淌过现实的河（10）

第二天一早，向禾他们就去了商场，手忙脚乱的把批发过来的衣服拆开包装，挂到柜台后面的架子上，柜台里面也分别摆上袜子、毛巾之类的小商品。开业时间是上午十点十八分，要赶在开业之前把柜台整理好，几个人既紧张又兴奋，嘴角的喜悦藏都藏不住。

开业活动是商场在组织，里面重新装修了一下，向禾是新的租户，只负责把自己的柜台布置好，等着顾客进来。鞭炮在门口喜庆的轰鸣着，向禾跟二哥他们笑嘻嘻的站在柜台后面，不时强迫自已看起来一本正经的。

人流在鞭炮声停下来后，裹着硫磺的气味一起蜂拥而来，他们在商场里面东张西望，走走看看，看看款式，问问价格？妹妹和二哥都没有做过生意，每次都要犹豫半天，才嗫嚅着说出来，有点不好意思，心里没有底气，怕说高了，顾客走了；又怕说低了，挣不到钱。

第一次做生意，他们都不懂成本核算，有顾客询问，就在批发价格上面加一点利润，结果，做了几单生意，没赚多少钱，当时就怕顾客跑了。他们还不知道毛利润应该加到多少合适？

就像一场烟花的盛宴，一时的璀璨映亮了夜空，人们眼睛亮晶晶的盯着天空发出惊呼。可是，再璀璨的烟火，也会熄灭下去，夜空很快又恢复成浓重的黑。

向禾他们在商场里面承租柜台，自主零售，并没有统一的管理和规划。每天到时间开门，晚上准时关门，一整天就在柜台后面等着顾客进来，他们都不露声色的看着，一旦顾客在哪个柜台前面停留下来，柜台后面的人才会热情的上前服务，尽力挽留，耐心周到的想要促成生意。

商场里有规定，租户不允许招揽顾客，顾客自由走动，随便参观，问到哪家才能上前服务，其他人再眼红心热，也只能看着。

妹妹和二哥每天一早进商场，晚上回来。他们中午吃饭是个问题，都得等向禾烧好了，给他们送去，然后，向禾自己再回来吃，每天忙得团团转。妹妹和二哥在向禾工厂附近租了两间民房，在一个大院子里。

没有做过生意，很快就发现了问题，由于向禾跟二哥进货的钱不多，批发回来的商品数量不足，当时就各种款色、颜色都批一点，大中小号码，中间号码多批一点，把口袋里的钱会变成了各种各样的货物。

现在，要把那些商品再变成钱，要有一个过程。现在批发回来的商品，每天卖出去一些，发现颜色、尺码开始短缺了，有时，帮好不容易来个顾客，看中架子上的衣服，却发现没货了，不是款色不全，就是尺码不对，心里再着急都没用，只能眼看着顾客去别的柜台。

妹妹和二哥晚上回来经常说到这事，当初就没想到，这种生意需要持续投入的，会不断的产生库存。现在摆在眼前有两个问题，一是，商场生意清淡，没有什么顾客，进来的人有的就是看看，又出去了。二是，商品款式单一，数量有限，顾客挑选的余地不多。