21天说服力练习第9天《开口是关键》 @三七读书会

我理解的向别人开口，分为简单的求助型和请求批准型。

平常不爱开口的人可以从最简单的求助型练习。

比如问路，属于简单的求助型，我们平时少使用步行导航，换成向别人问路。

路问的多了，就愿意向陌生人开口了。

复杂请求型的开口相对困难一些，基本都是向熟人开口。

例如向领导请假，怎么说领导才会答应呢？

还有一种情况，明知道对方会面临两难选择，可是你也非常需要这次机会，如何开口？

最难的是请求我们不太喜欢的人，如何向我们不喜欢的人开口说话，绝对是个突破。

富兰克林是美利坚合众国的开国元勋之一，才华横溢，他把自己高超的本领投入了各项事业。他也是一位很厉害的说服者，他的秘诀在于愿意开口向他人求助。

他写信给一个政治上的竞争对手，向对方借一本罕见而珍贵的书，赢得了对方的好感。

不久，富兰克林发现，这位平时固执、常常充满敌意的对手，在议会里找到他，第一次对他说话彬彬有礼，充满敬意。

富兰克林明智的地方在于，他意识到，在某些情况下，开口求助可以有效地建立人与人之间的联系，并最终说服对方支持你，哪怕对方是你的对手。

但如果你不能像富兰克林一样，该怎么办？

我们是一个普通人，害怕向冷淡的同事开口求助，该怎么办？

或者，你宁愿固执地自己扛下任务，也不愿向暴脾气的邻居或家人求助，该怎么办？

对于许多人来说，开口前就已经望而却步的原因是我们通常会低估别人答应我们请求的可能性。

我们倾向于考虑对方答应请求需要付出的经济成本，比如时间。

对方更倾向于考虑自己拒绝我们的请求需要承担的社会成本。

那么，一个简单的事实就浮出了水面，别人远比我们预期的更容易答应帮忙。

所以，勇敢的开口吧！