——相仕读商业之《营销的12个方法论》20

营销的12个方法论之九借势

虽有智慧，不如乘势。虽有镃基，不如待时。——孟子

即使有聪明才智，也要乘势而为；即使有好的农具，种田也要趁农时。用今天的营销语言来翻译，就是即便你有特别厉害的产品，你也需要等到需求的风口。

个体的力量是有限的，品牌的力量是有限的，我们都需要找到“火箭”借势，才能快速实现指数级的增长。

一、能解决冲突的人，才是我们要借势的巨人

借势就是纵然我们无法复制他们的成功，但是可以借鉴他们成功的模式和方法。成功从来不是缺机会，缺的是方法，缺的是奇招。借势就是站在巨人的肩膀上看得更远。但判断谁才是我们的巨人，只有一条唯一的标准：巨人是否可以帮助我们解决冲突。

二、借——让100万元看起来像10亿元

“借势”说白了，就是蹭巨人的流量，借巨人的光环效应。站在巨人的肩膀上，不仅是为了提高眼界，更关键的是，能让万千大众看见你的存在，要和巨人产生关联性。

大家为什么要抢着和巴菲特共进午餐？

拼多多在纳斯达克上市，美国人看到黄峥和巴菲特的合影，内心的防线估计也退了两公里。叶茂中冲突营销在为真功夫寻找冲突式符号的时候，希望能通过借势的手段，快速解决品牌传播的冲突，让消费者第一眼就感受到真功夫的品牌价值。特别是与西式快餐的巨头抗争的时候？就不能只是停留在产品层面思考必须上升到精神层面，寻找能够借势的文化符号。于是，就找到了最能代表中国功夫文化的符号——小龙哥。