总结实践154

291028～魏鸿超

201/7/15连续154天总结

一.今日目标完成

抄写100％

背诵100％

提问学习

二.学习总结

家人式送礼，从礼物角度花小钱办大事，给客户留足面子，赋予足够的人情意味，给客户带来差异化。三大攻心术之第一招差异化的家人式送礼。

关键词.家人式送礼

三.提问训练：

1家人式送礼的本质是什么？

2家人式送礼的意义是什么？

3家人式送礼应的目的是什么？

4家人式送礼应该如何理解？

5家人式送礼应该如何去做？

6家人式送礼按照目标细分来说分为哪几个板块？

7家人式送礼之预热铺垫，前期有过相关比较愉快的沟通或者其他小礼物打底

8家人式送礼之市调调查客户和其配偶的相关情况，关系，工作等情况

9.家人式送礼之借力，借客户身边的员工朋友等，借自己这边的社会资源餐馆网络公司等

10家人式送礼之选礼物，客户角度有惊喜，礼物角度花小钱办大事，自身角度表达自己的言语

11.家人式送礼的执行动作，可以同性对接避免尴尬和不便

12家人式送礼应该如何单爆？

13家人式送礼＝人情做透比较重要的一个环节

14家人式送礼＝敬天爱人

15家人式送礼＝一切成交都是因为爱

16家人式送礼＝模糊销售主张

17家人式送礼＝差异化，让客户更加记忆深刻

18家人式送礼＝赋予送礼人文情怀

19家人式送礼＝讲故事击中客户心中美好的一面

20家人式送礼＝市调信息全面

21家人式送礼应该激发自身优势？

22家人式送礼激发自身优势，应该如何向团里做的不错的同学或者学长学习？

23家人式送礼激发自身优势，应该如何结合固化，做好每天的信息记录分析

24.家人式送礼激发自身优势，应该如何结合话术锤炼形成自己的套路？

25家人式送礼应该如何改变隐藏自己的劣势？

26.都有哪些劣势，在家人式送礼中应该改善或者隐藏的？

27家人式送礼改变隐藏自身劣势＝大胆尝试，不要怕犯错

28家人式送礼改进隐藏自身劣势＝认真调查，做好细节，拒绝粗枝大叶

29家人式送礼改进隐藏自身劣势＝清楚的市调竞品，一定做好差异化打击

30家人式送礼改进隐藏自身劣势＝小礼物选择一定要结合市调竞品和消费者信息，做精准差异化和惊喜

31家人式送礼改变隐藏自身劣势＝讲故事，对礼品讲故事，对客户讲故事，对送礼动作讲故事

32家人式送礼改变隐藏自身劣势＝不要急功近利，有求必应，做到一切成交都是因为爱

33家人式送礼应该如何从竞品劣势入手做差异化？

34家人式送礼同竞品差异化，应该市调竞品都送了哪些礼物，然后逐个做分析比对。竞品没有满足的客户及其亲近的人的明的暗的需求我们去满足

35家人式送礼应该如何去讲故事，做文化包装？

36家人式送礼文化包装＝从礼物源头做包装，老板娘亲手做的等

37家人式送礼文化包装＝对客户做包装，专门给大客户做的

38家人式送礼文化包装＝送礼动作包装，专门带过来品尝养身等角度

39家人式送礼文化包装＝目的包装。我送礼就是为了让你品尝接受我的关心。模糊销售主张

40家人式送礼的模式话术应该如何锤炼？

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