2.3《先发影响力》

1:比喻引发的联想

比喻让人在思考某种东西的时候，联想到了另一种东西。

所以我们可以借助比喻来引导顾客向你要推销的东西去。

我售卖甜品蛋糕，一到节假日，就是我们忙碌的日子，所以在宣传上，会拿节假日做文章，最常用的是“仪式感”，确实是，因为平淡日子总需要一些不同的生活方式来提升日子的质量，节假日的仪式感就是必不可少，所以生日蛋糕不再是生日专属，不是生日也会有不少客户预定的。

利用“仪式感”与蛋糕挂钩，把客户引导到买蛋糕增加仪式感上，则销售成功了一半。在不在我家买就看缘分了。

2:正面联想

引导联想也是有方法的，一半女生都偏爱甜品，但又怕胖，所以在出甜品时，我也是考虑到一些低热量材料，让顾客可以吃到美味甜品之余不担心发胖。

芋头是甜品界的新宠，既是粗粮热量也不高，所以利用芋头来做甜品就正好可以引导客户到既可以品尝到甜品又可以享“瘦”，这样这款甜品一推出就销量蹭蹭蹭上涨。

3:外部世界容易影响内心世界

看书是最明显的容易收到外部世界影响，在这段时间里，不能外出，最好的消磨时间是看书，既可以提升自我价值，也可以消磨更多时间，然而一直受困于要带3岁半大宝和3个多月的小宝，让我很难在碎片化时间里看书，所以我都在凌晨喂奶完后看书打卡。晚上时间没有事情打扰到我的注意力，可以让我更好的完成任务。

4:创建关联

当我们想要别人朝我们设想的方向走时，就要创建与之相关的关联。

下午茶可以与我店售蛋糕卷联系起来。慵懒下午，就是需要甜品来补充能量。

5:“如果…那么…”

利用这一句式，可以让我们更坚定的做成某事。如果我现在开始锻炼身体30分钟，那么我今天运动打卡任务就完成了。

6:时间限制影响决策

有时候为了做促销，会搞一些限时活动，给客户施加时间紧迫感，可以促使更多的成交量。因为没有更多时间留个客人好好想。

以上是今天的分享，希望对你有帮助。