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NO6  4-11 临沂营作业

R·阅读原文片段   《谈话的力量》P85

给自己贴标签是不理性的，不仅因为这样做让你相信过去的行为能够决定将来的行为，过去的失败注定了将来的失败，还因为这样做会把你整个人包裹在某一个词里面，让局部偶然的事情成了全部的必然的结果，这样就把你在人生的一小段时间里做过的事，同你是什么样的人混为一谈了。

   没有人是一直害羞的。即使格兰特也并非总是害羞，和达娜说话的时候他可能会感到紧张，但是和其他人在一起——父母、老师、室友等等就不会这样。也就是说在他遇到的人中间，95%的人是不会让他害羞。那么，他又怎么能仅凭5%的证据就断定自己100%的是个害羞的人呢？

   同样的道理，没有人能够被称为失败者。人们在生活中某一方面失败了时候，就容易给自己贴上“失败者”的标签。可是与此同时他们可能还保持着良好的人际关系，他们的事业仍旧很兴旺，或者学习上很顺利。他们可能还非常善于做饭，园艺或者打网球。

给自己的标签常常是有害的，而且总是不准确的。你可能犯过错误，导致自己在交谈时显得不够自信，也可能判断出错，主动和别人交谈却发现对方不是适合的对象。你可能犯过错误但是那些错误并不能对你起到决定性作用。

挑战你以偏概全的习惯

   不要盲目相信自己贴上的标签，向自己要求确切的证据。例如，“说我害羞，有什么证据？就因为这一次我又退缩了吗？”“说我是失败者而且再也不会有成功的友谊，有什么证据？仅仅因为这一次我失败了吗？”你不可能为为这些标签找到充足的证据，因为它们本身就是以偏概全的结果。

   下一步，回想你比较积极主动，最终成功了的经历，以此来反驳你以偏概全的做法。你很可能会发现很多成功的经历。然后做一个理性的自我分析。

   同样地，当你给别人乱贴标签的时候，问问你自己根据什么得出这样的结论。然后寻找反面的证据，抛弃那些狭隘的想法，代之以能够让你自由的发展和生活的正确的态度。

I·拆书家讲解引导

关于行为研究，国外曾有过两个著名的实验。第一个是把跳蚤放进倒扣的玻璃杯内，开始每次跳蚤跳起来时就会碰到杯底，慢慢的跳蚤就会发现不能跳这么高，自然选择了跳低一点。一段时间后拿掉杯子，发现跳蚤再也没法跳到超过杯子的高度。第二个实验是把几只猴子关进房间，房中有一盘香蕉。每当有猴子想来拿香蕉，人们就会用冷水浇这只猴子，不让它吃到香蕉。久而久之，所有的猴子都发现不能去吃香蕉，即使实验者不再限制，猴子们也都不去吃。更有意思的是，后来再放进去一只新的猴子，新猴子去拿香蕉时就会被之前受过冷水浇的猴子制止，不能碰香蕉就变成了一种传统传承了下去。然而其实真相是，没有猴知道为什么不能碰香蕉，也没有猴去突破这个传统去尝试。

第一个实验告诉了我们习惯性思维的养成，跳蚤其实就是给自己贴了不能跳高的标签，自我设限。第二个实验告诉了我们习俗的养成，或者说是别人的看法做法和经验对我们的影响。我们可以清楚的看到，很多事情觉得自己做不到，其实都是自己对自己的评估。第二个实验中的猴子，并没有找到任何证据证明香蕉不能碰，就被动的给香蕉贴上了不能碰的标签，这折射出了人类看问题的角度，往往都是以偏概全。

那么怎样突破自我的局限性，撕掉自己贴在自己身上的标签呢？

【A1】描述自己的相关经验

在与人打交道时，我常常会因为别人某次交流所发出的信号不好，而产生:这个人好难缠，不好交流之类的想法。半年前我曾经尝试开拓某个条线的业务，与该条线的负责人进行过几次接触，得到的反馈是比较冷淡的。当时我就认为，仅凭自己的能力开拓这个条线是不可能的，这个负责人属于难以交流的类型，于是放弃了与他更深层次的交流。一周前机缘巧合，与他再聊起来，在某个临界点突然打开了他的话匣子，并且在后续的沟通跟进后取得了令人满意的突破。这件事给了我很大的触动，其实很多时候没有成功，并不代表没有能走通的道路。

【A2】规划今后的该怎么应用

再遇到自己下意识认为不行的事情时，要有意识的把这个想法摘出来，慢慢分析，寻找产生这种想法的根源。明白人生不设限，发现自己身上的标签本身，就会给人带来强大的自信。