用PR方法读《洞见》

一、总述

《洞见》这本书是赵昂老师在今年的七月份最新出版的一本书，当我拿着这本书的时候。我就在想我读这本书的目的是什么。所以有了两个目标：第一个目标是如何提升认知。第二的一个目标是为了给自己做咨询时的一些借鉴。那我在咨询的过程当中，我会碰到很多的转型者。一种是在职业走到一定阶段的时候。他会发生在本职岗位之外的，或者说是企业内部的一些转型。或者有些人，他希望在职业外进行转型。另一种，我还遇到了更多的自由工作者。

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二、触发词

带着这两个目标。我开始去翻阅在这本书当中能够带给我触动的，有好奇的那些词汇是什么？

第一个词是认知，当我看到认知这个词的时候你会想到什么呢？它是知识，好像又有点不像。所以当我们很多时候都在听到人们说认知的时候，都是懵懂的，包括我自己。所以在这本书当中作者澄清了认知是什么。

认知在赵老师的书中的第一个方向，他说认知是一种视角。那我自己是如何来看待视角的呢？假如说有a和b，他们在交流的过程当中a有自己的观点，b有自己的观点，各自都不服谁的观点。那假如从视角的角度来看，a和b都可以转到相互的那个角度去换位思考，这其实也就是一种视角。同时用视角来举个例子，我经常给我的咨询者举一个例子，你在行进你们家的那个大楼的时候，你走到一楼。那你在一楼的时候可以看到什么风景呢？等你走到五楼的时候，你又可以看到哪些风景呢？那你走到三十楼呢？

认知在赵老师的书中的第二个方向，就是谈到了认知他其实也是对于价值的一种判断。我们周围往往有一些价值判断的高手，他们总能够去判断出哪只股票更值得投资；什么时候该在哪里买房；什么样的职业才有发展的空间；什么才是未来的趋势。这些都是对于价值判断的背后也就是他有着准确的认知。

认知在赵老师的书中的第三个方向，认知它也是一种对于方法的选择。我们很多时候在做一件事情的时候，都有无数条的路径可以去到达那个目标。比如说：有的人对于获取财富，他可能选择创业；有些选择投资；有的人选择成为网红甚至有人选择违法犯罪。这个选择的背后也就是你基于对于形势趋势的认知。

我自己对于认知的选择方法，也有自己的一些看法。我经常在做咨询和教练的过程当中都非常强调我们的职业伦理和道德。所以我的每一个客户，基本上在第一次会谈的过程当中我都会用十分钟的时间去给他澄清：在这样的一次会谈的过程当中，我们如何来进行相互之间的一种保密协议的安排，以及说我在这个过程当中做些什么，我的客户希望我做到些什么，以此来达成一致。（举例）

认知在赵老师的书中的第四个方向。认知它同时还是一种对于结果的态度，我们很多人都经历过各种各样的结果。许多人有失败的经历，在失败之后，有种人可能往往是失望，一蹶不振；而有的人，是稍微调整后奋起，再战；有的人呢，平静，泰然处之。那对于你来说，你对结果的态度是什么。所以从我的角度出发，我对于结果的态度是：你从那段经历当中你学习和收获到什么？他对你的未来有哪些启示呢？

第二个词我会谈到存量思维。这里的存量是为我们需要打破的是我们关注的过去。曾经我们会说我曾经是谁，我拥有什么。所以在这样的一个思维的惯性下。我们经常都会说我曾经是某某大公司的某某人。我曾经是某某平台的某某人，我曾经拥有什么样的优势。而且这样的一个过程当中往往把过去的那些荣誉和荣耀，都带给了现在或者未来的那些自己。而不曾去想过未来，我会经历什么，我要去提升什么，它才能带给我未来怎样的不同。

等你有了这样的存量思维的时候，我们希望你们去重建。这里的重建就是指你要去关注你的未来，你要去想象我想要成为谁，我想要什么？用基于未来的观点帮助你去思考。当你要去迈向那个目标的时候，我需要做哪些准备？我需要提升什么样的能力？我需要去成为谁？从而为迈向那个目标的过程当中去做的系列行为的计划。

第三的一个词，我将和大家去谈到职业的本质。什么是职业的本质，很多人都会很好奇。是我现在正在做服务员；我现在正在做老师；我现在在做一个工程师？是我通过这样的一个职业的发展，所以我换取了报酬？

其实真正的职业本质是什么呢？首先你要问问自己，我的客户是谁，我究竟服务与谁？在一个职场当中，无论你的角色是谁？你先问问自己你在服务谁呢？老师在服务谁？工程师在服务谁？服务员在服务谁？老板在服务谁？所以当你处于不同的职业的时候，当你面对不同的职业的时候你都问问你自己：客户是谁？你服务的是谁？

当我们要去关注值职业本质的时候，第二条就是你要去关注价值。也就是说，在这个职业的路径当中，你创造了什么样的价值，这个价值会带来哪些影响？这个价值会帮助你去成就你成为谁？

第三的一个职业本质就是：你进入一个行业的时候，你一定要去寻找行业的标榜行业的标杆，你的榜样在哪里。行业优秀者他都做了什么？这就是我们需要去通过行业优秀者的对标，找到自己可以去提升的部分。

第四的一个词：转型。很多时候在谈转型的时候，往往就觉得好像我从a职业到了b就是转型。其实在转型的过程当中，我们要去避免的那个坑，其实就是我们的角色意识。我们往往很多人，都戴着角色的惯性。也就是说，无论我从a到b还是从a到c。我都可能有原有身上的那个旧角色也就是a的那个角色，我会本能的去保护保护我自己，我经常都说我是有经验的人。所以当我们带着角色的惯性在进行转型的时候，你的转型就陷入了一个坑里边。而并非对真正的那个角色有很好的认知，从而带给你转型上的一种突破。

当没有确定转型的时候，或者要提前储备我们转型的时候，我们要在角色认识上知道我们应该有角色的弹性。也就是说，在这个时候我要有不同的角色的定位。我要对我现在的角色以及过去的角色都要有谦卑，敬畏的心态。我要去放下我过去的那个角色带给我的可能曾经出现过的辉煌。所以当你内在有不同角色定位出现的时候。这个时候会要对你的转型充满了敬畏之心，同时也可以带动你去整合不同的资源，这个时候的你可以去善于整合出来，你在角色a或者b的过程当中能够带给你更好地迈向b角色的转型。

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三、三个有力提问

我的第一个问题是如何提升认知。我们要去提升认知的时候就一定要知道认知它是有泡沫的。那这个认知泡沫是什么，就是你并没有带来结果的改变，或者你所有的结果都受制于外界的因素。这个时候就可以认为一个人的认知是没有改变的，看似在变化，其实都是泡沫。

这在提升认知的过程当中我们叫知道认知。它是有很多的成果的假象的。那这些成果的假象，都会带给我们这样的一些认知泡沫是对于我们提升认知是没有任何帮助的。

如果你做事情的时候，结果不管是成功还是失败，都是受制于外界的因素，而不是你有意识地在维持的时候。那这个时候中间就一定有认知泡沫。对待结果没有理性分析而被情绪左右的时候，那这中间也一定有认知的泡沫。

如何去形成自己的认知的闭环呢，这里就有。四个步骤，其实是三个步骤，那我们要不断的去重复这前三个步骤，所以我就把它归纳成了四个步骤。第一个，就是选择学习认知。你要选择那些已经被验证的认知去学习它。比如说某一些大佬使用的时间和规律，比如说记忆的方法，比如说写作的方法演讲的一些技巧。其实这些都是已经被科学验证过的或者广泛被他人的经验验证过的。那在这个过程当中你去学习它。那在自己身上发挥的作用的概率才会大一些。

这个步骤就是践行验证认知，这是一个必须的必经之路。所以你可能去学习到别人的一些东西的时候你奉为真理的时候，她需要你亲身的去践行。而没有这个过程当中的践行来说的话。他就变成的是知识而被而非变你自己的一种体验，因为我们要有了体验之后才能形成你的新的认知。

第三个步骤就是你要从你进行的结果当中去进行调整迭代你的认知。我们不断地进行反馈，每一次反馈就是你迭代的一个机会，这不断地进行的过程当中修补完善加深形成属于自己风格的新认知。

最后一步就是你不断的重复前三的这个过程。因为认知他是一个没有极限的，只有层级的东西。你不必仰望他人，也不必沾沾自喜，自己的每一次进步，你只要认知到了视野就大了格局就大了，所以你做的事情就大了，了解的知识也就多了。碰到的新的认知边界也就多了。那可以开始你的新一轮的认知与践行。

我的第二个问题：我要怎么样去帮助我的转型者跳坑呢？

第一个就是帮助我们的转型者看到一些盲点。往往在转型的过程当中，我们经常都会带着那种美好的幻觉：认为我当自由职业者了，因为我当创业者啦，我是老板了，我可以天天自然醒，我可以按照我自己的意愿，在工作和生活啦，其实不是这样的。你真的是带着一个美好的幻境，想象你可能真的要去做的这件转型的事情。第二个一个盲点呢，就是缺乏之我的一些认知。以及第三个一个盲点就是缺乏了一些评估的状态。

在这里教你去避免你的盲点的最好的方法，就是要进行转型之前的入行五问。第一个问题就是这个转型的新的职业，他的入行的要求是什么？第二发展的空间如何？第三价值回报如何？第四这个新的行业这个新的职业他的缺点是什么？这个行业这个职业里边最好的企业跟牛人是谁，他们在做什么？

好了，接下来，我们要带领转型者去跳坑儿，我们还要认真的去思考一下。我真正跳坑的真相是什么，其实这里我给大家去分享一下这些真相你想想看，你曾经是不是有这样的雾里看花。第一，其实是我们自己的职业能力不足而想去逃避，所以想转型。那如果有这样的一些念头的时候，我要给你拉响警报了，第二就是你人际关系不好想要去逃避。所以如果有这样的一些想法的人，我也要给你拉警报了。第三个真相就是你可能已经处于职业倦怠期里有点想去逃避，所以呢想转型。那假如说你带着这样的状态去转型的话，我请你三思而后行。

那我带着第三的一个问题如何成就自己。作者说：那我要如何成就自己呢？怎么样去帮助对方也去成就自己呢？所以这里的成就，从三个方向来看：一个是能力方向、一个是如何去刻意练习、一个是进行自己的回馈四问。

首先我们来看看自己的能力，要培养自己的学习能力、培养自己的合作能力、培养对自我分析的能力，以及自我管理的能力。

第二的一个维度就是要刻意练习，首先要建立自己的目标。去树立自己想要去达成的那个结果，并在进行的过程当中不断去进行有效的总结。让自己突破限制，从而反复的精深和刻意练习一件事情让你达成行业当中的一个佼佼者。

第三个部分是回馈四问？问一问什么呢？首先我是做得好的有哪些？我需要提升的是哪些？我在这个过程当中我呈现的价值是哪些？我影响了谁？这里的影响是有好的影响。

四、总结

最后一部分就是这本书带给我的啊哈的感觉。这本书带给了我的第一个啊哈，是我有了不同的视角。第二它带给了我自我迭代的方法论。第三个也从我自身出发，也看到了我自己的愿景，跟使命，这里的愿景和使命，真的就是在助人这条路上不断的前行，做咨询和教练这个职业，从而去帮助我们的那些来访者以及我们的被教练对象。他对未来有更深的洞见去打造自己的核心优势实现我们未来的多元跟平衡。

我们对认知有了概念上的理解之后，就会去明白认知他不等于知识认知他等于格局。

存量思维需要让我们去打破我们关注的过去，而需要我们去重建我们关注的未来。当你面对未来的时候你有去准备好问问你自己，你真的想要的是什么吗？

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