周末难得一家人都有空，逛街？家里的俩男人不愿意，逛车市？，一呼即应。

趁着不太着急买车时，去多多的试乘试驾，认真体验一下哪一款车子，更有可能是我们购买的计划或目标。

到第一家4S店门口，我的车子还没停好，就有一销售小姑娘立在车旁等着我们下车。在得知我们没有熟悉的销售后，热情的领养我们进店看车。

边走我边问那姑娘：“如果有留学回国的购车优惠政策，应当怎么操作？”

就见那姑娘脸色突变：“啊？这样啊，那你买什么车跟我们店就没什么关系了，要通过系统，发到哪一家店还不知道呢，也不算我们的销售。”

说话的意思，分分钟就想甩掉我们再接新客人，我还是说：“噢，我想试驾的，可以吗？另外，给我一杯水有吗？”

没想到姑娘指着那个吧台告诉我：水都在那里，看你想喝什么自己倒吧。今天也不能试驾。

我也不想耽搁人家挣钱，毕竟出来时，我也没打算买车的，年轻人都不易啊，就理解地：“你忙吧，我们自己就随便看看。”

幸亏对于车子，儿子比我们懂得多，以他平时的积累，足够给我介绍的。

其实，赋闲在家的我，有没有车子都无所谓，单纯的来逛市场的。不过呢，我就是这样一个经不起销售推销的那种人，尽管出门时想的只是逛逛，没有即刻买的打算，还是买了一辆车回来了。

一、做你应做的事，才能做你想做的事

被称为中国台湾的“拿破仑”，最贴近人性的心灵励志作家何权峰说过：“做你应做的事，才能做你想做的事。”

记得买第一辆车时，当时可重视了，出门前在网上各种比较，因为是刚需，更因为手头不太宽余，搜了1周后出门的，预先选了3个品牌，准备去4S店，再实地比较一下的。

没想到的结果是，路过第一个店面时，好奇的进去瞧瞧，结果就下单了，之前搜寻比较那么久的都白费了，因为销售说服了我，他的车是最适合我的。

时到今日都十几年了，我还记得当初的那个瘦高销售小刘，他把着车门又拽又拉向我展示那款“宝来经典”的牢固结实，从车子的每一个按扭，开关给我介绍起，告诉我：“姐，第一辆家用车，咱主要是熟悉车子，且这种车最经得起你折腾了。”

那年购车也是夏天，购车后的第二天，小刘带我购税，办牌，跑前跑后，直到可以正常上路，还不放心的嘱咐：“姐，有什么不明白的随时电话我。”

购车的第三年小刘离车行，改做家装了，那时没有微信，离开前还给我发了短信，“姐，我改行做家装了，我已经把你的信息转给我同事了，他们会和我一样为您服务的。祝安好！你删了我的电话吧。”

我看到了一个有职业操守的真正销售，他并没有因为我买的是店里一辆最普通最廉价的小轿车，而降低对我的服务，让我感觉自己买的不是宝来，而是辉腾的感觉。然而，小刘还常说，姐，我只是做了我应该做的事。

直到今天都还喜欢那辆车，每次在街上看到同款我都要多看几眼。只是后来家里人发胖了，因坐不下去，才换了第2辆车。

二、当你努力付出时，你是善良的。

当你努力付出时，你是善良的。当你为自己寻求收获时，你也并不是邪恶的。 ——作家 哈里利▪纪伯伦

买第2辆车时也是，在比较同级别车时，想都没想到XTS，也是路过时销售小袁，热情地说，姐您今天有时间吗？我带你们去试驾吧。反正你们是来看车的，每一家都试驾比较一下，自己再回家商量做决定。

在试乘时，小袁让我们看到了百米提速，急刹，转弯稳定性。接着试驾一圈，回到店里，我们也没想着去下一家比较了，就它了！当时就下单。

接着，买单时小袁又建议说，姐，你能不能办理银行按揭贷款呢？这个对你来说损失不大，对我是业绩指标，如果你愿意，就办一个按揭吧。努力工作的小袁，让我看到了真诚。为了回报小袁热情的工作，我办理了银行按揭。并没有觉得他让我多消费的邪恶，真的看到的都是年轻人努力工作的，真诚善良与不易。

三、多连结，不打死结

有时候，由于你所拥有的信息有限，你的决定看起来像是最佳的可能决定。 只有当你承受了其结果以后，你才把你的作为或不作为称作是一个错误。 与其害怕错误，不如把他们当作人之为人的一部分而加以接受，并视其为学得的经验教训————丹尼斯‧韦特利 《成功心理学》

周末去买车时，遭遇美女销售的放逐，我们去了她家隔壁的店里。

接待我们的一个微胖的小伙子小史，我问了他同样善于留学人员的购置税优惠的问题，他并未介意，而是如初始一样的接待我们，招呼我们坐，并倒茶水，邀请我们试乘试驾，小史说：“在哪买都可以，你先体验一下我们车子性能，这样你也有比较的砝码。”

试乘时，正好那段路边上有一片工地，雨后，泥泞60度的陡上坡，轻点一脚油门，稳稳地上去了，越野车要的不就是这个性能吗？还追求什么呢？且一直坐在后排的我，也没发现有多颠簸。下车后，回到店里，我们一家人决定就买它了。

可是，必定还是有一笔购置税的优惠款，小史告诉我们店里这个月的优惠，比厂商指导价优惠得很多，如果你使用购置税优惠，是按指导价的，其实，算起来价格差不多的，那我们就下订单吧，别那么麻烦了。

就这样，周末闲逛就把车子买了，这一次，并不是换车，是想添置一辆越野，本来是想好好比较，认真选购的，结果还是这样就订下了。

临走时，隔壁的那个美女销售正好看到送我们出门的小史，不知道他们聊了什么，只看着姑娘皱了皱眉。

我想起《三十而已》王漫妮在M店做销售时，并不因为进店的是一位村姑模样的大姐，就差别对待，在别的同事躲之不及时，她却热情，真诚地接待，结果却意外的做了一个最大单，创下了全店最大的单笔销售纪录，本人也因此得到奖励，提升。

这就是做事的格局，做事先做人。

《成功心理学》告诉我们成功要诀：把金钱看做是实现你目标的工具，而不是目标本身。

作为一个销售，如果满脑子只有业绩，那么TA的业绩不可能是做得最好的。

结束语

思维决定高度 格局决定结局——《格局》

再大的烙饼也大不过烙它的锅。只会盯着树皮里的虫子不放的鸟儿是不可能飞到白云之上的，只有眼里和心中装满了山河天地的雄鹰，才能自由地在天地间翱翔。

我3次买车，总共遇到的有近10位销售吧。为什么其他都成过客了呢？当然，总是有一部分人要成为过客的，但是，我想说的是，我并没有确定自己想要什么车子的时候，完全在于销售的解说与推销，尤其第一次购车，试乘都没有。后两次是因为我有过驾车经验，所以在试乘试驾时，促使我对车子有一定的信赖，如果没有销售们热情帮助，真诚地想让我更多的了解车子，我想最后的结局就不知道是什么。

为什么有的人推销时就是给人一脸信任真诚的感觉，让人听着就有一份信任，就会为此买单呢？

思维决定着你的高度，满脑子唯一的想法就是把手上的货推销出去，目的太明确，太单一，法国哲学家夏提艾说过：“唯一的想法就是最危险的想法。

格局决定结局，如果你只徘徊在家里院子的小径上，每天看到的就是自己的庭院。就想象不到飞过高山跨越大海，远方的精彩和壮丽诗篇，大脑中的画面只能是你庭院。