逆反心理成交法
2020-10-14 本文已影响0人
张艺馨_7866
当销售人员跟客户见面的时候,总是会喋喋不休的说个不停,介绍产品。然而,并不是所有的客户都喜欢这样的做法。
如果转换一种思维模式,用一种逆反心理的方式来表达,那么有可能事半功倍。这种逆反心理如:加压方式,冷淡方式,来刺激客户的好奇心理。
当你跟顾客表达时,内心表现出来的心情,客户都能感觉得到,到底是急迫,紧张,还是心态平和?顾客一听便知,一看便知。
如果在关键时刻,突然改变原有的一种固定模式,用逆反心理法来对待顾客,那需要的是一种语言技巧和更高的说服力和表达力。同时也要有极强的控场能力,并且根据实际需要加以灵活运用,并加以变换。