2019-12-08低风险创业

樊登老师的低风险创业一书，十分干货，读完后试着把要点写出来。

首先，低风险创业要能够优雅的解决社会问题。

我们创业首先要有一个美好的愿景，要有一颗善心，能帮助他人和社会，对社会有价值，然后解决一个社会大问题。

然后需要我们去寻找问题，可以通过倾听用户的抱怨，察觉用户的需求，从用户角度去体验，把握用户的痛点。

作为企业要有宏大的变革目标（mtp），如谷歌公司，管理全世界的信息；迪士尼，制造快乐；优衣库，提供低价优质的服装。mtp要足够大，要能够帮助到社会和他人。

低风险创业还要把降低风险放到重要位置。通过资源、科技、运营、口碑、价格、用户等方面提升公司的竞争力，在推出产品时进行最小可行性产品试行，增加容错率。

另外企业要打造自己的反脆弱系统，如把握低风险高收益的不对称机会；控制企业的风险，让企业拥有一定的选择权，有一个健康的现金流。在公司运营理念上，本着于世情怀、自律，感恩的心态，失败收获学习经验，成功也有感恩的心态回馈社会。不会被挫折击倒。

在运营团队时，要打造成长生态。激发员工成长，通过tdao培养新员工成长。新员工刚开始直接tell告知要做事项。然后采用教练模式，通过讨论帮助员工明白所做的工作。然后通过问答模式进行支持，问答模式里又有grow系统，即目标，现状，选择和意愿，为员工提供支持。最后对员工进行授权，通过观察员工行为，培养其成长。德鲁克说过，管理的目的就是激发员工的善意。

在客户发展上，最理想的状态是客户推荐客户，这需要产品有良好的口碑，满足用户的迫切需求，解决用户的痛点。通过广告发展客户时要注意广告要有温度，有情绪，有故事，让客户看得到，乐意传播。

最后介绍了如何做到指数级增长。首先公司理念能获得大众认同，其次运营的边际成本要低，最好是经营信息类产品，不用太高的经营成本。最好要用好杠杆资源，通过裂变的方式来推动业务发展。作者介绍了水饺店的358模式，员工享受所在门店3%的分红，店长5%；当店长培训店员，拓展第二第三家门店的时候，店长可以享有现金入股新店5%的权益。当开4-8家门店时，店长享有8%，超过第八家后，第九家享有20%投资权益。通过358裂变模式，店长和员工尽力经营扩张，从而产生裂变效应。另外作为公司决策人还需要注意把控发展过程中的关键节点，把核心重点放到增长上来。