《影响力》Day7：社会认同原理｜学点心理学

回忆一下玩抖音的情形，是不是在你还没找到笑点的时候，听到别人夸张的笑声，你也会情不自禁的泯然一笑？当你在电影院看喜剧电影的时候，本来你困的要死眼睛快要睁不开了，却莫名其妙的在一片笑声的怂恿下，也不自觉的傻笑了几声？当你犹豫要不要闯红灯的时候，看到大家一起默契的过马路，你是不是也突然拿定了主意，迈出了脚步？看到小吃店排着长队的时候，你是不是也认定这家店的小吃很好吃，所以也加入了其中？当你看到电商平台10万加的销量时，是不是打消了所有的疑虑，没有跟客户咨询就果断下了单？其实这一切都跟社会认同原理脱离不了关系。

社会认同原理认为，当我们在特定情形下，无法判断何为正确的时候，我们往往会根据别人的意见采取行动。

毕竟很多人都在做的事情，的确是应该做的事情，这比较符合社会规范的方式，所以遵循大多数人的做事方式，大多数的情形中都能帮助我们少犯错误。

同其他影响力武器一样，社会认同原理为我们判断如何行事提供了一条方便的捷径。但与此同时，习惯使用这条捷径的人，也很容易被谋利者利用，受到这条法则的反噬。

例如，在一些线下活动中，商家总会安排一些“托”，在特定的时间，登台购买他们的产品。然后很多人果然不出商家所料，在这些“托”的影响下也相继购买他们的产品。