篱落疏疏月又西183商机
篱落疏疏月又西183商机
乔远寒坐车到了钟楼，又在钟楼倒车到李家村。他知道，李家村的发货时间比康复路早一个小时。寒云以前帮黄阿姨发过货。他便想，这是寻找寒云最好的时间段。
乔远寒拒绝和广州的厂家合作，他多彩店的货物便没有了着落。位于三府湾的多彩商城刚刚开业，前三个月并不收房租。他前天去多彩商城转了一圈，虽是新开业但里面人流量还不错。腊月里批发商都已经上了春装，已经没有人批发棉衣了。
乔远寒早上听天气预报，从后天起有大范围的降雪。春节时，西安周边的区县还冷，零售商卖的最多的还是棉衣。他到了李家村，李家村的商铺大多也上了春装。这么冷的天气，买春装的人寥廖无几。
乔远寒先在精品区找寒云。他一家店捱着一家店地找。他在精品区最里面看到一家批发棉衣的店。这家的棉衣款式让他眼前一亮，棉衣做工很好，模特穿在身上的效果很不错。藏蓝色，帽子边缘的毛是狐狸毛，有风吹过时，毛很是飘逸。仅凭帽子上的狐狸毛就比市场上那些人造毛棉衣要上档次得多:“老板，你的棉衣怎么批发？”
“一百五。”老板报着价:“后天有雪。”
乔远寒看着老板店内堆积如山的货物:“对，后天是有雪，但你的库存这么大，以你店铺的位置，就凭一场雪能消化掉多少库存？”
老板看乔远寒说的都是行话，不由得叹息:“我也是刚到这边来，想着这个位置费用少。”他叹息:“我家库房里还压着许多货！”
“不瞒您说，我在康复路做批发。我的新店现在需要铺货。我看你家棉衣还行，我想冒险！你给我说最低价。如果可以，我吃掉你所有的货，但你必须保证，不再生产这款棉衣。”乔远寒凭自己的直觉，这款棉衣即使今年卖不完，明年还可以卖。
“你能带走我这款棉衣的所有库存？”老板用质疑的目光看着乔远寒。
“对，价位必须合适。我会给你一次结清。”乔远寒做生意不喜欢拖泥带水，他觉得不管干什么，无信不立:“你有自己的服装加工厂是吧？如果我们合作愉快，你以后可以给我加工衣服。”他知道，以自己现在的能力，拥有属于自己的服装厂根本不现实。退而求其次，未尝不可。
老板沉思了好一会儿，他核算着自己这款棉衣的成本价。布料，裁剪，工人工资，机器耗损，店铺租金，自己的收入:“你若全部吃掉一百块钱最低。”
乔远寒摇了摇头:“你知道交易广场一件羽绒衣现在批发什么价？不到一百。你的棉衣是羽绒棉的，成本价不足八十。你这些库存压着多少周转资金？其实我清掉你所有的货，风险很大。”他做出很犹豫的样子:“我真怕压到自己手里。”他把自己的名片递给老板:“我只给六十块钱。您考虑一下，如果可以，给我打电话。”
“你这个价怎么可能？”老板一口回绝。
“我在您这里呆了快七分钟，没有一个零售商到你这里来批货。”乔远寒看了看手表:“后天有雪，能来批货的都是附近的零售商，客流量肯定比今天还少。我建议你，考虑一下。”
乔远寒还急着找寒云，他想到了李师傅。他找到李师傅原来在的店家，才知道李师傅已经不在这家干了。
早上七点钟，李家村的零售商多了起来。批发生意好的人家门口挤满了零售商。有到货的商户喊着扛包的人:“往这边扛，往这边扛……”女人的嗓子又尖又细，她又招呼路人:“让路啦，让路啦……”；卖早餐的人在街角燃起了炉火，吆喝着:“油条，豆浆……”
乔远寒站在熙攘的人流里东张西望，他的心底无比茫然。于世间千万人里，寻自己想要寻到的人，竟难于登天。难道真的有宿命？他穿过人流，一家家店地寻。遇到贴招工启示的，他会以应聘的名义上去，只为了寻寒云。他不只一次地被人骂神经病。
乔远寒从精品区，找到普通服装批发区，又走到了鲁家村。他甚至从寒云租住的民房前经过。他怎知自己脚下踩着的路，寒云每天早晚都会走过？几乎是一样的冷风，一样的薄雾，一样的阳光，从他们身边飘过。他们看似分离，却从未分离:“寒云，你到底在哪里？我只差把李家村翻个底朝天了。”他恨自己丢了传呼机，恨自己当初不该和范美娟怄气，卖了小寨西路的房子。
乔远寒靠在街角，仰头看着天空:“天，是你要分开我们吗？我乔远寒不信命，我这辈子非要找到寒云！”他大喊着，路人用惊异地目光看他。他这才看了看时间，他康复路的店已经开始营业了，他颓然地走到车站。
乔远寒的手机响了，一个陌生的电话号码:“你好，我是乔远寒。”
“乔老板，我是李家村批发棉衣的。你两个小时前在我店里看过棉衣。我考虑好了，全部清货给你。”听那个老板的语气，他是慎重思量过的:“你看？”
“我过来先付给你一千块钱订金，你马上让人收拾库房里的棉衣。我明天过来拿走所有的货！”乔远寒挂了电话，又赶到李家村，他先把订金付给了老板。
老板让店员清数店里的棉衣，他又给自己加工厂的人打电话:“给我把8868款棉衣的数量统计一下，我们全部清仓出货。”他和乔远寒握手:“你这样的年轻人很有魄力。”
乔远寒笑了笑:“我只是个赌徒而已。”
老板也笑:“做生意的，哪个不是赌徒？”
乔远寒和老板谈好后，回了多彩商城。他打扫完卫生又简单地布置了一下，才去康复路购置了模特和衣架。
下午刘国庆到多彩商城来送货，路过乔远寒店门口:“难怪你今天没有去京祥楼？”
“刘师，我给这边店把货铺好了，明天到货！”乔远寒边整理衣架。
刘国庆疑惑地看着乔远寒，他往日铺货去广州，一去就是几天，今儿个出去半天？
刘国庆是聪明人，牵扯商业机密他不会追问。第二天，当一千多件棉衣送到多彩商城时，他傻眼了:“远寒，你是不是太想寒云，想傻了？”他跳起来摸乔远寒的头:“别人都上春装，你弄棉衣？还这么多？”
“刘师，你和吴师帮我给京祥楼上也送四百件棉衣。”乔远寒只是笑。
黄昏时分天气变了，西北风呼啸着从人耳旁过，街上的尘土，塑料袋，废纸漫天飞。晚上七点飘起了鹅毛大的雪花。雪交错着，铺天盖地而来。人在雪中走一会儿，眉梢就会挂满霜花。
乔远寒呆在多彩商城里整理棉衣，他给模特身上穿了一件小码，刻意把帽子戴在模特头上。他把这款棉衣吸引人的地方，全部展现出来，又把同样的号码摞在一起，这样好给零售商配货。他这样忙了一个晚上。
第一天雪很大，客流量很小。乔远寒又一晚未睡，他坐在店里打盹，听到旁边的批发商议论:“脑子有病吧？因为一场雪，弄了一屋子棉衣。”
也就是这一天，乔远寒以一百块钱的批发价，只批发出去了四十多件棉衣。
下午刘国庆和吴师过来看乔远寒。吴师直摇头:“远寒，你这是做啥呢？你这么聪明个人，在康复路呆了这么久，都到这时候了，谁还上棉衣？”为了这批棉衣，乔远寒向吴师借了两万块钱。
乔远寒给刘国庆和吴师倒水:“因为别人没有棉衣。”他说得简单的不能再简单。
第二天早上七点，多彩商城里涌进了一群零售商，他们都披着一身雪花:“谁家还在批发棉衣啊？”
“右转第二家，品牌棉衣！”刘国庆给人扛着包，不忘给乔远寒招呼顾客。他替乔远寒的那些棉衣发愁。
这一拨人涌进了乔远寒的店里:“老板，怎么批发？几个码？”
“这款棉衣原发价一百五，现在清货，一百块钱，不搞价。大家可以看一下做工，质地！”乔远寒让店员穿了一件棉衣，这款棉衣上身效果特别好。虽是棉衣，腰线收得很好，再胖的人穿着也有了腰身。
“老板，我要一百件，号码给我配齐！”一个甘肃客商喊着:“你能找人帮我送去物流公司吗？”
“我给你送。”刘国庆跑了过来。
这一天，整个多彩商城里就乔远寒的店里挤满了人，因为这楼上仅他有棉衣。
多彩商城里的其他商户都围在旁边，看乔远寒批发棉衣。乔远寒一个早上批发了快四百多件棉衣。
乔远寒在京祥楼上有老客户，棉衣的批发量不比多彩差。吴师从多彩商城给京祥楼又送了二百件棉衣。
乔远寒这一天批发掉了六百多件棉衣。他下午就还了吴师的二万块钱。
到傍晚时分，西安附近的零售商陆续给乔远寒打电话，让乔远寒给他们配好号码，明天早上来取货。
乔远寒用笔做着记录。到晚上关店门时，他把批发出去的棉衣和预定好的算了一下，批发出去八百多件棉衣，这样成本已然回来了。剩下的四百多件给老顾客配货，还可以在店里零卖，不会剩下多少。
刘国庆和吴师这会儿几乎累趴了，他们今天帮乔远寒的客户送货，也赚了不少。
“远寒，今天从多彩到京祥楼，就你店里人声鼎沸。”吴师笑:“这棉衣不错，你再弄点？”
“这些批发完，就没有了。”乔远寒这会儿才觉得累。他思量着，若这款棉衣卖完，可赚四万多块钱。他春节回林家村把欠张家村人的二万块钱还上。姜永明欠的债，他已经还完了。
乔远寒心里又希望着，他希望寒云春节也回林家村。
