管理咨询公司的鄙视链

Vivian/文

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首先我们来定义一下咨询的种类

1）管理咨询（国际），如麦肯锡、BCG、Bain等

2）管理咨询（本土），如和君、北大纵横等

3）IT咨询，如IBM、埃森哲、凯捷等

4）HR咨询，如Hay Group、美世、韬睿惠悦等

5）财务咨询，如四大会计师事务所

6）其他咨询，如留学咨询、品牌咨询、理财咨询、电信咨询等等

注：其中很多公司的业务组合比较多，像IT咨询或四大公司内部也有一些管理咨询的职能部门。以下讨论不列入内。

不负责任的来说，咨询行业里的鄙视链条是：管理咨询（国际）>四大财务咨询> IT咨询>管理咨询（本土）（HR咨询自成体系，其他咨询不算）

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第一类

管理咨询公司（国际）是普遍意义上大家说咨询会想到的，也是学生们最想去的公司，这类的公司在国际上比较有名的在国内目前有10-20家左右，另外还有很多家没有什么名气但也算是管理咨询的公司。管理咨询公司的业务主要是企业战略类，比如一家企业会雇佣麦肯锡来看是否应该进入一个新市场、是否应该并购某一家公司、怎样才能提高销售额等等。（为什么管理咨询的存在是有意义的，为什么一个本科毕业生可以去教别人管理？因为对于咨询行业从业者来说，最重要的其实是商业逻辑，而不是经验。）这类算是在咨询行业的最顶端了，我之前有在几家这类的公司实习过，所以我的经验和观点都是从这类出发。

第二类

是稍微山寨一点的本土咨询公司，一般公司人数比较多，进入会更容易些，薪酬待遇也差很多，想去第一类管理咨询公司的人，一般不把这类当做选择，很多最后哪怕做不了咨询也不会去这种。（最近有一些第一类公司里出来的人自己创立的第二类公司其实有些质量也不错，比如久谦等）。

第三类

IT咨询，并没有对IT背景要求很高，一般是提供解决方案，比如ERP系统在某个大企业内部的搭建和实施等。很多想去咨询又去不了第一类的人有可能会来这里，但其实做的事情很不一样，能进管理咨询的人一般被认为是高IT咨询一等的（当然实际工作中并不能这么比较，但对于应届生找工作的时候来说一般是这样的）。

第四类

HR咨询是自成门派的一种，很多学人力资源、学精算等的人会来这里，做的事情就是外包企业的招聘、裁员、薪酬体系的设定等等。和前三类不同，这个对专业的要求有一定准入门槛，所以大多数人不会来争这个行当。

第五类

财务咨询就是风险、会计等等的咨询，一般比较专，和IT咨询有点像，很多时候都要出差很久，到客户的公司入驻。四大对专业背景的要求不是那么严格，所以其实什么专业的人都有机会进入。一般大家进入以后都会考CPA，这基本是这几类咨询里唯一和某种考试证书挂钩的职位（HR咨询某些岗位也许还需要精算证）。

以下我以第一类公司为例，说下典型的进入方式：

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第一类管理咨询公司基本只接受海外顶尖学校的学生或国内清华北大复旦上交的人，偶尔听说有一两个人大、同济之类的能成为漏网之鱼，但难度很大。而且很多时候是本科出身论，即哪怕你研究生在海外名校，如果本科不好也会是很大劣势。（四大咨询和IT咨询条件会放宽很多，简单来说211或者等同级别的学校都有希望）

☆进入的条件：

1）一般是大二甚至大一就开始实习，做管理咨询、投行、券商、快销、投资等类别公司的实习生。

2）有比较好的学生社团经验，当过社长或组织过大型比赛等。

3）GPA保证在极高的水平，一般3.5是底线，3.8左右比较保险。

4）有海外学习或交换经历

5）有大型竞赛获奖经历

6）英语口语写作交流无障碍

7）有逻辑、聪明，对管理咨询必备的case interview的形式能很好掌握

8）运气