分享一篇关于社群的读书笔记

社群营销实战手册：从社群运营到社群经济

1.经济发展，信任的转变

第一阶段，信息不对称。80元的东西，在另一个地方可以卖到800块钱。

第二阶段，信息无差别。可是搜索有了竞价排名，水军，刷数据，魏则西事件，各种医学化妆品广告。信息不敢信。

第三阶段：各种交流主题的论坛兴起，大量的“XX是不是靠谱？XX是不是真的？”听说XX，求辟谣“

博客，微博一对多的交流平台出现。网红模式的基础。

第四阶段：网红们为了利益也变得不靠谱，还是熟人值得信任。微商崛起。

第五阶段：微商泛滥，社群崛起。

社群更全面，更信任，更多元。

我自己加一个：社群+直播崛起。

社群增加人与人之间的信任，直播增加人与货之间的信任。

社群想要实现转化，最最重要的，还是信任。

2.构建社群

why

你给被人带来怎样的情感需要，以致他们欲罢不能？

给别人分享怎样的快乐记忆，以致他们渴望再来？

给别人创造怎样的利益回报，以致他们期待更多？

更重要的是，通过社群运营你希望得到怎样的回报?

社群目的：销售产品，提供服务，拓展人脉，聚集兴趣，打造品牌，梳理影响力。

社群营销价值主要有3个方面

1.感受品牌温度

2.刺激产品销售

3.维护顾客粘性

社群都有哪些人？

创建者

管理者

参与者

3.其他启发

转化率，转化提醒，转化路径。类似于樊登读书，最后的提醒。

学习训练营是社群嘛？

区别在于，用户之间的链接。无链接，只是一群人的聚集。

同桌，小组长，学习小分队，形成链接。比赛形成团体。

延长生命周期的4种方法：

1.定期进行人员淘汰

2.不断创新运营形式。核心是让大家爱产生各种连接。回馈社群，众人拾柴火焰高。

3.建立线上与线下的连接。线上见100次，不如线下见1次。线下见一次，不如吃一次饭。

4.推出社群福利产品。产生认同，只有这里才能够买到。

社群提升建议

1.引入淘汰机制，不打卡，不听课，淘汰。团队大群，个人小群。

2.多元提升信任，主讲师介绍，领教加餐分享。领教视频号直播卖自己。

3.培养新人，人才分类，产品人，运营人（教练计划），营销人（直播大赛）。

接下来说一些自己的想法：

从这本书里面你能够感觉到我现在读的书发生了一个改变，我之前可能会读一些讲论语，讲什么认知天性，看什么格局，这样的提升认知的书籍，改变人心灵的书籍，但是呢，现在会读一些关于工具类的，关于实用类的，能够直接去用到我们的工作和生活中的书籍。

看起来有点功利，但实话是不解决眼前的苟且，有时候真的很难去到达诗和远方。