卖书复盘

#卖书复盘#

星期二下午的时候，老板突然发起一个活动，在朋友圈卖书，来比赛。

最终的结果是老板卖了2500多本，我只卖了40本，差距很大，这其中一定有原因，到底差距在哪里？

以下是我的复盘：

我记得老板曾说过，卖书，要是你一本一本的卖，得卖到什么时候？

仔细回顾这次卖书，每一个流程的话术其实老板都想得非常周到，抛去他的影响力不谈。

比如第一步，在朋友圈发什么，会立马吸引别人？吸引了之后又如何进行私聊？最后又如何去打动他购买？

其实很多人对我发的活动感兴趣，但是最后成交的却寥寥。

大家拒绝的理由也各不相同，比如有的人觉得是买10本同样的书，好像没什么用，又没有很多朋友送；还有的人只是好奇凑热闹。

如果我仔细的去思考别人为什么不买的原因，然后再设计相应的话术，是不是成交率会增加很多？

再比如，老板这次卖书是搭配赠送龙兄的价值99的演讲课程，那我其实也有自己的资源，是不是也可以搭配一起赠送，比如手机海报的优惠券。

那可能最后我虽然还是卖不过他，但我说不定能卖100本以上。