俞敏洪曾走在崩溃边缘，差点被杀掉，新东方三驾马车并不和谐

2013年，一部名为《中国合伙人》的正能量电影票房大卖，激励了无数年轻人。

三个主人公的原型是有着新东方“三驾马车”之称的俞敏洪、徐小平和王强。观众为三人兄弟同心、其利断金的坚贞友谊所感动，为他们创业成功、圆梦纽交所而叫好。

电影很精彩，但现实远比电影更精彩和残酷。创业并非想象中的总是热血和美好，它会时刻考验着人性、欲望、亲情和友情。俞敏洪将这一段历程写入了《我曾走在崩溃的边缘》一书里。

初看到这个书名，我被吓了一跳。俞敏洪在我心目中可是最知名的教育企业家，幽默风趣，充满魅力，无数人心中的心灵导师。他怎么会走在崩溃的边缘呢？随着阅读的深入，我逐渐明白了。

01被迫离职

很多人都以为俞敏洪是心怀远大，才创立的新东方，但事实并不是这样。俞敏洪创立新东方，完全是被逼的。

俞敏洪曾经是北京大学的英语老师，本来教书育人挺不错，但80年代后期，“出国热”开始兴起，看着身边的人纷纷出国，俞敏洪也开始心动，觉得世界那么大，趁年轻也要出去看看。

他的托福和GRE都考了高分，万事俱备，只欠奖学金了。但他却错过了美国大学奖学金发放和招生录取时间，这意味着他必须自己挣钱去美国读书。

只靠当时每月120元的工资是不可能的，于是他就到一些托福、GRE培训机构讲课，月入账高达一两千元，比工资高出了差不多十倍。

后来，他觉得给别人干还不如自己干，就在北大成立了托福培训班。然而当时北大也有托福培训班，这意味着他在抢北大的生源。领导找他谈话，他舍不得放弃，依然我行我素。结果就是一纸行政记过处分贴在北大著名的三角地，整整一个月，高音喇叭也播了一个星期。

被处分后，俞敏洪发现他在很多方面都落了下风：分房子、出国进修，他都没有了机会。郁闷中，俞敏洪做出一个艰难决定：辞职。

02 艰难办学

从北大出来以后，光环也就随之消失了，招生成了大难题。

通过张贴小广告，好不容易引来几个学生，但一看到那间20平米、还漏雨的破房子，拿着钱又跑了。收费招不来学生，俞敏洪就开始采用免费的策略，免费讲座，免费听课，免费为学生录制磁带，免费提供出国咨询。

没想到这一招还挺管用，学生们觉得俞老师虽然其貌不扬，但讲课还是蛮有趣的。一传十，十传百，学生越来越多，俞敏洪终于度过了生存危机。

03 对手嫉妒

渐渐地新东方在行业内开始小有名气，俞敏洪的干劲更加足了。但没想到却招来了竞争对手的嫉妒，他们开始针对新东方，采用各种手段。如堵着新东方教室门给学生发广告，抢占贴广告位置砍伤新东方员工等，给学校正常运营带来很大麻烦。

俞敏洪对此十分苦恼，但又想不出好办法，直到不久之后发生了一件事。

一天，俞敏洪接到一个求助电话，打电话的人是一家竞争机构的老板，她曾经派人在新东方教室门口发广告。这个老板说，由于没有处理好老师涨工资的要求，老师罢课了，学生也要求退款，而她的钱已经花光了。没办法，只好向俞敏洪求助，希望新东方能把学生接收过来，帮她带完课。

俞敏洪没多想就答应了，不仅把新东方的老师借给她，帮她把课上完，而且还成功的劝回了罢课的老师。通过这次事件，所有竞争对手都觉得俞敏洪做事挺大气、宽以待人，就不再难为他了。

04死里逃生

竞争对手事件的解决，让俞敏洪长长松了口气。然而他不知道下一场事关生命的更大危机正等着他。

伴随着新东方的快速发展，收的学费也越来越多，仅一个周末就能收到50万到100万元人民币。但周末银行对公业务不开放，钱存不进去，放在学校保险柜也不放心，于是俞敏洪就把钱拎回家，等周一再存入银行。

这个规律被一个曾经坐过牢的人发现了。这个人在北京郊区开了一个度假村，新东方的暑假班曾在那里上过课。暑假班结束后结算，他应退还新东方3万元。但他已经把这笔钱花光了，就和俞敏洪商量，能不能明年再用度假村时补回去。俞敏洪说：“没关系，也就3万元，好说，反正我们以后还要合作呢！”

就是因为这样一番话，让这个人觉得新东方很有钱。当时，他已经因为经营困难再次萌生了犯罪的想法。

1998年一个周日晚上，他找了几个跟班，在家门口把俞敏洪截住，打了一针大型动物用的麻醉针。趁着俞敏洪晕过去，把周末两天收的大约200万元学费全部抢走。

之后几个跟班想把俞敏洪杀掉，他说：“俞敏洪还是一个不错的人，我们已经拿了这么多钱，足够远走高飞了，就留他一条命吧！”

这个案子直到2005年才破，他们前后抢劫了7个人，只有俞敏洪活下来。没想到俞敏洪的宽以待人，不仅感动了竞争对手，还救了他一命。

05 三驾马车

我们熟知的新东方“三驾马车”，俞敏洪、徐小平和王强，他们之间远非电影中表现得那么纯真和美好。为了利益、为了方向、为了情分，他们争吵了六年，矛盾之激烈，把几个投资人都吓跑了。

曾经三人也有过一段蜜月期。那是在1994年，新东方的年收入已有上千万元。这时钱和留学都不再是俞敏洪的目标，把新东方做大做强成为新使命。新使命如何实现？俞敏洪想到的第一件事就是找合伙人。

为此，他在1995年底亲自去美国把他的北大老师徐小平、室友王强游说回国加入新东方。同时为彼此之间的合伙人制度做了两个决定：一是基调定为大家一起创业，每人负责一项业务；二是负责这项业务大部分利益归负责人。

这有点类似于包产到户，大大调动了每个合伙人的积极性。到2001年，新东方年收入就达到了两三亿元的规模。

06 利益纷争

合伙人制度给新东方带来了强劲动力、规模迅速壮大。但同时其缺陷也开始逐渐显现。

首先，公共事务越来越多，这部分费用没人愿意出；

其次，合伙人制度以个人利益为先导，缺乏企业长远规划和管理；

第三，由于彼此是朋友关系，造成上下级关系不清、决策效率低下；

第四，新兴业务和各地分校的收益分配和归属出现矛盾。

新东方发展越快，这些复杂问题和纠缠不清的利益冲突就越严重，只靠俞敏洪自身已经无法解决，只好寻求咨询机构帮助。

咨询机构建议在新东方学校之上成立股份公司，合伙人变成股东，再成为职业经理人，以后还可以包装上市，成为市值百亿的公司。

几个合伙人一听可以上市都很兴奋，但真正实行股份化后，又不开心了。因为原来每人负责一个板块，赚的钱都归自己。而公司化运营后，利润要留在公司，个人收入大量减少。

此外，职位问题也成为矛盾焦点，大家谁都不服谁。

更严重的是有人开始怀疑俞敏洪，认为他找咨询机构就是下了一个套，目的是把所有合伙人的钱都收回去，然后给一个不值钱的虚拟股份。

为此几个合伙人差不多天天吵日日闹，把几个投资人都吓跑了。其中有个投资人直言不讳的说：“你们这帮人只有感情纠葛、吵架，不讲任何商业逻辑，还互相不让步，我看你们没有希望。”

就这样，从2001年开始出现各种矛盾和争吵，直到2006年公司上市，几个原始合伙人退出新东方，这种局面才真正结束。

07 公司上市

这时可能有人疑问，这种情况怎么还能上市呢？这是因为俞敏洪把新东方公司与新东方学校做了相对隔离。学校管理层和老师们的利益，与几个合伙人的吵架没有关系，这就确保了学校正常发展，每年依然有百分之三四十的高速增长。

2006年9月7日，新东方在纽交所上市。按规定，上市三个月后，所有股东可以随时卖出股票，但前提是必须不在管理层。为了套现，几个合伙人纷纷退出管理层。

由此，新东方终于脱离了靠朋友交情推动业务发展，进入了真正规范化的企业发展阶段。在新的管理层中，上下级关系明确，同时又加入了新东方原有的平等讨论的文化。就这样，新的局面形成了，俞敏洪也终于从崩溃的边缘走了回来。

俞敏洪说，成功并不能掩盖我曾经遇见的困难和困惑，但这就是真实的创业历程。希望我在书中的这些感悟和思考，能够对所有成长中的人有所帮助，哪怕一点点。

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