策划推广方案,企业营销策划,品牌推广策划方案

哈喽，你好，我是夏天！

为什么同样的产品，一个人可以大卖，而另外的人，却根本卖不出去，这其中究竟存在着什么样的差距，今天我为你揭秘，

不管把“成交”放在任何行业，还是放到实际情况来说，成交都是最核心的部分，吸粉也好，抓潜也好，提供价值也好，影响教育也好，最终都是为了成交，让需要的人来购买你的产品或服务，

说到成交，人们自然就会想到卖产品，不错，成交就是卖产品，但是，同样的产品，却有不同的卖法，

比如进价50元的一双皮鞋，你可以零售到80元，得利润30元，别的什么都没有，你给我钱，我给你货，这是一种成交的方式，

你还可以说，这双鞋零售80元，只要你本周购买，可以赠送你一只亮光鞋油和一把鞋刷子，省去了你买鞋油的钱，这又是一种成交方式，

你还可以说，这双鞋零售80元，只要你本周购买，可以赠送你一只亮光鞋油和一把鞋刷子，而且，你可以因此成为我们的会员，给您一张会员卡，从此以后，只要凭会员卡购鞋，一律享受8折，这又是一种成交方式，

如果是你，你会选择那种方式？

如果你曾经看过3个卖狗人的故事，你就会知道，这就是“成交主张”的一种设计，同样的产品，你可以针对它设计出不同的成交主张，

什么是成交主张？简单来说，成交主张就是针对你的产品设计出来的能够促进销售的各种条款，

其主要包括3条:

一、付款方式，比如是一次性付完，还是分成10次付完？是先付定金，然后才付全款？或者是先付一半，收到货以后再付一半？

是银行转账，还是扫码直接支付？如果是一个价位比较高的产品，在信任程度达不到的情况下，最好先使用“阶梯式销售”，

让客户先付款一部分，然后再把剩余的款项补上，这样客户是可以接受的，

二、超级赠品，客户购买主产品，是否有赠品，可以得到什么赠品和哪些好处，这也是成交主张的一部分，

如果你的赠品非常有诱惑力，对于客户的帮助非常大，很多时候，客户是因为有超值的赠品，才购买你的主产品，

三、稀缺性的打造，比如仅仅只有100件，或者第一期只能销售给100个人，或者只有前50位购买才有赠品，其他人购买就没有了，

又或是活动截止到几月几日结束，错过将没有机会得到，或者是只限某部分人购买，如教师、军人、孕妇等，

这些都是你的成交主张中需要说到的，顾客购买的，不仅仅是你的产品，很多时候，他购买的是你的成交主张，

比如有个饭店推出一个主张，消费达到300元，可以赠送300元的代金券，每张50元，每次限用一张，这就是一个非常吸引人的成交主张，

消费300元，赠送300元的代金券，等于是这顿饭白吃了，而且，拿到了300元的代金券，以后每次吃饭，还可以优惠50元，

这对于消费者来说，是比较划算的，同时，饭店也因此留住了顾客，

这就是关于成交主张的案例，这样的案例，还有太多太多……这里不可能全部分享，

你只要去看别人的销售文案或者销售广告，就会知道，其中都会有各种各样的成交主张的打造，

有的是1万抵2万，有的是超级赠品，有的是分期付款，有的是赠送会员……这些都是成交主张，

所以，在销售时，只有你的成交主张打造的无懈可击、无法抗拒，顾客就会疯狂买单，产品的品质非常重要，但是你的成交主张的设计，比产品本身更重要，

很多时候，顾客购买的不是产品，而是你的成交主张，

当然仅靠今天的分享，肯定是无法给你带来很多灵感，也无法诠释给你的创业指导一些意见，所以······

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