影响他人行动的核心武器

如何让他人按照你想的方式去行动？

最近在读一本经典好书《人性的弱点》，很多年前我看过《人性的优点》，虽然很多都讲得很有道理，但也难免觉得有点儿鸡汤。可能现在心境、经历都发生了变化，再来读《人性的弱点》，发现满满都是干货。

比如今天读的第三章——“能者纵横天下，庸者踽踽独行”，讲的是影响别人的核心武器。

书中写道：“普天之下唯一能够影响他人的方式，就是找出他们想要什么，并且教给他们如何获得。”

如何理解这句话呢？作者有进一步的解释：“从呱呱坠地开始，人们的每一个行为举动，都源自他内心的欲求。”也就是，除非人们真的内心渴望某件事，否则很难靠说教去达到影响别人行动的目的。

这也就是说，如果我们想要说服别人，要搞清楚对方真正想要的是什么，然后想办法提供对方想要的，并且告诉他如何做才能获得他想要的，还要巧妙地把对方想要的和我们的目的结合起来。

比如，一个小朋友拒绝去上幼儿园，这可让他的爸爸为难了。但是这个爸爸，没有像很多家长那样威逼利诱孩子，而是想了一个非常好的办法，让孩子非常渴望上幼儿园，他的做法是：和孩子的妈妈一起列出了几项在幼儿园里有趣的事情，比如手指画、唱歌、交新朋友，然后孩子的爸爸、妈妈和哥哥三个人，坐到餐桌边，开始画手指画，玩得不亦乐乎。这成功地吸引了孩子的注意，还跑过来央求让他加入。爸爸这时则告诉他：得先上幼儿园，学会怎么画手指画才行。还热情洋溢地给孩子讲了很多幼儿园里好玩的事儿。结果呢，第二天早上，孩子比全家所有人都早起床，正在等着上幼儿园呢！

这个爸爸就是成功地激发了孩子上幼儿园的强烈渴望，而威胁、说教或者打骂并不会取得这样好的效果。

所以，下一次，当我们需要说服别人的时候，先不要贸然开口，而是在心里想一下：到底怎样才能让对方自发地去做这件事？

总结一下，我觉得就是，真切地关心对方想要的，用巧妙的方式去引导对方，这样既达到自己的目的，同时还让对方觉得是自己的选择，即便要付出一些代价，也乐在其中。