新开教培机构如何快速打开市场，赢得家长认同，只需做好这4点

随着适龄儿童的逐渐增多，教育培训机构也越来越多。而对于新成立的教育机构而言，在刚开始的时候，在大家的认同感还没有建立之前，最应该考虑的是以下几个方面的因素：

一、完善的课程体系

教育机构在选择项目的时候，需要考虑自身的实际情况，比如自己目前的资源主要集中在哪个方面，哪个层次的教育是自己想要做，而且做起来会相对比较顺利，然后根据自己的实际情况选择课程体系。

教培机构比较头疼的问题是获客以及客户留存的问题，同样，客户的续班率也是重要的考察指标之一。所以在选择课程体系的时候，需要遵循两个原则：

​

二、较为完善的师资配备

老师，始终是教育机构最重要的因素。优秀的老师，在教学过程中效果就会比较好，就会吸引更多的学生和家长，这是毋庸置疑的事实。但对于教育机构初期，想要吸引到非常优秀的老师相对比较困难，这就要看出资方与管理方的个人资源情况，如果能够请到非常优秀的老师最好，如果不能的话，那么在选择老师的时候就要注意以下几个问题：

形象好：虽然不一定形象好的老师就教得好，或者说形象不好的老师就教不好学生，两者之间没有必然的联系。但实际情况中，外在形象好、气质也好的老师对学生以及家长的吸引力是比较大的，尤其是在刚开始不太了解的时候，这方面会占到很大一部分比例；沟通能力强：沟通能力强的老师会在很短时间内get到家长的需求点，并能够结合家长的需求点以及教育机构相对应的课程，给家长提出正确的建议。同时，在这个过程中会让家长产生一定的信赖感，这对于后期成交是比较有利的；抗压能力比较强：新成立的机构，一般见效期会延迟一到两个月左右，在这种情况下，老师的承压能力如果不强，离职倾向会比较明显，这也是程老师在多年的教培行业观察所得。所以，在前期招聘的时候，要注意观察，避免招一些玻璃心的老师。

​

三、明确的客户群体：

对于新成立的机构而言，获客是最先应该做的事情。而什么样的客户才是目标客户，就要考虑自身的课程体系针对对象。同时，这也是机构选址必须考虑的问题之一。

比如早教或幼教类课程的客户群体，主要年龄在25岁到32岁之间（先不考虑二胎的情况），这类人大多接受过比较好的教育，对孩子教育也比较重视。所以，在进行营销方案制定的时候需要考虑这个层次客户的需求：只要对孩子的成长有帮助，课程体系相对比较完善，师资力量可以，价格可以承受。

包括所有营销策略的制定都要根据客户群体的划分来制定。

四、合适的营销策略

当课程体系、师资配备以及客户群体都明晰之后，就要根据自己的实际情况制定营销策略。对于营销策略来讲，主要分为两个模块：营销方案+营销渠道。

前面我们在对客户群体进行画像，并进行分析的时候就应该明确，这一类客户主要会在哪个区域经常出现，或者采用什么样的社交软件。经过分析后营销渠道的选择就会比较明确，比如线下推广我们应该在哪里进行，而线上推广我们采用什么样的方式，利用什么样的平台。

而对于营销方案的构建也可以采用多种方式：同业合作、异业合作、或者活动招生、进校园等等，这个需要结合自己课程的特性以及自己资源分布的情况进行构建，没有定式。

同样，我们在营销体系构建的时候也要注意我们的客户群体他们的需求。如果他们的关注点在对孩子教育的重要性，而价格因素则不是主要考虑的点。我们在营销材料中只是一昧地强调价格，而忽视了对孩子成长重要性的描述，就不太容易抓住用户的内心需求，那么这种营销材料就是错误的、失败的。

而如果在一些家庭收入不是很高的区域，家长也关心孩子的教育，但自身经济实力却力有未逮。那么教育机构在保证教学效果的情况下，价格策略也是可以使用的，比如类似手拉手报名，或者集赞报名等等。

也就是说，所有的策略设定及执行必须贴合机构的现状。

​

结束语

除了以上的软件设计之外，机构的装修或是软装方面的档次也是非常重要的。需要结合产品的具体定位以及学校的课程体系及收费标准来进行，不能盲目追求所谓的高大上，也不能太过简单，毕竟舒心的环境谁都喜欢。

教育机构想要得到家长的认可，需要一个长期的铺垫，而想要在短期之内达成效果，就必须多在“情”这个方面下功夫，让家长感受到我们的诚意，感受到我们的专业，感受到我们对学生们的爱，这就足够了。