客户为什么买有品牌的 RPA？

客户为什么买有品牌的 RPA？其实是买售后保障，大多数客户不关心你用什么工具开发的。

你有没有核心技术不重要，UiPath ，艺赛旗，Python 他不关心，他要的是你公司的实施能力和运维能力，说到底，看重的是最终谁来给交付项目背书。

现在稍微大点的客户都会有 IT 团队，随便聊两句，不是太差的话很快就知道大概原理。会写自动化测试，会写外挂开发基本都是一脸懵逼，无比震撼：

“这玩意也敢组团出来骗钱 ？！”

有的直接怼你：

“我写的游戏外挂都比你们好 !”

这时候，你可以平静的和他说:

我们写的东西包业务梳理和后续运维服务，

你个人做得到吗？

然后，只要不是杠精，基本上就都:

理解了。

RPA 之所以有市场，就是成本低廉，时间周期短，见效快。但是短板也非常明显，稳定性差，环境依赖严重。

它会长期存在，但是，不用指望会做到什么样的程度。因为你把业务梳理好了，全流程走通，客户一看，规模不小，RPA 好像也不靠谱，干脆上个系统算了。你要是不梳理，干脆连 RPA 都做不下去。

RPA 在特定场景，没有系统覆盖的需求情况下，是非常有必要的，但是我们还是要清醒看到它的角色定位。

RPA理念最大的特点是：快速部署，能管理，能维护，再配合管理上的努力，落地为能力共享中心。  开发用脚本，Python ，堆出来实现的，总归不是一个事。

大就朝自动化测试靠，小就朝无人值守按键精灵来。

 RPA 说是技术，不如说是概念，它本身就是大杂烩，商业目的远大于技术研究

还是要结合流程优化来做，很多流程哪怕不用系统，不用 RPA，本身就有优化的空间。

作者：游走的僧侣

编辑：蔚蓝

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