【Day10】电商文案分析训练

题目：

从你的淘宝订单中选出一个1年内购买的物品，认真分析其文案、配图的特点，从中分析有哪些你可以学到的内容。（注：尽量选一个你是通过其文案描述决定选择这家商品的订单）

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如果真要选出一个因为文案而决定我购买的产品，那我还真不得不说一个最近非常火的零食——粑粑瓜子。

一、粑粑瓜子是怎么火的？

图片源于奇葩说

粑粑瓜子是米未传媒出品的一款零食。而让粑粑瓜子一炮而红的是在《奇葩说》第三季收官战中，郭德纲跟马东两人之间挖坑互损，逼得郭德纲“痛心疾首”的模样。马东随即端起了面前便便形状的瓷杯，一边打开一边称“吃点瓜子冷静一下”，似乎要用瓜子安慰郭德纲，这时候全场才知道瓷杯里面装的竟然是瓜子。

而马东也顺势说起：“米未最近准备开商城，卖粑粑瓜子！口号叫做：吃口shi冷静一下。”只是不知道这款瓜子的名字，是因为形状奇特还是口味奇特。瞬间勾住了观众们的好奇心：难道卖瓜子还能卖出shi来？

接着引发粉丝们的一轮疯抢，持续售空，都想试试这个粑粑瓜子是什么味道。

当然我也被吸引，忍不住跟风了一次。

二、文案特点

粑粑瓜子在宣传语的设计上，利用了网络上的一句流行语“我劝你吃口屎，冷静一下”的缩减版。

而米未传媒很巧妙的将屎字，改成汉字拼音“SHI”。并且不会直接命名：大便瓜子，而是换一种比较可爱的叫法：粑粑瓜子。

试想一下，如果我们看到“大便”两个字的时候，脑海中是不是会浮现出一坨卷盘向上的屎，上面还冒着一股烟气。这么一想，我突然也觉得有点恶心......

但是当我们看到“粑粑”两个字的时候，其实并不会有太强烈的画面感，甚至没有画面感。而屎跟SHI也是同理。

所以他们在文案细节上处理得很好。既利用了流行语的传播力，同时也把流行语的一部分糟粕去掉，改成适用于自己产品的文字。

而“粑粑瓜子”的这个产品命名也足以引人遐想：世界上还有粑粑味的瓜子吗？引起大部分人的猎奇心理，都想试下这个瓜子是怎么样的。

二、配图特点。

先从瓜子的包装说起，虽然米未传媒为自己的出品命名为“粑粑瓜子”。但他们并不是真的采用便便形状的包装，而是以罐装形式包装产品，打破以往人们对瓜子包装的认知。譬如是普通的瓜子都是一包包的，一袋袋的。还真没见过像罐头一样的包装，给了消费者一定程度上的新鲜感。并且往桌子上一摆，还蛮显档次，也不容易洒得到处都是。而且罐子还能反复利用呢！

在配图上，也是以大方简洁为主。并且针对大粒饱满的瓜子进行放大，重点突出产品本身。图片设计也仅仅是用白底黑字的表现形式，让人瞬间觉得瓜子也能搞得这么高大上。跟其他品牌的瓜子一比，也瞬间拉开了差距。这也难怪为什么这个瓜子定价这么高了。

三、符合当下消费者的偏好

图片源于网络

现在有一种号称内容型电商正在崛起。越来越多的消费者在看直播、看视频、看帖子的过程中购买商品。举个男生比较熟悉的例子：小Y解说。

很多玩魔兽的男生估计会比较熟悉小Y。他经常会在优酷频道更新魔兽游戏的战略解说，他以幽默带一点粗俗的表达方式一下子受到众多魔兽迷的青睐。然而他在解说的过程当中，也会不断的为自己的零食店做广告，其风趣的打广告方式也让他的零食店铺生意火了起来。

但是，他卖得零食有什么特别吗？

没有。

他卖的价格特别低？

也没有。

那为什么小Y解说的零食店会火？

人们在看视频或者在看文章的时候，大脑是处于一个感性思考的状态。当在感性思考的状态中，仅仅只植入一个商品给用户。他们往往很快就会被视频内容吸引，或者被风趣幽默的广告打动，便进行下单购买。

但是当你去淘宝购买零食的话，你就很容易在面对众多的商品里，马上进入一个理性的思考状态，开始货比三家。最后很有可能选择的，是其他家性价比更高的产品了。

而米未传媒并没有将他们的产品入驻天猫超市或者京东这类超高流量的平台，而是自己建立商城。

所以当他们成功吸引人们进来围观时，仅提供人们一款产品，人们处在感性思考状态会更容易被文案或者包装所打动。而价格在那个状态下往往最容易被人忽略的。但是如果在“粑粑瓜子”旁边还有其他瓜子可选的话，人们或许很快会从感性思考转为理性思考，开始比价格，比数量。所以米未传媒很好的把握住了消费者这一点！

当我下单完粑粑瓜子时，我也并没有觉得价格贵。但是我打开淘宝搜瓜子的时候...

靠！粑粑瓜子真的死贵！

但是，千金难买我乐意，爱的就是他们的创意啊！