《演讲的力量》
文章编号026 BY刘璕
这本书的定位是地铁书籍，碎片时间的书籍。常言道“人才不一定有口才，有口才的必定是人才”，而三人以上就可称之为“公众演讲”，其实朋友、同学聚会，也算是非正式演讲，你总要兜售你的思想，不管有意或无意。所以演讲力是二十一世纪必备的底层技能之一，越是高端岗位越是需要这项技能。作为凑单书，还是有其价值，这也是为何输出这篇书评的原因，既有心态、道上的理念，又有具体的方法论的指引，对一个演讲小白而言，能参透70%已经值回本书的价值了。序言中，作者就指出千万不要把这本书中的建议奉为演讲的处方，而要将它们视为激发你创造力的工具，只要采用那些既适合你也适合你的演讲场合的建议即可。演讲的唯一目的是分享有价值的思想，而且要用你独特的方式真诚地分享。这让我想起行动学习，最高境界也不是学会几十种引导工具，而是像中医一样配不同的药方、系统地调用工具为我所用。至于明年要不要和孩子一起参加一些演讲类的活动，理念先行，方向正确，自行训练也是可行的。
下面就跟着TED掌门人克里斯.安德森亲授成功演讲的5条核心法则，通过清晰的脉络回顾本书的精妙之处吧！
第一章展示技艺：培养必要的技巧
相信自己也可以成为优秀的演讲者。你的目标并不是成为温斯顿·丘吉尔或者纳尔逊·曼德拉，而是成为你自己。如果你是科学家，那就做科学家，而不要试图成为活动家。如果你是艺术家，那就做艺术家，不要试图成为学者。如果你只是一个普通人，不要试图模仿大学者的风范，只要做你自己就好。你的演讲不一定非要激情四射，非要赢得观众雷鸣般的喝彩，对话式的分享同样会有效果。实际上，对大部分观众来说，对话的方式会更好。如果你知道如何在饭桌上对着一群朋友讲话，那么你就知...
第二章思想植入：伟大演讲的馈赠
1、有价值的思想，内涵很重要，多读书，感悟
在公共演讲中，唯一真正重要的东西不是自信，不是舞台展示，也不是流利的语言，而是有价值的思想。
发明或复杂的理论，或许只是一个简单的方法，或者是通过讲故事阐明人类的智慧，或者是一个有意义的美丽意象，或者是对未来的美好愿景，或者只是提醒我们什么才是生命中最重要的东西。改变人们对这个世界的认识的任何东西都可以被称为“思想”
2、思想的广义定义
回想一下你过去三四年当中的工作，哪些是非常突出的？最近一次让你兴奋或愤怒的事情是什么？你做过的最令你骄傲的两三件事情是什么？你最近一次与人交谈，对方说“真的太有趣了”是什么时候？如果你能挥动魔杖，你最想传递到别人内心的思想是什么？哪些问题是最重要的？它们是如何彼此联系的？怎样才能清晰地阐述这些问题？还有哪些人们依然感觉困惑的地方？主要的争议在哪里？你可以通过你的发现之旅，找到你演讲当中具有启示性的关键之处。
3、学习星期三，终生学习者
我们团队所有人每两周可以享受一天的额外休假用于学习，我们称之为“学习星期三”。这样做的原因是，既然公司致力于终身学习，我们就应该身体力行，鼓励团队中的每个成员投入时间，去学习一些他们热爱的东西。
只有说者与听者之间有共同语言，语言才会产生神奇的力量。这就意味着要将你的思想植入他人大脑中，你只能使用听众能理解的工具。
第三章常见陷阱：应该避免的四种演讲风格
1、分享思想与推销之间的界线在哪里？对这个问题的回答可能不尽相同，但必须遵循的重要原则是：给予，而非索取。
思想与推销之间的界线在哪里？对这个问题的回答可能不尽相同，但必须遵循的重要原则是：给予，而非索取。
2、启迪性就像爱，并不是直接追求就能获得。
启迪性不是表演出来的，它是观众对真诚、勇气、无私奉献以及真正智慧的领悟。将这些元素融入你的演讲中，你会有惊讶的发现。
第四章主线：你的观点是什么？
1、即使主题已非常明确，你也要认真思考主线的问题
那么怎样才能找到主线呢？首先，要尽可能多地掌握观众的信息：他们是谁？他们的知识水平如何？他们有怎样的期待？他们关心的问题是什么？过去的演讲者都讲了些什么？只有面对正确的受众，你才能把思想植入他们的内心。这取决于演讲的长度。如果是一个10分钟的演讲，那我需要两周的时间准备；如果是半个小时的演讲，我需要一周的时间准备；如果我能讲多长时间就讲多长时间，那我就不需要做任何准备，马上就可以开始。
2、如果我有更多的时间，就能写出更简洁的文字。”
然而，主线之上附加太多的概念是不可取的。当你匆匆忙忙用摘要的形式讲完多个主题时，产生的严重后果就是，这些主题毫无穿透力。你自己非常了解演讲内容的整个背景和语境，因此，你的发现与见解或许对你来说意义重大，但对那些对你的研究一无所知的观众来说，你的演讲很可能会显得抽象、枯燥或流于表面。有一个简单的等式：内容庞杂=阐释不足。
3、如何让演讲有趣
演讲有趣，你必须用心做至少两件事情：·说明它为什么重要。你想回答什么问题？你想解决什么问题？你想分享什么经验？·用生活中的案例、故事和事实来支持你陈述的每个要点。
4、很好的结构化演讲
在我撰写这本书时，网上点击量最多的TED演讲者是肯·罗宾逊（Ken Robinson）。他告诉我，他的大多数演讲都遵循以下简单的结构：A.前言——明确要讲的主题B.背景——为什么这个问题很重要C.主要概念D.实践意义E.结论
写文章有一个古老的准则，即好文章要回答三个问题：什么？怎么样？怎么办？演讲与之有点类似。”
怎样才能有所改善呢？首先就是不要将演讲设定为一个问题，而是一个思想。
基于问题的演讲以道德为前提，而基于思想的演讲以求知欲为前提。
问题揭示疑惑，而思想提供答案。问题说：“难道这不可怕吗？”思想说：“难道这不有趣吗？”
5、问题清单
主题是我喜欢的吗？·它能激发兴趣吗？·我分享的知识对观众有价值吗？
我的演讲是一份礼物还是一个请求？·演讲内容是新的，还是早已陈旧？·我能在规定时间内用必要的例证来充分阐释这个主题吗？·我有足够的知识储备使演讲不负观众的期待吗？·我有资格探讨这个主题吗？·概括我演讲的15个词是什么？·这15个词能使那些有兴趣
第五章联系：与观众建立起信任的纽带
1、抵御危险知识的武器
人们在进化过程中开发了一套武器用来保护自己，抵御危险知识对自己信奉的世界观的破坏。这些武器叫作：怀疑、不信任、不喜欢、厌倦、不理解。
2、幽默心法
1.讲一些与演讲主题相关的趣闻逸事，其中的幽默要非常自然。最好的幽默来源于对周围事物的细心观察，然后夸张地呈现出来或重新组合。2.准备一段有趣的话，以备在你说错话、音频或视频出现问题或者鼠标发生故障的时候使用。观众一直都在那里，这样你很快就会赢得他们的好感。3.你可以在视觉资料中融入幽默的元素，或者通过你所说内容和你所展示内容之间形成的反差来制造幽默，这样也会营造出欢乐的气氛。4.使用讽刺手法，即说反话，然后表明你的意图。但是，恰当使用这种方法比较难。5.把握时机非常重要。如果观众开始大笑，你必须给他们时间，这样就需要稍停片刻，又不能表现得你是在索要掌声。6.重要提示：如果你不善幽默，那就不要强求。对你的家人、朋友或同事讲讲你的幽默故事，他们笑了吗？如果没有，那就改一改或者弃之不用。
3、不当幽默
1.粗俗的话语或攻击性的语言千万不要用，因为你不是在一家深夜喜剧俱乐部发言。2.打油诗或其他貌似滑稽的诗歌。3.双关语。4.讥讽。5.冗长。6.所有跟宗教、种族、性别或政治相关的幽默。那些团体的成员或许可以使用，但其他人绝不可尝试。
第六章叙述：故事的强大魅力
1、故事有助于我们成为我们自己，这是真的。考古学和人类学的有力证据表明，人类的心智与讲故事是同步发展的。
故事要有一个引起听众共鸣的主人公。
2、英雄之旅
通过激发兴趣、制造悬念或危险等形成故事的张力。·适当提供细节。如果细节太少，故事会显得不够生动，如果太多则会显得拖沓冗长。·要有令人满意的结局，或有趣、或感人、或给人启迪。
主线清晰。（这就是故事的叙事线索。）·如果故事引人入胜，就会在观众中引起强烈反响。·如果故事是你亲身经历的，那么在某些你感受非常深刻的部分会引起听众的共鸣。·你要讲述的内容很容易记住，因为结构是线性的，而你的大脑在逐一回忆事件的时候会非常轻松惬意。
注|逸闻趣事≠贯穿故事的主题
我们听到的只是有趣的逸闻趣事，却没有贯穿叙事的主题。
但是需要注意：务必赋予故事意义
第七章解释：如何解释艰涩的概念？
1、解释，是有意识地向人们的认知模式增加一种新的元素，或者以一种更好的方式对现有元素进行重新排序。就像我所说的，如果伟大演讲的目的是在某人内心建构一种思想，那么解释就是达成此目标的重要工具。
因此，设计演讲的重点就是，恰当地平衡你所解释的概念与用以理解概念的例子和比喻之间的关系。
如果你演讲的核心是解释一个重要的新概念，以下这些问题非常有用：你认为观众知道什么？你的相关主题是什么？你用来辅助解释的必要概念是什么？你会使用什么样的比喻和例子来阐释概念?
2、知识诅咒
我们总是忘记“不了解我们所熟知的东西”是什么感觉
史蒂芬·平克指出，克服知识的诅咒或许是优秀作者进行清晰表达的最重要的前提。如果作者不克服知识的诅咒，读者就要时时停下来反复阅读一个句子，之后再继续
首先与同事或朋友分享演讲草稿，然后面向一位私人听众进行试讲，并向其提出一些具体的问题：能听懂吗？是否有不理解的地方？
这往往是知识的诅咒最致命的地方。虽然每个句子都是可以理解的，但演讲者却忘记告诉大家句子之间是如何联系在一起的。
TED演讲中优秀的解释高手包括汉斯·罗斯林（启示性的生动图示）、戴维·多伊奇（不循常规的科学思维）、南希·肯维舍（简明神经科学）、斯蒂芬·约翰逊（思想来自哪里）和戴维·克里斯汀（宏大的历史）。我极力推荐这些人的演讲，因为他们会给你带来强大的新思想，让你终生受益。
第八章说服：用推理一步步征服观众
1、不论是什么原因，我认为暴力事件的减少具有深远的意义，它使我们开始追问，不仅要追问为什么会有战争，而且要追问为什么会有和平；不仅要追问我们做错了什么，而且要追问我们做对了什么。正因为我们做对了一些事情，找出我们做对了哪些事情就会很有意义。
2、我所说的“铺陈”是什么意思？哲学家丹尼尔·丹尼特对此有过精彩的解释，他创造了“直觉疏导”（intuition
pump）一词，用来指一种在直觉上使结论显得更加合理的比喻或语言策略，这就是铺陈。它不是一个严谨的观点，而只是把人们的思想导向你所指方向的一种方式
3、他的演讲充满了强有力的“如果——那么”陈述。
4、归谬法
还有一种逻辑论证法，叫作归谬法，这种方法非常有效，即首先抛出与你的主张相反的观点，然后揭示出其中的矛盾之处。如果那个相反的观点不成立，那么你的观点就得以彰显（甚至被证明，如果没有其他可能的观点的话）。
5、如何使推理生动
早期插入一些幽默元素。这会传递一个有用的信息：我要帮你们理解一个深奥的思想……但它很有趣。我们要一起努力，一起欢笑。增加一个小故事。或许是一个揭示你为何以对这个问题感兴趣的小故事，它会使你的演讲更人性化。如果人们知道你为什么对这个问题如此着迷，他们会更容易聆听你的逻辑。提供生动的例子。如果我想说服你外部现实并不是你想象的那样，我或许首先要展示一系列富有戏剧性的光学幻景。某物看上去似乎是那个样子，并不意味着它就是那样。利用第三方证据。“我和我哈佛的同事已经花了10年的时间研究这个数据，我们一致认为它一定就是这样。”或者，“这就是为什么并非只有我才这么认为，就连两岁孩子的母亲都知道这是真的。”类似的论述需要谨慎使用，因为没有一个不证自明的观点，但是，如果观众能接受，它们会使你的观点更具说服力。使用醒目的视觉资料。在演讲当中，丹·帕洛塔使用饼状图来显示两个非营利机构资金筹集
其核心是具有长久影响力的推理的力量。推理最好辅以直觉输导、侦探故事、视觉资料或铺陈策略等。
第九章展示：请给我惊喜
1、展示幻灯片的转折语
较好的转折是恰当的过渡，“下一张幻灯片也采用了这种思想，但更加壮观……”
2、有效分享梦想的两个关键：·大胆地描绘一幅你所渴望的另一种未来的图景。·你的做法要让其他人也渴望看到那样的未来。
唯一的方式就是说明为什么这一未来值得追求，或者用一种强调人类价值而不仅仅是先进技术的方式来阐释你的思想。
第十章视觉资料：有害的幻灯片
屏幕上显示的内容以及演讲者所讲述的内容，观众常常需要调用不同的认知模式，例如，一种是美学认知，另一种则是分析认知。
一张过于复杂的幻灯片需要用2分钟时间来解释，那最好用三四张比较简单的幻灯片来代替，而你可以在同样的时间里轻松地将其点击并展示。
第十二章串词：等等，我需要排练吗？
1、排练时的问题
·我的演讲一开始就吸引了你的注意力吗？·我有眼神交流吗？·我的演讲是否成功地为向你传递了新的思想？·演讲的每一步都令人满意吗？
·在阐述观点的过程中有足够的例证吗？·我的声音如何？听上去是谈话式的（通常是好的）还是布道式的（通常是坏的）？·有足够的语调和节奏变化吗？·我听上去像是在背诵吗？·其中的幽默显得自然还是有点牵强？有足够的幽默吗？·视觉资料如何？它们对演讲有助益还是有妨碍？·有没有令人讨厌的地方？
我是否在咋嘴？频繁地吞咽？左顾右盼？重复使用“你知道”或（更糟）“比如”这样的字眼?·我的肢体动作自然吗？·我按时完成演讲了吗？·你是否有感到乏味的时候？有没有需要删减的部分？
2、参考时间是可用时间乘以0.9。要准备在9/10的规定时间内完成演讲：1小时=54分钟，10分钟=9分钟，18分钟=16.2分钟（是的，没错）。然后走上舞台，忘掉时间。你将会有足够的空间放慢节奏、停顿、加速或享受观众的掌声。此外，你的文字会更加精炼，而且会比那些卡着时间结束演讲的嘉宾做得更好。
3、不论你怎样完成演讲的其他部分，我强烈建议你写出并且背诵开场和结尾部分，这有助于你缓解紧张、增强信心，而要犒劳你一下，去一个特殊的地方，在那儿你可以在5英里的开阔地带玩纸飞机。”作为一个喜欢所有能飞的东西的小孩，我先他们而踏出房门，其实那同样是外出走走。把重要的启示留到演讲的中间或末尾是恰当的做法。在开场时，你唯一的目标就是让观众敞开心扉，陪伴你共同开启一段有趣的发现之旅。
4、克利夫·斯托尔的演讲有五个要点，他把每个要点分别写在他的五个手指上。每一次他改变话题时，摄像机就会聚焦到他的手上，我们也会看到他接下来要讲的要点。这有点奇怪，但非常亲切。
简言之，暴露自己的弱点没有关系，找到你感觉舒适、自信的方式也没错，但真实是至关重要的。
演讲带来的那个额外的东西是什么？就是把信息转变成能带来启示的人性光华。
5、声音教练讲了至少6种工具可供你使用：音量、音高、节奏、音色、语调以及所谓的“韵律”，后者只是简单的升降调，用来区分陈述句和疑问句等。如果你想更深入地挖掘这些工具，我强烈推荐朱利安·特雷杰的一场TED演讲，题目是“怎样讲话人们才会喜欢听”。他不但解释了应该怎么做，而且提供了练习，帮你做好声音准备。
6、如果你有演讲稿，试试这种方法：在每个句子中找到两三个最重要的词语，对其下画线；然后在每段中找到那个尤其重要的词，再画两道下画线；找到整篇讲稿中声调最轻的那个句子，在下面用铅笔轻轻画一条波浪线；找到每一个问号并用黄色荧光笔将其突出；找到演讲中最令人惊讶的地方，在它之前添加一个巨大的黑点；如果某个地方有个有趣的小故事，就在上
面画个粉色的小圆点。现在试着朗读你的演讲稿，在每个标记处变换语调。例如，当看到粉色小点时要微笑，在大黑点处要停顿，在铅笔波浪线处语速略快，同时声音要更加柔和。听上去怎么样？有点做作吗？那么就重新再来，并注意更多细节。现在还有一件事情：记住与演讲中的每一段相关的情感。哪些是你最为之倾心的事情？哪些事情会使你发怒？你在嘲笑什么？你为什么困惑？现在，你演讲的时候要释放出那些情感，听上去怎么样？对着一位在场的朋友试讲一下，看看他会有什么反应。他为什么翻眼睛？把你的朗读录下来，然后闭上眼睛听听回放。
7、哪些人需要学习演讲
想要增强自信的人；想开创一番事业的人；想在工作中取得进步的人；关注问题的人；想获得威望的人；想与世界上其他同样有激情的人建立联系的人；想激发行动以产生影响的人；想留下思想遗产的人；任何人。
8、未来所需的知识类型：背景知识、创造性知识。对人性更深入的认识背景知识意味着了解更广泛的背景，了解事物是如何相互联系的。创造性知识就是通过向各种创造性人才学习而获得的技能。对人性更深入的认识，不是来自聆听父母或朋友的教诲，也不是来自聆听心理学家、神经科学家、历史学家、进化生物学家、人类学家或精神导师的指导，而是来自聆听所有人的思想。这样的知识并不仅仅是一些著名大学里个别教授的专属，也不是你在某家知名公司的培训课上学到的知识，而是通过整合各种资源而获得的知识。
9、幸福的意义在于，找到一种比你自己更重要的事情，并将生命奉献给它。”
10、这就是为什么我坚信马丁·路德·金精辟的断言：“道德宇宙的弧线很长，但它偏向公正。”
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