2019-10-28

10月26号记录

说说我创业踩过的那些坑

从今年6分裸辞出来，辗转几周然后在朋友的劝说下开始了自己的创业之路。怎么说呢？在毫无准备的前提下，我就开始了创业，想了想还是从自己最熟悉的网络开始吧。选来选取，感觉还是做电商有点可持续性，其他的都是短时间可以，长时间做的话就不太稳定。

准备了几天，我就注册了拼多多和淘宝店铺。买什么东西？没有想法，也不知道选产品的重要性，就天天在哪里翻阿里巴巴，不知道怎么的就选了日用品类目，然后就看到了垃圾袋这个产品。当时觉地这个成本低，而且是消耗品，应该是很好做的。

定了产品，就开始一个个的店铺联系，看能拿到什么价格，聊来聊去，一看想要低价格就要买很多，一下资金上就受不了了。不行的话，就先从代发做起啊，等店铺做的差不多得了，再去考虑进货的事情，事实证明我想的太简单了。

跟供货商商量的时候，大部分的人都嫌弃我的出货量太少了，做的时间段而不和我合作，只有其中一个说最低是一天50单，才能跟我合作。我狠了狠心，难道我连50单都做不到么？即使开车烧钱，我也要把50单做出来，也就是这样我开始了自己的创业之路，这也为以后埋下了雷。

当我跟朋友说我创业的事，他点评了句，你这是自杀式创业！当时真的没有觉地，现在想想确实有点这种感觉。电商虽然是我熟悉的，但不是我擅长的，店铺开起来后，就天天的学习，饿补各种规则和玩法，拿着钱就烧啊烧，第一个周还不错合下来一天大概40多单的样子。但是不赚钱，烧车，烧了不少的钱，但是为了做店铺的基础数据，我也认了。

但这一弄就不能停了，只要车停了，流量立马就没有了。这不是办法，想其他的途径，看人家都说是报活动是获取自然流量最快的方法，我就去看如何达到报活动的条件。努力开车把条件达到。可这是又有噩耗了，代理说是快递涨价，我的进货价要涨，我本来就是赔本在买，先在成本涨了，我亏的更多了。逼不得已只能修改了产品的价格，这一改，流量立马就下降了。及时开车效果也不是很好了。

就在我努力调整价格策略，让价格开起来不那么贵，以稳定流量后不久，代理商又一次的给我涨了价格，还是说快递涨价，此时我才知道似乎自己被别人玩了！！产品链接已经做好了，产品的权重也做好了，就等着收割了，代理商一再的涨价，继续原价格就是赔本。改价格权重丢失，竞争力丢失，前面做的都白费了。这就是代理的可恨之处！

出于无奈，我开始找新的代理，并且跟附近的快递联系洽谈，看能不能自己发货。经过几天，选择了另外的两个产品，一切都要从新来过。老连接不推广，就放哪里，有人买了就卖。由于新的产品没有基础数据，开车的时候数据很差。就这样又做了一个月，单量上没有多大的起色，自己的激情却被磨灭了殆尽。

好不容易到了报活动的条件，一看又是要开通面单，又要邮寄产品，还要设置低价格，这里的每一个都不好做到，尤其是本来就赔钱，再低价格活动，陪的更多的了。如果是爆单了，代理那里能发的了货物么？不及时发货，都是虚假发货的话，那又是很多的罚款。

尤其是发货晚的事情，我都吃过两次亏了，一次是被人搞活动，搞的代理发货挤压，一次是开学季，订单暴涨，弄的我的订单三天了都没有发货，顾客投诉了不说，我还要交违规罚款。

就这样做了三个月，算了一下帐，自己的人力成本不算的情况下，自己还是在赔钱，大部分

的钱都投入到开车上了，其他方面到时少赚了点。整体上是亏损的，而且我没有一手的货源，自己没办法报活动，还让自己搞的很累，想了想就结束了自己的第一次创业之路。