如何借助好处激发人的原始欲望，让你的想法钻进客户的大脑？

今天我要和你分享一个营销价值不菲的秘密：好处。使用它的目的是为了钻进客户脑子里。如果你没有在自己的广告中融入这个观点，那你就该卷铺盖走人了。

　　你或许还记得，八大原力是我们与生俱来的主要的欲望。这些是从生理上驱使我们必须满足的强烈需要，不管我们是谁、生活在哪里、做什么事情，都不能例外。

      如果你的产品或服务能够满足这些欲望中的一种——或九大次要需求中的任何几种——那么你就有条件提出利益主张，它们能够像滚雪球一样推动销售的增长。但如果你不把产品的好处放在广告宣传（不管它是广告、宣传册、推销函、网站或任何东西）中，那你就跟自己的钱吻别吧。

　　现在，让我们从广告的角度分析一下什么是“好处”。好处就是那些能向潜在顾客提供价值的东西。直接受益于这些东西的不是你，而是你的潜在顾客。

     好处跟特色是一回事吗？不是！你必须了解二者的区别。“特色”只是一种产品或服务的组成部分。例如：

产品：劳斯莱斯幻影豪轿车

特色：手工精选的高级座椅皮革。

好处：在所有气候条件下都能享受奢华的舒适。

特色：威尔顿羔羊长绒地毯。

好处：脚下非常柔软，奢华雅致。

特色：453马力、排量6.74升的V－12发动机。

好处：马力足、超级可靠。

特色：大胆、高贵的设计，艺术家查尔斯·塞克斯的“欢庆女神”骄傲地飞翔在引擎盖上

好处：权力、成功以及已经“功成名就”的感觉。

　　明白了吗？特色是属性，好处是人们可以从那些属性里获得的东西。而诱惑人们掏钱购买的正是好处。记住，人们在阅读广告时一直都在有意识地思考：“我能从中得到什么？”在你的广告中塞满各种好处，告诉你的潜在顾客他们会得到什么、怎样获得、他们的生活将怎样得以改善，那你也就是在回答那个他们一直试图弄清楚的问题了。当你这么做时，他们对你产品的欲望就会增强，你离销售成功也就不远了。

　　消费者购买的基础是产品的用途，而非产品的组成部分。把你产品的好处大胆的展示出来吧！