勇者的角斗，商战需要智勇双全的战士。A和D的战争像春天的温度一样，无法掩盖的往上窜，都是在社交圈层有号召力影响力的人，她们开撕是必然的，不管愿不愿意参与，我和认识她们的朋友都无法“独善其身”了。

再来说说“金主爸爸”吧！

一个专注于国家定点的高科技研发十几年的企业，成果转换是优势，营销是软肋，我断定他们连组建营销团队的标准都拿不出来，那又如何规划企业在互联网时代的销售政策和品牌营运？据说他们现在的销售是根据几个新增股东的“基因”，开启了医美和商会渠道来导流，我这两个朋友就这样顺势“流”进了这个池子。殊不知啊，她们一个深谙游戏规则，另一个只要略知人性，便会放弃这场事倍功半的合作。

斜睨金主爸爸的另一个死角：服务体系。

售前靠品牌建设做拉新、售中靠专业话术引导、售后靠多元政策支持做转换。这条服务线渊源绵长，且不谈搭建的技术含量，光顶层设计的过程便要好几个知识体系支撑。

有人把活棋下成死棋，有人把死棋下成了活棋，如果能够复盘，首先解决的不是渠道、市场、价格等问题，而是基于运营中心为基础的游戏规则。

这场战争中，要么百鸟争鸣，要么哀鸿遍野，绝不可能只是鹬蚌相争。但不管好与不好，贵圈已然一地鸡毛。