2019-10-28
10月26号记录
说说我创业踩过的那些坑
从今年6分裸辞出来,辗转几周然后在朋友的劝说下开始了自己的创业之路。怎么说呢?在毫无准备的前提下,我就开始了创业,想了想还是从自己最熟悉的网络开始吧。选来选取,感觉还是做电商有点可持续性,其他的都是短时间可以,长时间做的话就不太稳定。
准备了几天,我就注册了拼多多和淘宝店铺。买什么东西?没有想法,也不知道选产品的重要性,就天天在哪里翻阿里巴巴,不知道怎么的就选了日用品类目,然后就看到了垃圾袋这个产品。当时觉地这个成本低,而且是消耗品,应该是很好做的。
定了产品,就开始一个个的店铺联系,看能拿到什么价格,聊来聊去,一看想要低价格就要买很多,一下资金上就受不了了。不行的话,就先从代发做起啊,等店铺做的差不多得了,再去考虑进货的事情,事实证明我想的太简单了。
跟供货商商量的时候,大部分的人都嫌弃我的出货量太少了,做的时间段而不和我合作,只有其中一个说最低是一天50单,才能跟我合作。我狠了狠心,难道我连50单都做不到么?即使开车烧钱,我也要把50单做出来,也就是这样我开始了自己的创业之路,这也为以后埋下了雷。
当我跟朋友说我创业的事,他点评了句,你这是自杀式创业!当时真的没有觉地,现在想想确实有点这种感觉。电商虽然是我熟悉的,但不是我擅长的,店铺开起来后,就天天的学习,饿补各种规则和玩法,拿着钱就烧啊烧,第一个周还不错合下来一天大概40多单的样子。但是不赚钱,烧车,烧了不少的钱,但是为了做店铺的基础数据,我也认了。
但这一弄就不能停了,只要车停了,流量立马就没有了。这不是办法,想其他的途径,看人家都说是报活动是获取自然流量最快的方法,我就去看如何达到报活动的条件。努力开车把条件达到。可这是又有噩耗了,代理说是快递涨价,我的进货价要涨,我本来就是赔本在买,先在成本涨了,我亏的更多了。逼不得已只能修改了产品的价格,这一改,流量立马就下降了。及时开车效果也不是很好了。
就在我努力调整价格策略,让价格开起来不那么贵,以稳定流量后不久,代理商又一次的给我涨了价格,还是说快递涨价,此时我才知道似乎自己被别人玩了!!产品链接已经做好了,产品的权重也做好了,就等着收割了,代理商一再的涨价,继续原价格就是赔本。改价格权重丢失,竞争力丢失,前面做的都白费了。这就是代理的可恨之处!
出于无奈,我开始找新的代理,并且跟附近的快递联系洽谈,看能不能自己发货。经过几天,选择了另外的两个产品,一切都要从新来过。老连接不推广,就放哪里,有人买了就卖。由于新的产品没有基础数据,开车的时候数据很差。就这样又做了一个月,单量上没有多大的起色,自己的激情却被磨灭了殆尽。
好不容易到了报活动的条件,一看又是要开通面单,又要邮寄产品,还要设置低价格,这里的每一个都不好做到,尤其是本来就赔钱,再低价格活动,陪的更多的了。如果是爆单了,代理那里能发的了货物么?不及时发货,都是虚假发货的话,那又是很多的罚款。
尤其是发货晚的事情,我都吃过两次亏了,一次是被人搞活动,搞的代理发货挤压,一次是开学季,订单暴涨,弄的我的订单三天了都没有发货,顾客投诉了不说,我还要交违规罚款。
就这样做了三个月,算了一下帐,自己的人力成本不算的情况下,自己还是在赔钱,大部分
的钱都投入到开车上了,其他方面到时少赚了点。整体上是亏损的,而且我没有一手的货源,自己没办法报活动,还让自己搞的很累,想了想就结束了自己的第一次创业之路。