为什么是你可以给建议？

猎头在做单的时候，通常会有一个环节，就是给候选人职业建议，常见的角度大概会有以下几个：

• 为什么要借着现在的机会来跳槽。
• 目前行业的形势对候选人的利与弊。
• 一些star的候选人面试中会特别的花时间去coach，进行面试辅导。
• 候选人你为什么需要猎头？
  。。。

不同的候选人，不同行业，以上的问题都是经典问题，因为我们都知道：

候选人在考虑决定时，会纠结，或者磨蹭。

有时候我们的解读会相对简单：要钱呗。

我们先不谈怎么让我们中意的候选人去我们手上的职位，这是我们的目的。

我们先思考一个问题：

为什么在这个流程中你可以给建议？不是候选人的老板或者老婆，是你。。。

往下想，会很有趣，如果我们做猎头能想明白这个问题，你会觉得候选人的想法会很有趣，而不再是挑战。

你可以回忆一下，是不是有过这样的场景：候选人在终面后，客户很喜欢，候选人很犹豫，然后做过这样的求助：

我让我的顾问（或老板）来和你聊聊，TA比我要资深，相信可以帮助你。

这招好像百试百灵。你长呼一口气，case就成了。。。然后，跑去问顾问，你怎么搞定候选人的？！

你的顾问或者老板说，我其实也没讲什么大道理，我只问了他对未来职业的计划，通过这个问题解决了TA心里的一些疑惑。

我曾经在高效沟通的培训课上分享过，我们在候选人沟通，任何有效的沟通，都在沟通两件事情：

情绪 and 信息

猎头做单流程.png

当我们在给候选人职业建议的时候，到底在给什么？

干扰我们的到底是什么？

在给之前，我们要先看我们自己有什么，我们有一个职位，看起来还不错，这是外衣。

在给建议的时候，到底是什么角色：是采访？还是逼供？

而候选人在择业过程中的信息量存在缺失和不匹配，这部分会使得候选人产生情绪的表现，就是我们通常会遇到的那些问题？特别是为了几百块前不接offer的。

让我们回到一开始的问题：为什么是你？你和别的猎头有什么区别？

如果你希望将自己训练成专业的猎头，除了在流程上精进技术，开始训练自己去阅读人，从和候选人沟通的每个场景中去练习发问和倾听，你需要知道：
我们的作用不是去给他或她找到一个满意的工作，而在职业建议这个环节中，帮助他或她去拆解情绪，作出选择，如果选择是你的机会，就再好不过，即使不是，他会记住你，因为你帮助他解决了一个选择的问题，因为：

没有人喜欢被改变
没有人喜欢不知情
所有人都喜欢有退路

这是说服人的三层逻辑，而布满这三层楼的，就是大量的：情绪和信息

困扰候选人的，往往不是职位的好坏，是他们在面对抉择时候的情绪，因为他们知道的太少，或者所知的片面，因为他们只知道他们所知道的。

这时，我们的机会就来了，这也许是猎头的价值，至少让你坚持的时候多一个念想。